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[行業(yè)新聞] 線纜企業(yè)快準狠對待應收賬款“頑疾”
P:2014-04-28 09:14:32
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【電纜網(wǎng)訊】當前，國內電線電纜企業(yè)在生存的道路上遭遇了應收賬款這一勁敵。在催款問題上采取快準狠的態(tài)度或許是上上之策。
近日，電纜網(wǎng)記者對國內某大型電線電纜企業(yè)市場銷售負責人進行了采訪。通過傾聽市場的聲音，記者深刻地認識到面對嚴重的應收賬款問題，電線電纜企業(yè)已到了必須快刀斬亂麻的時刻了。
近年來，國內電線電纜行業(yè)的發(fā)展更多的是量的增加而非質的提升。近萬家企業(yè)共存，一大批國外巨頭“入侵”等因素的作用下，一時間行業(yè)高端市場失守，低端市場競爭卻日趨白熱化，致使很多國內企業(yè)銷售慘淡。在慘淡的銷售數(shù)據(jù)下，加上普遍存在的應收賬款問題，對于企業(yè)的發(fā)展猶如雪上加霜。上海電纜研究所所長魏東就曾直言，居高不下的應收賬款規(guī)模等因素，增加了線纜企業(yè)的風險和成本。
電纜網(wǎng)記者查閱國內線纜行業(yè)幾家龍頭上市公司的報表發(fā)現(xiàn)，在2013年，遠東電纜營業(yè)收入116億，應收賬款29.3億；亨通光電營業(yè)收入85.9億，應收賬款21.7億；中天科技營業(yè)收入67.7億，應收賬款26.8億；寶勝股份暫未發(fā)布全年報，其3季報顯示，公司營業(yè)收入72.1億，應收賬款29.1億。
大規(guī)模的應收賬款無疑將凸顯回款風險，該市場銷售負責人向記者介紹說，電線電纜行業(yè)通常采取“2-5-2-1”模式，即合同簽訂后、產(chǎn)品交貨后、產(chǎn)品安裝完成后分別付20%、50%、20%的貨款，余下的10%作為質量保證金在質保期滿后付清。在該模式下，企業(yè)經(jīng)常遭遇回款慢、回款難的情況。對于貨款中20%的預付款，通常采購單位都不愿支付，而貨款其他部分也經(jīng)常是一拖再拖，因此電纜從發(fā)貨到付款的周期通常達到甚至超過3-4個月。
該市場銷售負責人向電纜網(wǎng)記者講述了其親身經(jīng)歷：“某政府城建項目，逾期金額120萬，時間六個月以上，逾期原因主要是政府經(jīng)辦人員已作調整，付款手續(xù)要拖延到審計后才能完成。公司一線銷售人員催款多月無果，本月我與一線銷售人員同去催收時，按付款流程一一落實了多個經(jīng)辦部門。經(jīng)過近一周的催收，終于在春節(jié)前一天拿到了該筆貨款�！睂τ诖税咐�，他總結道：“在貨款催收過程中，按合同法約定，應收款的最佳催收時間是合同約定到期后的15天。故企業(yè)應在這個最佳時間，抓住一切機會，及時收款�！�
該銷售負責人認為，在催款中，有禮是前提，有節(jié)是保障，須不卑不亢�！皩Υ慌浜瞎ぷ鞯钠髽I(yè)，需要快準狠�！彼忉尩溃簩﹂L期拖欠貨款，并已經(jīng)過多次催討的單位，應立即進行起訴；若發(fā)現(xiàn)對方有違約現(xiàn)象，反應一定要快，須爭取最大的主動權；要對個別關鍵條款據(jù)理力爭，如認為風險不可控，寧可放棄這筆業(yè)務。
以快準狠的態(tài)度對待應收賬款“頑疾”，或許將在當前這個非生即死的電線電纜行業(yè)中，催發(fā)出企業(yè)一種堅強生存下去的決心和力量。
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