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[技術(shù)資料] LED照明行業(yè)價格戰(zhàn)越發(fā)劇烈 廠商創(chuàng)新尋出路
P:2014-09-10 15:09:16
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照明産品從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興的LED，其中起伏跌宕，被看好過也被懷疑過。隨著技術(shù)的成熟，市場的穩(wěn)定，LED産品早已是大勢所趨，逐漸占領(lǐng)照明的各個領(lǐng)域。然而，LED産品的良莠不齊一直爲(wèi)用戶所詬病。據(jù)了解，在零售渠道裏，不少站在銷售第一線的經(jīng)銷商們迫于越演越烈的“價格戰(zhàn)”，已經(jīng)放棄了對“品牌”的執(zhí)著，轉(zhuǎn)而投入“低價暢銷”懷抱中。面對如此窘境，LED廠家紛紛在營銷模式上改革創(chuàng)新，並在産品技術(shù)上屢求突破。本刊通過走訪多家活躍的LED廠家，爲(wèi)行業(yè)梳理出最全的LED照明産品創(chuàng)新攻略。
攻略一：産品規(guī)劃清晰，有能力與決心實(shí)現(xiàn)
在照明行業(yè)中，國內(nèi)企業(yè)無“真核”是衆(zhòng)所周知的情況，幾乎所有的上遊技術(shù)專利都掌握在國外的企業(yè)手裏。然而國內(nèi)産品與技術(shù)在逐漸趨向成熟與穩(wěn)定的同時，不少企業(yè)又面臨著這樣一個問題：企業(yè)對産品規(guī)劃混亂，或者在清晰的産品規(guī)劃面前無法從一而終，半途而廢或半途改道的情況屢見不鮮。
對于很多企業(yè)而言，産品規(guī)劃並非易事，必須要有專業(yè)的團(tuán)隊，在對市場和企業(yè)自身實(shí)力進(jìn)行詳盡的分析與評估以後，理性地對企業(yè)的産品做出相應(yīng)的規(guī)劃。另一方面，企業(yè)自身必須要有決心，能夠去承受一定的損失與壓力，堅定不移地將所做規(guī)劃實(shí)行下去。不少企業(yè)表示，企業(yè)無法得到很好的發(fā)展，很大一部分原因不是來自外界的競爭壓力，而是由于內(nèi)部高層的意見難統(tǒng)一，朝令夕改，産品規(guī)劃往往難以實(shí)現(xiàn)。
攻略二：市場定位明確，了解需求實(shí)現(xiàn)差異化
近年來，有品牌意識的照明企業(yè)在渠道建設(shè)上不再局限于經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)渠道，更多地將精力投入到設(shè)計師、工程商等群體。對企業(yè)而言，這是一些更加貼近市場應(yīng)用的人群，通過他們，企業(yè)可以更好地了解市場的需求。營銷模式的轉(zhuǎn)變是導(dǎo)致企業(yè)産品變更的一大因素，市場需求決定生産的大時代已經(jīng)來臨。
然而，目前照明行業(yè)面臨著市場激烈的爭奪戰(zhàn)以及LED産品的多、雜、亂的狀況，廠家在産品與市場定位上更需謹(jǐn)慎�！耙徊藉e，步步錯”是很多企業(yè)的擔(dān)憂。企業(yè)應(yīng)該清晰了解到自身的優(yōu)勢，是制造型或是銷售型？是定位高端還是高性價比，或是二者齊頭並進(jìn)？産品應(yīng)該在哪個細(xì)分市場更做出自己的特色？在全面的分析後，對企業(yè)的産品有明確的定位，對市場的需求有持續(xù)的了解，方能一舉突破，實(shí)現(xiàn)全面或是差異化産品的發(fā)展。
攻略三：技術(shù)力量儲蓄，厚積薄發(fā)持續(xù)創(chuàng)新
不可置疑，一切産品的突破來源于技術(shù)的創(chuàng)新，企業(yè)內(nèi)部研發(fā)核心和技術(shù)團(tuán)隊的穩(wěn)固是産品可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。一方面，産品質(zhì)量的保證爲(wèi)企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐，只有穩(wěn)固的團(tuán)隊方能提供穩(wěn)定的技術(shù)支持，才能給産品的質(zhì)量提供有力的保障。另一方面，技術(shù)的穩(wěn)定需要時間的沈澱，而人員流動的頻繁是不少照明企業(yè)的心頭之患。
不可否認(rèn)的，無論在哪一個行業(yè)，面對時代的變遷，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的支撐點(diǎn)，在照明行業(yè)中，産品作爲(wèi)企業(yè)的生存之本，廠家們爲(wèi)求長遠(yuǎn)發(fā)展，必然要將産品的創(chuàng)新突破放在首位。那麼，在這一方面，照明企業(yè)們又有何見解呢？
陣營一：全而細(xì)，高、中、低檔次分明
全産品線是不少大型企業(yè)選擇的方向。一方面，在擁有較強(qiáng)大綜合實(shí)力的情況下，企業(yè)會選擇全面地發(fā)展各個領(lǐng)域的産品，在每一個領(lǐng)域裏不斷地細(xì)分産品，使産品更加符合市場的需求。另一方面，完善的産業(yè)鏈?zhǔn)蛊髽I(yè)在成本控制、質(zhì)量監(jiān)督方面存在著較大的優(yōu)勢。在産品全面的企業(yè)中，大多是産品檔次分明，高、中、低三個檔次的産品皆齊全，既可憑借著其高性價比的産品在流通市場上大殺四方，又可以以其高端産品進(jìn)軍專業(yè)領(lǐng)域。
陣營二：專而精，追求個性化與差異化
追求産品的個性化與差異化，是大部分有品牌意識的中小企業(yè)所致力的出路，他們相信照明行業(yè)目前依然處于“酒香不怕巷子深”的時代。這些企業(yè)的綜合實(shí)力雖不如大型企業(yè)，但也由于其轉(zhuǎn)型輕便，在産品上尋求細(xì)分市場的差異化和個性化存在著較大的優(yōu)勢。
此外，中小企業(yè)實(shí)力不足以支撐在産品上全面發(fā)展，但其更能在範(fàn)圍較窄的産品線路找到自身的優(yōu)勢，從而將該優(yōu)勢發(fā)揮到極致。比如有的企業(yè)只生産面板燈，則將其所生産的面板燈做到極致。又如有的企業(yè)只專心生産球泡燈，則其精力皆用于研發(fā)各種類型、大小的球泡燈，同時將其質(zhì)量提升到最好，挖掘其個性化的競爭力。
陣營三：鎖定目標(biāo)，且行且出擊
在産品全面與專一的企業(yè)之間，有那麼一部分企業(yè)，他們在發(fā)展的過程中，對規(guī)劃不斷地進(jìn)行調(diào)整，更有針對性地對企業(yè)的産品進(jìn)行完善和突破。目前而言，商業(yè)照明産品是最受廠家青睞的領(lǐng)域，當(dāng)在“價格戰(zhàn)”流通領(lǐng)域中如火如荼時，設(shè)計師、工程項(xiàng)目也成了香餑餑；智能化産品更是被預(yù)測爲(wèi)未來的必然趨勢。不少企業(yè)對這兩個領(lǐng)域虎視眈眈，鎖定其中，並在不斷改善原有産品規(guī)劃的同時，不斷地朝著目標(biāo)發(fā)展，以期走在潮流的前端。
因此，技術(shù)力量的儲備在很多品牌企業(yè)裏受到了極高的重視。不少企業(yè)選擇與高校、技術(shù)基地等合作以培養(yǎng)技術(shù)人才。甚至有企業(yè)認(rèn)爲(wèi)在技術(shù)團(tuán)隊尚未完善前絕不能貿(mào)然出擊，只有厚積薄發(fā)，方能在産品上一鳴驚人，繼而持續(xù)創(chuàng)新。
不同的企業(yè)之間在産品變更上有著不同的方向與規(guī)劃，各個企業(yè)都需根據(jù)自身的特點(diǎn)，對産品進(jìn)行不斷的調(diào)整以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。在調(diào)整的同時，創(chuàng)新與突破至關(guān)重要。近年來，“OLED”照明燈具、“健康概念燈”、“多功能”照明燈具、智能系統(tǒng)、COB大功率光源、倒裝技術(shù)等成爲(wèi)了照明行業(yè)熱詞。産品的創(chuàng)新往往圍繞外觀、功能、概念等幾個方面進(jìn)行突破。
LED産品的面世無疑爲(wèi)照明帶來了更多發(fā)展空間，目前，不少企業(yè)在産品創(chuàng)新上看準(zhǔn)了其外觀的多變性、無限的想象空間。OLED産品的面世就是最好的說明。貼近自然，見光不見燈是照明的最高境界，這也是照明企業(yè)可創(chuàng)新突破的一大著力點(diǎn)。
技術(shù)創(chuàng)新，向COB大功率進(jìn)軍
在今年的光亞展上，COB集成技術(shù)被不少企業(yè)作爲(wèi)亮點(diǎn)展示。COB集成技術(shù)不論在光源還是在封裝上的應(yīng)用，都備受追捧。作爲(wèi)有諸多優(yōu)點(diǎn)的COB集成光源技術(shù)，其出現(xiàn)不僅解決了高光效低成本的集成光源産業(yè)技術(shù)缺乏的問題，也打破了制約國內(nèi)外白光LED室內(nèi)通用照明發(fā)展瓶頸。而目前在LED産品的創(chuàng)新中，企業(yè)更多傾向于COB大功率電源的開發(fā)和生産，這是實(shí)現(xiàn)高性價比的途徑之一。
概念創(chuàng)新，需求決定多功能化走向
可以說，細(xì)分市場猶如沙漠綠洲，一直是各個企業(yè)的爭奪之地。然而，要立足于細(xì)分市場，産品必須要有特點(diǎn)，符合該市場的需求。在這一方面，差異化、個性化是各個企業(yè)産品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。然而，近年來，産品“多功能化”越來越被提上日程，帶有健康概念的“空氣淨(jìng)化燈”、“護(hù)眼燈”，更具便捷性的“可無線爲(wèi)手機(jī)充電”的臺燈、植入情景的“可觸可感的智能控制燈具”等創(chuàng)新的燈飾越來越受追捧。由此可見，産品的創(chuàng)新離不開思維的創(chuàng)新，思維的轉(zhuǎn)變，帶來的是更多令人驚奇的産品。
建亞電子/臺灣燦達(dá)HR (Joint Tech Electronic)是集連接器產(chǎn)品研發(fā)、製造、銷售一體的專業(yè)HR燦達(dá)/鴻儒連接器(HR Connector)製造型企業(yè)，產(chǎn)品有環(huán)保無鹵電子連接器、線對板連接器、板對板連接器、線對線連接器、小間距FFC/FPC 連接器及連接器模具研發(fā)製造,連接器廠家（燦達(dá)電子）為客戶提供定制化服務(wù)，專案開發(fā)。
官網(wǎng)：http://www.--okconn.com，產(chǎn)品諮詢400-0769-458,0769-83970035.
攻略一：産品規(guī)劃清晰，有能力與決心實(shí)現(xiàn)
在照明行業(yè)中，國內(nèi)企業(yè)無“真核”是衆(zhòng)所周知的情況，幾乎所有的上遊技術(shù)專利都掌握在國外的企業(yè)手裏。然而國內(nèi)産品與技術(shù)在逐漸趨向成熟與穩(wěn)定的同時，不少企業(yè)又面臨著這樣一個問題：企業(yè)對産品規(guī)劃混亂，或者在清晰的産品規(guī)劃面前無法從一而終，半途而廢或半途改道的情況屢見不鮮。
對于很多企業(yè)而言，産品規(guī)劃並非易事，必須要有專業(yè)的團(tuán)隊，在對市場和企業(yè)自身實(shí)力進(jìn)行詳盡的分析與評估以後，理性地對企業(yè)的産品做出相應(yīng)的規(guī)劃。另一方面，企業(yè)自身必須要有決心，能夠去承受一定的損失與壓力，堅定不移地將所做規(guī)劃實(shí)行下去。不少企業(yè)表示，企業(yè)無法得到很好的發(fā)展，很大一部分原因不是來自外界的競爭壓力，而是由于內(nèi)部高層的意見難統(tǒng)一，朝令夕改，産品規(guī)劃往往難以實(shí)現(xiàn)。
攻略二：市場定位明確，了解需求實(shí)現(xiàn)差異化
近年來，有品牌意識的照明企業(yè)在渠道建設(shè)上不再局限于經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)渠道，更多地將精力投入到設(shè)計師、工程商等群體。對企業(yè)而言，這是一些更加貼近市場應(yīng)用的人群，通過他們，企業(yè)可以更好地了解市場的需求。營銷模式的轉(zhuǎn)變是導(dǎo)致企業(yè)産品變更的一大因素，市場需求決定生産的大時代已經(jīng)來臨。
然而，目前照明行業(yè)面臨著市場激烈的爭奪戰(zhàn)以及LED産品的多、雜、亂的狀況，廠家在産品與市場定位上更需謹(jǐn)慎�！耙徊藉e，步步錯”是很多企業(yè)的擔(dān)憂。企業(yè)應(yīng)該清晰了解到自身的優(yōu)勢，是制造型或是銷售型？是定位高端還是高性價比，或是二者齊頭並進(jìn)？産品應(yīng)該在哪個細(xì)分市場更做出自己的特色？在全面的分析後，對企業(yè)的産品有明確的定位，對市場的需求有持續(xù)的了解，方能一舉突破，實(shí)現(xiàn)全面或是差異化産品的發(fā)展。
攻略三：技術(shù)力量儲蓄，厚積薄發(fā)持續(xù)創(chuàng)新
不可置疑，一切産品的突破來源于技術(shù)的創(chuàng)新，企業(yè)內(nèi)部研發(fā)核心和技術(shù)團(tuán)隊的穩(wěn)固是産品可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。一方面，産品質(zhì)量的保證爲(wèi)企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐，只有穩(wěn)固的團(tuán)隊方能提供穩(wěn)定的技術(shù)支持，才能給産品的質(zhì)量提供有力的保障。另一方面，技術(shù)的穩(wěn)定需要時間的沈澱，而人員流動的頻繁是不少照明企業(yè)的心頭之患。
不可否認(rèn)的，無論在哪一個行業(yè)，面對時代的變遷，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的支撐點(diǎn)，在照明行業(yè)中，産品作爲(wèi)企業(yè)的生存之本，廠家們爲(wèi)求長遠(yuǎn)發(fā)展，必然要將産品的創(chuàng)新突破放在首位。那麼，在這一方面，照明企業(yè)們又有何見解呢？
陣營一：全而細(xì)，高、中、低檔次分明
全産品線是不少大型企業(yè)選擇的方向。一方面，在擁有較強(qiáng)大綜合實(shí)力的情況下，企業(yè)會選擇全面地發(fā)展各個領(lǐng)域的産品，在每一個領(lǐng)域裏不斷地細(xì)分産品，使産品更加符合市場的需求。另一方面，完善的産業(yè)鏈?zhǔn)蛊髽I(yè)在成本控制、質(zhì)量監(jiān)督方面存在著較大的優(yōu)勢。在産品全面的企業(yè)中，大多是産品檔次分明，高、中、低三個檔次的産品皆齊全，既可憑借著其高性價比的産品在流通市場上大殺四方，又可以以其高端産品進(jìn)軍專業(yè)領(lǐng)域。
陣營二：專而精，追求個性化與差異化
追求産品的個性化與差異化，是大部分有品牌意識的中小企業(yè)所致力的出路，他們相信照明行業(yè)目前依然處于“酒香不怕巷子深”的時代。這些企業(yè)的綜合實(shí)力雖不如大型企業(yè)，但也由于其轉(zhuǎn)型輕便，在産品上尋求細(xì)分市場的差異化和個性化存在著較大的優(yōu)勢。
此外，中小企業(yè)實(shí)力不足以支撐在産品上全面發(fā)展，但其更能在範(fàn)圍較窄的産品線路找到自身的優(yōu)勢，從而將該優(yōu)勢發(fā)揮到極致。比如有的企業(yè)只生産面板燈，則將其所生産的面板燈做到極致。又如有的企業(yè)只專心生産球泡燈，則其精力皆用于研發(fā)各種類型、大小的球泡燈，同時將其質(zhì)量提升到最好，挖掘其個性化的競爭力。
陣營三：鎖定目標(biāo)，且行且出擊
在産品全面與專一的企業(yè)之間，有那麼一部分企業(yè)，他們在發(fā)展的過程中，對規(guī)劃不斷地進(jìn)行調(diào)整，更有針對性地對企業(yè)的産品進(jìn)行完善和突破。目前而言，商業(yè)照明産品是最受廠家青睞的領(lǐng)域，當(dāng)在“價格戰(zhàn)”流通領(lǐng)域中如火如荼時，設(shè)計師、工程項(xiàng)目也成了香餑餑；智能化産品更是被預(yù)測爲(wèi)未來的必然趨勢。不少企業(yè)對這兩個領(lǐng)域虎視眈眈，鎖定其中，並在不斷改善原有産品規(guī)劃的同時，不斷地朝著目標(biāo)發(fā)展，以期走在潮流的前端。
因此，技術(shù)力量的儲備在很多品牌企業(yè)裏受到了極高的重視。不少企業(yè)選擇與高校、技術(shù)基地等合作以培養(yǎng)技術(shù)人才。甚至有企業(yè)認(rèn)爲(wèi)在技術(shù)團(tuán)隊尚未完善前絕不能貿(mào)然出擊，只有厚積薄發(fā)，方能在産品上一鳴驚人，繼而持續(xù)創(chuàng)新。
不同的企業(yè)之間在産品變更上有著不同的方向與規(guī)劃，各個企業(yè)都需根據(jù)自身的特點(diǎn)，對産品進(jìn)行不斷的調(diào)整以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。在調(diào)整的同時，創(chuàng)新與突破至關(guān)重要。近年來，“OLED”照明燈具、“健康概念燈”、“多功能”照明燈具、智能系統(tǒng)、COB大功率光源、倒裝技術(shù)等成爲(wèi)了照明行業(yè)熱詞。産品的創(chuàng)新往往圍繞外觀、功能、概念等幾個方面進(jìn)行突破。
LED産品的面世無疑爲(wèi)照明帶來了更多發(fā)展空間，目前，不少企業(yè)在産品創(chuàng)新上看準(zhǔn)了其外觀的多變性、無限的想象空間。OLED産品的面世就是最好的說明。貼近自然，見光不見燈是照明的最高境界，這也是照明企業(yè)可創(chuàng)新突破的一大著力點(diǎn)。
技術(shù)創(chuàng)新，向COB大功率進(jìn)軍
在今年的光亞展上，COB集成技術(shù)被不少企業(yè)作爲(wèi)亮點(diǎn)展示。COB集成技術(shù)不論在光源還是在封裝上的應(yīng)用，都備受追捧。作爲(wèi)有諸多優(yōu)點(diǎn)的COB集成光源技術(shù)，其出現(xiàn)不僅解決了高光效低成本的集成光源産業(yè)技術(shù)缺乏的問題，也打破了制約國內(nèi)外白光LED室內(nèi)通用照明發(fā)展瓶頸。而目前在LED産品的創(chuàng)新中，企業(yè)更多傾向于COB大功率電源的開發(fā)和生産，這是實(shí)現(xiàn)高性價比的途徑之一。
概念創(chuàng)新，需求決定多功能化走向
可以說，細(xì)分市場猶如沙漠綠洲，一直是各個企業(yè)的爭奪之地。然而，要立足于細(xì)分市場，産品必須要有特點(diǎn)，符合該市場的需求。在這一方面，差異化、個性化是各個企業(yè)産品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。然而，近年來，産品“多功能化”越來越被提上日程，帶有健康概念的“空氣淨(jìng)化燈”、“護(hù)眼燈”，更具便捷性的“可無線爲(wèi)手機(jī)充電”的臺燈、植入情景的“可觸可感的智能控制燈具”等創(chuàng)新的燈飾越來越受追捧。由此可見，産品的創(chuàng)新離不開思維的創(chuàng)新，思維的轉(zhuǎn)變，帶來的是更多令人驚奇的産品。
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