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[專業(yè)話題] 電纜銷售人員辦電纜廠，新一輪的競爭開始
P:2012-09-05 19:26:27
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最近，有人在評論我國電線電纜行業(yè)現(xiàn)狀時指出："在數(shù)量龐大的電纜企業(yè)中，很多是原電纜銷售人員轉(zhuǎn)行做生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)中很大一部分自身不但缺乏產(chǎn)品開發(fā)能力，更是缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)"。于是得出結(jié)論說："低門檻的進(jìn)入，致使電纜生產(chǎn)企業(yè)越辦越多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重"。這種看法很不恰當(dāng)。難道電纜銷售人員就不能辦電纜廠嗎？難道其他出身的人辦電纜廠，就一定不缺乏產(chǎn)品開發(fā)能力、不缺乏管理經(jīng)驗(yàn)嗎？我倒是認(rèn)為，電纜銷售人員辦廠是對電纜行業(yè)的貢獻(xiàn)。
翻開國內(nèi)外大小電纜企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成長歷史不難發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有一家電纜廠的創(chuàng)始人是電纜專家出身，也就是說，幾乎沒有一家電纜廠是由所謂的電纜專家創(chuàng)建的。國內(nèi)外很多名號響亮的電纜公司，他們的創(chuàng)始人都不是電纜專家，其中有些出身于市井草根，有些出身于街邊耍雜賣藝，當(dāng)然也有不少出身于電纜銷售人員。他們之中，有不少人最終辦起了知名大公司、成了知名大老板。
不能戴著有色眼鏡去觀察電纜企業(yè)創(chuàng)辦人的出身如何。不能說哪些人適合辦電纜廠，哪些人不適合辦電纜廠。更不能把電纜企業(yè)越辦越多，歸咎于電纜銷售人員參與辦電纜廠。凡是有能力、有資金、有銷路的人，都可以合法地申請登記開辦電纜廠，都可以大膽地參與電纜行業(yè)，這應(yīng)該是最基本的常識。根本就不應(yīng)該對電纜企業(yè)創(chuàng)始人論資排輩，更不應(yīng)該把電纜行業(yè)的"混亂現(xiàn)狀"和電纜企業(yè)創(chuàng)辦人的職業(yè)背景聯(lián)系起來，特別不應(yīng)該專門提出"原電纜銷售人員轉(zhuǎn)行辦廠"這個挑剔性的話題。
我國電纜行業(yè)里，那些至今使我們肅然起敬、十分懷念的前輩創(chuàng)始人，本來都不是電纜專家，而他們懷著對祖國的熱愛和對事業(yè)的執(zhí)著，團(tuán)結(jié)一致，嘔心瀝血，成立了國家級電纜研究所，創(chuàng)建了一批大型電纜工廠，建立起我國完整的電纜工業(yè)體系。人們從來沒有把它們看作外行，而是看作真正的電纜專家。
說到這里自然就想到，既然有人說因?yàn)殇N售人員辦電纜廠、使電纜行業(yè)惡性膨脹了，那么，到底什么人才有資格適合創(chuàng)辦電纜廠呢？現(xiàn)在，國有企業(yè)老板基本上都是政府委派的，外資企業(yè)老板當(dāng)然是洋人。民營企業(yè)老板的背景構(gòu)成很復(fù)雜，有其他行業(yè)工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)的，有路邊手工匠人，有泥瓦匠，有開荒栽樹的，有駕船打漁的，還有洗腳上田的農(nóng)民。相比之下，電纜銷售人員辦電纜廠，從行業(yè)知識層面上來看，已經(jīng)算是高檔次的了。民營企業(yè)隊(duì)伍已經(jīng)成了電纜產(chǎn)業(yè)的主力軍。有些本來出身低微的民營電纜企業(yè)老板，已經(jīng)成了響當(dāng)當(dāng)?shù)碾娎|企業(yè)家。如果誰有興趣去調(diào)查全國幾千家電纜企業(yè)老板的出身，一定會讓人驚奇。
有人說"原電纜銷售人員轉(zhuǎn)行做生產(chǎn)企業(yè)"。這種提法相當(dāng)不妥。銷售人員辦電纜廠，不能算是"轉(zhuǎn)行"，因?yàn)樗麄儾]有離開電纜行業(yè)，他們是在制造和銷售電纜產(chǎn)品。他們在市場上摸爬滾打，直接與用戶接觸，清除用戶的訴求，明白用戶的心理。他們對電纜產(chǎn)品和工廠運(yùn)作并不陌生，并不缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。踏遍千山萬水，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦，就是他們銷售活動真實(shí)的工作寫照。深入了解一下就會發(fā)現(xiàn)，那些由銷售人員開辦的電纜廠，有些比純技術(shù)型的工程師們開辦的電纜廠的運(yùn)作還好。不過，不論什么類型的人開辦電纜廠當(dāng)了老板之后，如果自以為是，不求上進(jìn)，不受約束，不但辦不好工廠，最終可能會逃不脫倒閉的命運(yùn)。
在路邊看到溫州人修鞋子就很有啟發(fā)。據(jù)他們自己說："先修鞋子，再開鞋店，再辦鞋廠"。這是他們自己心里盤算的、很自然的創(chuàng)業(yè)軌跡，也是他們自己人生事業(yè)的追求。在審視當(dāng)前電纜行業(yè)規(guī)模過剩的時候，不能挖空心思地尋找一些不恰當(dāng)?shù)睦碛蓙碜詧A其說，更不能"一竿子打翻一船人"，把"缺乏產(chǎn)品開發(fā)能力、更是缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)"的帽子，全扣在銷售人員出身的老板頭上，而應(yīng)該鼓勵他們繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)企業(yè)管理，使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
美國蘋果公司總裁喬布斯只讀過高中，不是什么電腦技術(shù)專家，而是杰出的銷售天才，但他的產(chǎn)品銷售理念和企業(yè)管理模式，強(qiáng)勁地推動了企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓蘋果產(chǎn)品改變了世界。在我們這個龐大的電纜行業(yè)里，有多少很成功、很有名望的電纜企業(yè)家是電纜技術(shù)專家出身的呢？但正是他們，不僅創(chuàng)造了今天中國電纜產(chǎn)業(yè)的輝煌，也必將開啟明天中國電纜產(chǎn)業(yè)的新篇章。
文章原文：http://www.--x-mcable.com/news.asp?id=1493電線電纜
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