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 電線電纜銷售這一行，我已經(jīng)加入兩年多了。兩年多來(lái)，我深償了其中的接不到單的辛酸和接到單的幸福。個(gè)中滋味也許只有真正做過(guò)電線電纜業(yè)務(wù)的人才可以明白。

昨天，我接到一個(gè)電話，電話那頭是一位在上海打工的小姐，一開(kāi)口就自報(bào)家門(mén)是南陽(yáng)人，聽(tīng)她的語(yǔ)氣，完全就是一個(gè)剛?cè)胄械男氯耍瑢?duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)牟皇煜�，出于我�?duì)南陽(yáng)有很深的感情，就充當(dāng)了一回她的半個(gè)老鄉(xiāng)。（心想：一個(gè)要報(bào)價(jià)卻不知道怎么報(bào)價(jià)的剛?cè)胄�，�?duì)產(chǎn)品又不熟悉的新人來(lái)說(shuō)，不知道要給自已打多少回氣才拔通我的電話�。┧�說(shuō)怕我拒絕，所以才一開(kāi)口就報(bào)自己是南陽(yáng)老鄉(xiāng)，以前打過(guò)很多這樣的電話，別人一口回絕“不用”就掛斷了電話�，F(xiàn)在對(duì)銷售電話這塊都怕死了。我跟她說(shuō)：“我對(duì)你們公司的電電線電纜產(chǎn)品很熟悉，你剛?cè)霕I(yè)務(wù)這行開(kāi)頭不是那么簡(jiǎn)單，也許客戶的一張小小的訂單甚至一點(diǎn)鼓勵(lì)都會(huì)讓你信心倍增，否則可能就很難開(kāi)好這個(gè)頭，慢慢來(lái)，你可以先試著給我報(bào)個(gè)價(jià)，如果價(jià)格合適的話，我會(huì)考慮跟你合作。加油吧！呵呵！”

可是，第二天，我沒(méi)有收到她的報(bào)價(jià)，她居然要求我給她一個(gè)參考價(jià)，我真的有些莫明其妙了，只好告訴她：“是你要報(bào)價(jià)給我，怎么反過(guò)來(lái)找我要參考價(jià)，如果同樣的話說(shuō)給其他的客戶，可能馬上就會(huì)掛斷電話。你可以考慮一下怎么樣報(bào)價(jià)給我后再跟我聯(lián)系吧！”半個(gè)小時(shí)后，我收到了她的報(bào)價(jià)和道歉信息。我看過(guò)價(jià)格表后，電纜附件產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同類電線電纜的價(jià)格，就我對(duì)電纜附件市場(chǎng)的了解，她的價(jià)格根本沒(méi)有合作的可能。后文自然可想而知。

對(duì)于這樣一個(gè)新入行的業(yè)務(wù)員，打著這樣不地道的電話，你會(huì)有什么反應(yīng)，馬上掛斷電話還是給她點(diǎn)鼓勵(lì)呢？我選擇了后者，因?yàn)槲乙灿羞^(guò)同樣銷售電纜附件的切身經(jīng)歷。萬(wàn)事開(kāi)頭難，但愿我的一句小小的鼓勵(lì)能夠給這個(gè)朋友點(diǎn)信心，只希望我的這半個(gè)老鄉(xiāng)能夠在今后的銷售電纜附件的過(guò)程中能越走越好。

1個(gè)小故事。

但從中學(xué)習(xí)很多

做業(yè)務(wù)的可以學(xué)學(xué)。

以誠(chéng)為本吧！

鼓勵(lì)她速度改行。。。

哪個(gè)沒(méi)有做過(guò)新人！鼓勵(lì)！

看了不知道你在說(shuō)什么呀。

明年加入膠料銷售大軍

不知何時(shí)才有訂單

他能遇到你這樣人，真好

確實(shí) 遇到樓主這樣的人真的不容易   哎  三生有幸了  現(xiàn)在膠料行業(yè)也不好做啊   只有接近終端才能掙錢(qián)啊 

那也鼓勵(lì)鼓勵(lì)我這個(gè)做檢測(cè)設(shè)備的吧

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