淺談我國(guó)線纜行業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇和對(duì)策 摘 要: 本文粗淺地論述了我國(guó)線纜行業(yè)的現(xiàn)況、機(jī)遇和筆者關(guān)于相應(yīng)的對(duì)策的粗淺見解。 關(guān)鍵詞：線纜行業(yè) 現(xiàn)狀 機(jī)遇 對(duì)策 1. 線纜行業(yè)現(xiàn)狀 我國(guó)是全球第二大電線電纜生產(chǎn)國(guó), 僅次于美國(guó)。我國(guó)的電線電纜行業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，特別是改革開放20多年來的迅速發(fā)展，現(xiàn)在產(chǎn)品品種滿足率已高達(dá)95%以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿足率已高達(dá)90%以上，是機(jī)械行業(yè)中僅次于汽車行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。在此期間，國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，外資也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)線纜行業(yè)。國(guó)外和境外的同行以較快的速度將資本和技術(shù)、管理等各種生產(chǎn)要素與國(guó)內(nèi)電線電纜企業(yè)合作，這些要素對(duì)中國(guó)的電線電纜制造水平、產(chǎn)量的提高起到了促進(jìn)作用，使我國(guó)的電線電纜制造水平與國(guó)外先進(jìn)水平的差距正在逐漸縮小，同時(shí)國(guó)內(nèi)原有的制造業(yè)為了擺脫困境，也進(jìn)行了資產(chǎn)重組。中國(guó)的電纜行業(yè)因此由單一的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了多元化所有制的體制，民營(yíng)企業(yè)已成為電線電纜行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)力量。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，國(guó)內(nèi)的電線電纜企業(yè)在資本、技術(shù)、管理等要素方面已開始涉足國(guó)際市場(chǎng)，取得了一定的成效。 但是我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，整個(gè)國(guó)內(nèi)的線纜行業(yè)仍然存在著以下特點(diǎn)： ① 企業(yè)數(shù)量多而規(guī)模小。截止至2005年11 月底的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)電線電纜行業(yè)中等規(guī)模以上企業(yè)共有2770家，加上更小規(guī)模的企業(yè)超過7000家。主要分布在江蘇、廣東、浙江、上海、山東等省市，其中前三個(gè)省份企業(yè)總數(shù)量超過全國(guó)總數(shù)的50%，企業(yè)的生產(chǎn)集中度低，最大的企業(yè)所占的市場(chǎng)份額也不過1%~2%左右。 ② 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在我國(guó)電線電纜產(chǎn)品中，技術(shù)含量低的產(chǎn)品比重過大。目前，國(guó)內(nèi)僅有少部分線纜品種達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)能接受和可參與競(jìng)爭(zhēng)的水平，還有大部分的線纜品種急需提高產(chǎn)品水平和檔次。在中低端產(chǎn)品中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱，大量的產(chǎn)品需要進(jìn)口。 ③ 新興企業(yè)占主導(dǎo)地位，外資、私營(yíng)企業(yè)占有很高的份額。在電線電纜行業(yè)中，國(guó)有企業(yè)在行業(yè)中早已不占主要地位且效益普通差。根據(jù)2005年1-11月的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，私營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)所占產(chǎn)值份額分別為28%和26%。最近兩年，由于銅價(jià)上漲，國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，許多企業(yè)不得不高度重視制造成本。為此，江浙一帶的部分企業(yè)已經(jīng)或正在中西部地區(qū)兼并其他電纜廠或重新建廠，期望通過擴(kuò)大規(guī)模和市場(chǎng)份額來獲取利潤(rùn)。 ④ 自主技術(shù)創(chuàng)新不足。我國(guó)的線纜行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新雖然取得了可喜的成果，但仍存在著模仿創(chuàng)新多自主創(chuàng)新少、大企業(yè)創(chuàng)新多小企業(yè)創(chuàng)新少、脫離市場(chǎng)需要的產(chǎn)品開發(fā)多、應(yīng)用開發(fā)多而基礎(chǔ)研究少、技術(shù)引進(jìn)多消化吸收少的問題。自主技術(shù)創(chuàng)新不足導(dǎo)致國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)電線電纜企業(yè)只能停留在中低端產(chǎn)品上惡性競(jìng)爭(zhēng)，依靠掙取加工制造取得微薄的收益，而在研發(fā)和服務(wù)等收入高附加值領(lǐng)域難以有所作為。 ⑤ 管理理念和管理手段落后。大多數(shù)企業(yè)的管理理念、管理手段的落后，導(dǎo)致在物耗水平、資金運(yùn)作水平、能耗水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率以及企業(yè)的應(yīng)變能力等方面與國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)存在很大差距。許多時(shí)候，這個(gè)原因決定著企業(yè)的生死存亡�；剡^頭來思考這幾年關(guān)閉的企業(yè)，有幾個(gè)不是敗在這個(gè)問題上？其中，多數(shù)問題最終歸結(jié)到一點(diǎn)就是人力資源管理出了問題。在中國(guó)，許多企業(yè)雖然把原來的人事部改名為人力資源管理部，實(shí)際上卻并沒有很好地實(shí)現(xiàn)人力資源的有效管理。 ⑥ 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化。自上世紀(jì)80年代以來，國(guó)外著名公司如法國(guó)耐克森、意大利比瑞利、日本住友等三十多家公司在中國(guó)投資建廠，不僅投資規(guī)模大，且在高端產(chǎn)品上其品種和市場(chǎng)份額具有明顯的優(yōu)勢(shì)。如耐克森在中國(guó)核電站用電纜占有80%-90%的份額，占有中國(guó)船用電纜50%的份額，并還有繼續(xù)上升的趨勢(shì)。面對(duì)這些跨國(guó)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何實(shí)施“學(xué)習(xí)、合作、競(jìng)爭(zhēng)”的戰(zhàn)略方針，以積極主動(dòng)的姿態(tài)面對(duì)跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)成為了國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)的重點(diǎn)工作。 2．電纜行業(yè)的機(jī)遇 綜上所述，我國(guó)的電纜行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀，但是也存在有利的市場(chǎng)機(jī)遇。 2.1線纜需求新的增長(zhǎng)點(diǎn) 中國(guó)開發(fā)大西部、振興東北老工業(yè)區(qū)等發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施以及3G通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，帶動(dòng)了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。如城鄉(xiāng)電網(wǎng)的改造、信息高速公路的發(fā)展、通信事業(yè)的騰飛、用電設(shè)備的更新?lián)Q代和節(jié)能化的要求等給電線電纜行業(yè)也帶來了積極的影響。 2.2特種電纜需求量將增大 我國(guó)對(duì)特種電纜的需求也越來越大，如船用電纜、安全防火電纜、汽車用線和機(jī)車車輛電纜以及核電站用電纜等其他特殊應(yīng)用的特種電纜。目前,我國(guó)是繼韓國(guó)、日本之后的世界第三大造船國(guó),船用電纜年需求量為4-5萬公里,可是國(guó)產(chǎn)電纜僅50%左右能上船。船用電纜年產(chǎn)值超過3000萬美元，其中出口1000萬美元。據(jù)專家預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)船用電纜出口市場(chǎng)在未來10年將以5%的年增長(zhǎng)率遞增。再如核電站電纜，我國(guó)目前僅能生產(chǎn)核島外圍用電線電纜，其余的只能依賴進(jìn)口。預(yù)計(jì)到2010年我國(guó)的核電裝機(jī)容量將達(dá)到20000MW，占我國(guó)總發(fā)電量的17%。核電站較大的發(fā)展?jié)摿楹穗娬居秒娎|提供了良好的市場(chǎng)空間。機(jī)車?yán)|，雖然中國(guó)機(jī)車車輛電線電纜市場(chǎng)的發(fā)展比較緩慢，但隨著中國(guó)城市地鐵建設(shè)的蓬勃興起，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)在未來3~5年有巨大的發(fā)展?jié)撃堋?國(guó)內(nèi)絕大數(shù)廠商局限于傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，在新的領(lǐng)域總是缺乏開拓。目前, 國(guó)內(nèi)的特種電纜廠很多但很少能生產(chǎn)高端的產(chǎn)品, 在高端的特種電纜市場(chǎng)卻幾乎面臨著空缺的局面。面對(duì)這一快速發(fā)展的市場(chǎng)，取得先機(jī),就意味著占有市場(chǎng)。以耐克森公司為首的國(guó)外企業(yè)紛紛在國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠生產(chǎn)特種電纜(主要集中生產(chǎn)船用電纜、安全防火電纜、機(jī)車車輛電纜以及核電站用電纜等其他特殊應(yīng)用的電纜)，無疑給國(guó)內(nèi)電線電纜廠商敲響了警鐘。 2.3 綠色電纜 隨著人們環(huán)保和安全意識(shí)的增強(qiáng)，綠色電纜1越來越受到人們的重視。這些電纜必然會(huì)成為電線電纜的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)舉行的多個(gè)重大國(guó)際盛事(如2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世界博覽會(huì)、廣州的亞運(yùn)會(huì)等)都將增加眾多要求高質(zhì)量和高度安全的建設(shè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目實(shí)施將增加綠色電纜的市場(chǎng)需求。 2.4 光纖光纜需求量仍會(huì)較大 目前，普通的通信銅纜大量被光纜所代替，主要的光纜通信干線已經(jīng)初建完成，普通的干線光纜的需要量明顯減少，但在通信網(wǎng)絡(luò)的末端，隨著FTTX的不斷深入推廣，大量的接入用光纜和室內(nèi)光纖光纜的需求量將會(huì)很大。目前，國(guó)內(nèi)光纜的生產(chǎn)能力過剩，成本和價(jià)格、光纜技術(shù)創(chuàng)新將會(huì)是這些光纜競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。 2.5國(guó)外線纜企業(yè)在華投資，有利于國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)管理水平和技術(shù)水平的提高 在電線電纜行業(yè)中，一直保持著全球領(lǐng)先地位的歐洲各電纜制造商和設(shè)備制造商意識(shí)到如果將歐洲的先進(jìn)技術(shù)與中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力相結(jié)合，必定產(chǎn)生新的局面。因此近年來不少歐洲的電纜及設(shè)備制造商來到中國(guó)投資設(shè)廠或作技術(shù)支持。如眾所周知的電纜制造商-----耐克森、比瑞利，設(shè)備制造商---高登公司、桑甫公司等。這些企業(yè)的到來雖然在高端產(chǎn)品上帶來了更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但也給我們帶來了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)，只要我們能抓住機(jī)遇，堅(jiān)持“洋為中用”方針，定能提高國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)的管理水平和技術(shù)水平。 3對(duì)策 綜上所述當(dāng)今的電纜制造業(yè)既面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，又面臨著發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)要發(fā)展必須提高管理水平，不斷地進(jìn)行管理創(chuàng)新；重視產(chǎn)品研發(fā)，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)現(xiàn)在最需要的也許并不是埋頭苦干的心態(tài)，而是要揚(yáng)起頭來反思企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整企業(yè)發(fā)展思路，推動(dòng)企業(yè)全面創(chuàng)新提高。 3.1 提高管理水平，不斷地進(jìn)行管理創(chuàng)新 3.1.1 提高企業(yè)人力資源管理水平，是管理創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn) 人是生產(chǎn)力諸要素中最積極、最活躍、最具主觀能動(dòng)性的因素，也是企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保證，在一定程度上甚至起著決定性作用。企業(yè)人力資源管理則是通過科學(xué)的方法為企業(yè)的各個(gè)發(fā)展階段提供合適的人才并通過制定切實(shí)可行的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制讓每位員工的工作欲望得以實(shí)現(xiàn)，工作潛力得到最大限度的挖掘，最終推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。正因如此，人力資源管理創(chuàng)新是企業(yè)管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。要做好人力資源管理，首先應(yīng)做好以下幾方面的工作。 3.1.1.1 做好人才招聘工作 招聘是選用優(yōu)秀人才的前奏，只有把好招聘關(guān)才能為企業(yè)找到合適的人才。由于不同的人在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中創(chuàng)造的價(jià)值有大有小，有正有負(fù)，因此招聘時(shí)應(yīng)抱著“寧缺勿濫”的原則，以德才兼?zhèn)渥鳛檫x用人才的基本標(biāo)準(zhǔn)和條件進(jìn)行嚴(yán)格的遴選�！ ∷^“德”乃指具有高尚的道德品質(zhì)、道德修養(yǎng)及為企業(yè)獻(xiàn)身的精神，此為人才最重要最基本的的要素�！ ∷^“才”，用“孫子”的話說就是“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴(yán)”也�！ 靶拧�------是一個(gè)人的聰明才智。招募人才時(shí)必須考慮其知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)水平、分析判斷能力、以及計(jì)劃組織能力等等。根據(jù)不同崗位的要求，選用不同智能的人才，所謂適才所適。時(shí)下,不少的人在“包裝”公司的策劃下，許多人的簡(jiǎn)歷寫得一個(gè)比一個(gè)漂亮，工作資歷一個(gè)比一個(gè)深，似乎個(gè)個(gè)都是人才。這就給人力資源管理者甄選人才增加了難度，傳統(tǒng)的“相馬”為主的方法已不合時(shí)宜了，取而代之的則是以“賽馬”為主的方式。即對(duì)應(yīng)聘者在招聘過程中和試用期間就崗位相關(guān)的基本知識(shí)、基本技能進(jìn)行考評(píng)，通過考評(píng)應(yīng)聘者的聰明才智情況就一目了然。目前國(guó)內(nèi)的一些大公司經(jīng)常采用此方法。 “信”------一是信任部屬；二是身孚眾望。干部與群眾互相信任、諒解、團(tuán)結(jié)協(xié)作；無論在什么條件都應(yīng)有堅(jiān)定的信念和必勝的信心。這種素質(zhì)對(duì)企業(yè)管理人員和產(chǎn)品研發(fā)人員來說尤為重要。 “仁”----對(duì)部屬體貼入微，關(guān)懷備至。這種素質(zhì)對(duì)管理人員來說尤為重要。由于人有精神和物質(zhì)兩方面的需要，因此管理人員只有時(shí)刻關(guān)心群眾、體貼群眾，才能使企業(yè)的每一個(gè)員工心情舒暢地工作，才能使每一個(gè)員工的內(nèi)在潛力最大限度地發(fā)揮出來，這就是人們常說的“士為知已者死”�！ 坝隆�------一是身先士卒，吃苦在前；二是要有膽識(shí)，勇于探索，勇于開創(chuàng)，處事果斷。 “嚴(yán)”------一要嚴(yán)于律己；二要賞罰分明，在群眾中起表率作用。 企業(yè)如果招進(jìn)的都是德才兼?zhèn)涞娜瞬�，則整個(gè)組織的工作能力會(huì)出現(xiàn)“1+1>2”的效果，否則就會(huì)出現(xiàn)“1+1<2”的結(jié)果。 3.1.1.2重視員工的職業(yè)培訓(xùn) 當(dāng)前企業(yè)處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，不但要提高管理者的管理水平，同時(shí)也要求技術(shù)人員不斷地開發(fā)出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝，因此對(duì)企業(yè)員工最突出的問題是要更新知識(shí)。由于人固有的知識(shí)總是落后于知識(shí)前進(jìn)的腳步，長(zhǎng)時(shí)間忙于工作疏于學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)倒是增加了，但知識(shí)和理論卻落后了，這不僅影響到工作的速度而且還會(huì)影響到工作的質(zhì)量，導(dǎo)致優(yōu)秀的技術(shù)人員和操作工青黃不接�！ ∑髽I(yè)應(yīng)根據(jù)員工工作崗位的不同有針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的方式可以是“送出去”的方式，也可以“請(qǐng)進(jìn)來”的方式。即將員工送到科研院所等相關(guān)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)，也可以將相關(guān)的專家、學(xué)者請(qǐng)進(jìn)行對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。由于讓員工脫離崗位培訓(xùn)代價(jià)高、工學(xué)矛盾突出，也可以采用“多媒體教育”培訓(xùn)的方式，將培訓(xùn)的內(nèi)容制成音像制品，讓員工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。當(dāng)然，需要制定相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工自覺地學(xué)習(xí)。員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，他們的知識(shí)得到了及時(shí)的更新，思想得到升華，視野得到拓寬，從而提高了全體員工的工作效率和工作質(zhì)量。 3.1.1.3 做好人才的任用工作 在人才的任用上，應(yīng)根據(jù)工作性質(zhì)和崗位的不同將之分成若干不同待遇級(jí)別，然后每年進(jìn)行公平公開績(jī)效考核和新一輪崗位競(jìng)聘。與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)不斷地營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重人才的環(huán)境。員工處于這種環(huán)境條件下才會(huì)深感到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，才能主動(dòng)自覺地學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，不斷地提高和成長(zhǎng)。與此同時(shí)，管理干部也同樣實(shí)現(xiàn)競(jìng)聘與民主推薦相結(jié)合方式，始終堅(jiān)持“能上能下”的原則，讓真正有能力的人勝任相應(yīng)的工作。 3.1.1.4 建立有效激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制 人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，建立健全切實(shí)可行的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制是人力資源管理的重要內(nèi)容�！ ∷^激勵(lì)就是用各種有效的方法去調(diào)動(dòng)員工工作的積極性和創(chuàng)造性，使員工努力去完成組織的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。作為企業(yè)，需要塑造激發(fā)員工創(chuàng)造力的環(huán)境和機(jī)制：一是創(chuàng)造一個(gè)鼓勵(lì)員工開拓創(chuàng)新精神和冒險(xiǎn)精神的寬松環(huán)境以及思想活躍和倡導(dǎo)自由探索的氛圍；二是建立正確的評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制，重獎(jiǎng)重用有突出業(yè)績(jī)的開拓創(chuàng)新者；三是強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激勵(lì)人們?nèi)パ芯啃聞?dòng)向、新問題，并明確規(guī)定適應(yīng)時(shí)代要求的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的具體目標(biāo)；四是要求企業(yè)必須組織員工不斷學(xué)習(xí)以更新知識(shí)，并好好的引導(dǎo)他們面對(duì)現(xiàn)實(shí)去研究技術(shù)的新動(dòng)向。同時(shí)做到在員工心里，使他們知道工作行為的實(shí)際效果，產(chǎn)生員工高效工作、高滿足的結(jié)果�！ 〖�(lì)分為物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩種方式。物質(zhì)激勵(lì)包括工資、獎(jiǎng)金、各種津貼及其他福利（住房分配等）。精神激勵(lì)則包括多方面非物質(zhì)的內(nèi)容，如建立明確的目標(biāo)激發(fā)員工的工作熱情，當(dāng)工作達(dá)到目標(biāo)后給予肯定，并給予更具挑戰(zhàn)性的工作；有計(jì)劃地進(jìn)行工作輪換，使員工工作不斷豐富化、擴(kuò)大化；通過企業(yè)文化的整合，使員工置身于一個(gè)良好的人際環(huán)境和良好的心理氛圍中工作，從而獲得社交和尊重的滿足，從而對(duì)員工產(chǎn)生強(qiáng)大激勵(lì)力量的吸引力�！ 〖�(lì)時(shí)要根據(jù)員工的個(gè)體差異和工作性質(zhì)的不同，實(shí)行多層次、多形式的激勵(lì)機(jī)制。其中，很重要的一點(diǎn)是要堅(jiān)持公平、公正、合理原則。要做到公平、公正，還必須制定科學(xué)的績(jī)效考核方法，對(duì)每位員工的“德”、“能”、“勤”、“績(jī)”進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，優(yōu)勝劣汰，形成一個(gè)既有動(dòng)力，又有壓力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。這既有利于員工奮發(fā)向上，積極進(jìn)取，不斷提高素質(zhì)，同時(shí)也為優(yōu)秀員工脫穎而出創(chuàng)造條件。 3.1.2營(yíng)銷創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)擴(kuò)張力 建立科學(xué)高效的營(yíng)銷管理系統(tǒng)。 按照效率為先的原則，將營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)、部門目標(biāo)和崗位目標(biāo)緊密結(jié)合，制定科學(xué)的管理制度，改變價(jià)值鏈各個(gè)利益相關(guān)者之間的非均衡狀態(tài)，逐步建立起各個(gè)部門高效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制。實(shí)行以銷定產(chǎn)和現(xiàn)貨現(xiàn)款等經(jīng)營(yíng)方式，降低了企業(yè)流動(dòng)資金的占用量，降低了企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)建立完善的客戶服務(wù)體系�！ ∈袌�(chǎng)，決定著企業(yè)的存亡。目前，國(guó)內(nèi)的線纜企業(yè)主要集中在中低端產(chǎn)品上惡性競(jìng)爭(zhēng)。為什么不把眼光放于世界上的發(fā)展中國(guó)家，積極開發(fā)海外市場(chǎng)，回避惡性競(jìng)爭(zhēng)呢。盡管中低端電纜在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和但在一些發(fā)展中國(guó)家卻需求量仍在上升，因此有實(shí)力的線纜企業(yè)應(yīng)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)。其中東南亞各國(guó)是我國(guó)電線電纜產(chǎn)品主要的出口國(guó)，其次是非洲的一些國(guó)家和地區(qū)。在做外貿(mào)時(shí)要注意以下幾方面的問題： a)要建立健全與國(guó)際接軌的財(cái)務(wù)制度。 b)要大量收集國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)資料，準(zhǔn)確翻譯標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)書要求，尤其是在技術(shù)指標(biāo)時(shí)，除了注意要求外也要注意相應(yīng)的測(cè)試方法。 c) 要注意包裝要求、商品禁用標(biāo)志等，要避免出現(xiàn)非技術(shù)性的重大損失！ d)需要國(guó)際通行的產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證：常見有UL認(rèn)證和VDE認(rèn)證（德國(guó)電氣工程師協(xié)會(huì)）。 3.1.3 提高企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理水平，降低產(chǎn)品成本 美國(guó)管理大師彼得·德魯克說：“在企業(yè)內(nèi)部，只有成本”。企業(yè)管理的一個(gè)根本任務(wù)，就是如何不斷降低成本，不斷降低成本是企業(yè)管理創(chuàng)新永恒的主題。大批量的生產(chǎn)和銷售可以降低成本,提高質(zhì)量是為了降低質(zhì)量成本，適時(shí)管理和信息化是為了降低時(shí)間成本，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)也可以壓縮成本。 3.1.3.1 在企業(yè)內(nèi)部全面推行計(jì)算機(jī)管理 國(guó)內(nèi)大多數(shù)線纜企業(yè)的計(jì)算機(jī)多數(shù)時(shí)候?yàn)閱螜C(jī)操作，并未發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部全面推行計(jì)算機(jī)管理。首先應(yīng)組建一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)，將庫(kù)房管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理等等均納入微機(jī)管理以降低電纜的制造成本，減少原材料及成品的庫(kù)存量從而減少對(duì)流動(dòng)資金的占用。如此以來，不僅減少了電纜產(chǎn)品的制造成本，更重要的是提高了管理質(zhì)量。如生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)中，將每工序的半成品質(zhì)量信息及生產(chǎn)狀況的原始數(shù)據(jù)通過條碼等方式直接輸入計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)便可以及時(shí)地采用相應(yīng)的質(zhì)量統(tǒng)計(jì)技術(shù)進(jìn)行質(zhì)量分析，在存在潛在的質(zhì)量問題時(shí)能及時(shí)預(yù)警，相關(guān)的工藝技術(shù)人員和質(zhì)量管理員也可以通過企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)及時(shí)全面地了解整體情況。 3.1.3.2 科學(xué)化的管理，降低電纜的制造成本 當(dāng)前，企業(yè)合理用電不僅能緩解我國(guó)電能緊張的局面，而且還能節(jié)約成本。生產(chǎn)安排時(shí)，合理選用機(jī)器設(shè)備，盡量避免大馬拉小車現(xiàn)象。 避開用電高峰期，在任務(wù)不足時(shí)，盡量安排在用電低峰時(shí)段。 建立產(chǎn)品成本控制目標(biāo)和生產(chǎn)責(zé)任制，并直接落實(shí)到個(gè)人，同時(shí)采取一些獎(jiǎng)懲措施，確保執(zhí)行。在各工序采用合理的措施，減少不必要的耗費(fèi)。如生產(chǎn)數(shù)據(jù)纜時(shí)，因各線對(duì)的絞入系數(shù)相差較大，如果根據(jù)各線對(duì)的實(shí)際絞入率來確定絕緣芯線的長(zhǎng)度，可節(jié)約大量的絕緣芯線。在大對(duì)數(shù)的全塑市話電纜單位的生產(chǎn)時(shí)也可采取同樣的方法。另一方面，近年來國(guó)產(chǎn)電纜料的質(zhì)量得到了很大的提高，在滿足產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，應(yīng)大力推行使用國(guó)產(chǎn)材料，以降低成本。 3.1.3.3 深化質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，因此要提高產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)充分利用當(dāng)前因生產(chǎn)任務(wù)不足造成員工閑 余時(shí)間較多的時(shí)機(jī)對(duì)與產(chǎn)品直接相關(guān)的人員進(jìn)行工作技能和質(zhì)量意識(shí)的培訓(xùn)，努力將ISO9000質(zhì)量管理體系深入到生產(chǎn)中去，不要把它當(dāng)成華麗的外衣應(yīng)付用戶的檢查，而是實(shí)實(shí)在在的簡(jiǎn)化和規(guī)范工作程序，提高質(zhì)量。除此之外，還應(yīng)大力推行5S管理，將企業(yè)的管理上更高一臺(tái)階。 3.1.4 精精算電纜成本，明細(xì)產(chǎn)品成本 線纜企業(yè)走到今天，不論靠大規(guī)模立足還是技術(shù)領(lǐng)先取勝，都必須精耕細(xì)作，既要掌握每一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)，以發(fā)掘潛力；又要對(duì)每部件的成本精確測(cè)算，此才能得到優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品。在當(dāng)前市場(chǎng)不景氣時(shí)精確測(cè)算電纜成本尤其重要, 只有成本得到精確計(jì)算才能利用企業(yè)在生產(chǎn)和銷售時(shí)能正確決策。目前仍有許多大企業(yè)采用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的算法來計(jì)算產(chǎn)品成本，造成產(chǎn)品的計(jì)算成本與實(shí)際成本有較大的出入。建議在計(jì)算成本時(shí)根據(jù)原材料的當(dāng)前價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)流程分別計(jì)算產(chǎn)品的材料成本、設(shè)備的運(yùn)行成本、工人的工資、檢查成本及管理費(fèi)用等等。 3.2 提高企業(yè)的技術(shù)水平，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新才能適應(yīng)今后電纜發(fā)展的趨勢(shì)。 3.2.1重視產(chǎn)品研發(fā) 當(dāng)前的線纜企業(yè)，應(yīng)該勇于放棄在狹小的空間中拼命掙扎的局面，積極提高自身的專業(yè)技術(shù)，開拓新的發(fā)展空間，努力開發(fā)耐高溫、耐超高溫、阻燃、耐特殊環(huán)境，滿足各行各業(yè)提高安全性的需要的，結(jié)構(gòu)小型化、輕量化（細(xì)徑和薄壁）預(yù)制化(定長(zhǎng)度、帶插接件、成束供應(yīng))的電氣裝備用電纜；開發(fā)適應(yīng)通信發(fā)展要求、結(jié)構(gòu)尺寸小、重量輕、防鼠、防蟻、阻燃、低煙、低毒的寬帶通信電纜；研究超高壓、長(zhǎng)距離、大容量且阻燃、低毒或無毒的電力電纜。然而目前，許多企業(yè)盡管對(duì)此十分重視，但其收效甚微。由于近年線纜行業(yè)的不景氣，不少經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干紛紛離去，造成了人才的青黃不接，目前從事線纜研發(fā)的人員大多是其他專業(yè)的，缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力；一些具備了較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，也常常會(huì)因管理上存在著的弊端，嚴(yán)重地影響著產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程。針對(duì)上述兩方面的原因，企業(yè)要做好以下的工作 a) 誠(chéng)招天下英才，廣納八方賢士，壯大企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍的實(shí)力。根據(jù)實(shí)際情況，也可通過“借腦”的方式，從相關(guān)的科研院校引入高級(jí)顧問或兼職人員； b)要給技術(shù)骨干以良好的空間，用感情、待遇、事業(yè)留住他們； c)鼓勵(lì)技術(shù)人員努力鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)，讓他們與銷售人員一起深入到自己的大客戶中去，了解客戶需求; d)對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)學(xué)科的知識(shí)的培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的研發(fā)實(shí)力; e)大力推行計(jì)算機(jī)輔助電纜設(shè)計(jì)系統(tǒng)的應(yīng)用，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精度和速度，在歐洲，許多電纜企業(yè)早已采用電纜CAD系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì); f)簡(jiǎn)化產(chǎn)品研發(fā)的相關(guān)工作程序; g)制定激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮技術(shù)人員的主觀能動(dòng)性和積極性。 3.2.2 重視技改技革 當(dāng)前，電纜的結(jié)構(gòu)要出現(xiàn)較大的變革是比較困難的，因此在平時(shí)的工作中，應(yīng)高度重視技改技革。根據(jù)其方法和目的不同，通常有以下兩種情況： a) 降低產(chǎn)品制造成本為目的 電纜的成本中原材料的成本占的比例大且全球是均價(jià)，要想降低成本，必須從電纜制造過程中的節(jié)能降耗，節(jié)約勞動(dòng)力。我國(guó)許多企業(yè)的設(shè)備陳舊、生產(chǎn)效率低、能耗高，這勢(shì)必增加了電纜的制造成本。也許有人會(huì)說，進(jìn)行技術(shù)改造必定要花大量的資金,其實(shí)這也是一個(gè)誤區(qū)。如某企業(yè)在技術(shù)改造前生產(chǎn)某規(guī)格絕緣芯線的速度只有40-50m/min, 將熱水槽延長(zhǎng)到5m（水溫提高到80℃左右）并將導(dǎo)體感應(yīng)預(yù)熱器與擠出機(jī)機(jī)頭間加一保溫管（改造前導(dǎo)體預(yù)熱后，在進(jìn)入機(jī)頭前導(dǎo)體已經(jīng)大幅度降溫），同時(shí)針對(duì)國(guó)產(chǎn)LDPE加工性能較差的問題對(duì)擠塑模具的關(guān)鍵尺寸進(jìn)行修改后，其生產(chǎn)速度立即提高到100—120m/min,總的技術(shù)改造費(fèi)用不到三千元，卻贏得了高的生產(chǎn)效率。國(guó)內(nèi)少數(shù)數(shù)據(jù)纜制造商為了降低制造成本，利用“內(nèi)放外收”式束線機(jī)或改進(jìn)的四盤管絞機(jī)與護(hù)套線串聯(lián)，不僅提高生產(chǎn)效率，而且提高了產(chǎn)品質(zhì)量、減少了成纜工序，大大降低了制造成本。 由此看來，要降低成本，就必須對(duì)陳舊設(shè)備進(jìn)行技改技革。在對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造時(shí)，一方面要量力而行，另一方面，在能承受的前提下要全盤考慮，盡量采用高速、節(jié)能的設(shè)備，不要單純地考慮設(shè)備的購(gòu)買或改造成本，還要考慮設(shè)備的運(yùn)行成本。設(shè)備規(guī)格的配置上也要避免再次長(zhǎng)期出現(xiàn)大馬拉小車的現(xiàn)象，也不要盲目地追求設(shè)備的一機(jī)多能。 b) 采用新工藝、新材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量 在許多時(shí)候，要提高產(chǎn)品的質(zhì)量除了加強(qiáng)質(zhì)量管理外，還得借助于新材料和新工藝。其中，許多新工藝也許在其它行業(yè)是十分成熟的技術(shù)，只是沒有引入到線纜加工行業(yè)而已。誰對(duì)科學(xué)技術(shù)了解得多，誰就有可能將其它行業(yè)的技術(shù)嫁接到電纜制造行業(yè)中來，實(shí)現(xiàn)線纜加工工藝的新突破。如在尼龍和氟塑料表面印字是十分困難的，如果借用包裝印刷行業(yè)常用的電暈預(yù)處理技術(shù)或油墨紫外線固化技術(shù)則迎刃而解。對(duì)極細(xì)同軸電纜，如果結(jié)構(gòu)回波要求很高時(shí)則可以采取在絕緣表面真空蒸鍍一層鋁，然后再用金屬絲纏繞形成組合屏蔽層。再如采用退扭式絞對(duì)機(jī)制造高質(zhì)量的數(shù)據(jù)電纜�！ ≡谛虏牧仙�，則更是舉不勝舉，如采用環(huán)保型材料實(shí)現(xiàn)環(huán)保型電纜的生產(chǎn)，用各方面性能優(yōu)異的聚苯醚代替PVC護(hù)套材料，用碳纖維來制造復(fù)合碳纖維裸絞線等等。 3.2.3重視產(chǎn)品的深加工及提供配套的業(yè)務(wù) 許多企業(yè)對(duì)電纜產(chǎn)品的深加工及提供配套的業(yè)務(wù)能擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額缺乏認(rèn)識(shí)。當(dāng)今線纜的發(fā)展越來越向預(yù)制化(定長(zhǎng)度、帶插接件、成束供應(yīng))方向發(fā)展。電氣裝備用纜配套的接插件多以焊接、鉚接、注塑件為主；通信電纜則以壓接和焊接為主，這些生產(chǎn)均不需要大的投資。除了提供電纜的深加工外還可提供配套的業(yè)務(wù)。如江蘇某通信電纜廠不僅提供數(shù)據(jù)通信電纜而且還提供綜合布線業(yè)務(wù)，不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售量，而且還充分利用了生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的短斷電纜，大大降低了產(chǎn)品的平均成本。 3.2.4 技術(shù)創(chuàng)新中應(yīng)該注意的問題 a). 技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)使產(chǎn)品的質(zhì)量在不降低的前提下降低產(chǎn)品的制造成本或符合本類產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)且性能更優(yōu)異的新產(chǎn)品。 b). 技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)與市場(chǎng)需要相結(jié)合，盡可能為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。 c). 企業(yè)應(yīng)多與科研院所、高校加強(qiáng)合作，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。 d). 線纜企業(yè)應(yīng)與電纜設(shè)備制造企業(yè)、電纜原材料企業(yè)加強(qiáng)合作，研制出符合新工藝要求或效率更高的線纜設(shè)備和性價(jià)比更好的電纜原材料。 e). 新產(chǎn)品研發(fā)出樣品后首先應(yīng)按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試，當(dāng)符合標(biāo)準(zhǔn)時(shí)并不意味著產(chǎn)品就一定合格了。由于許多標(biāo)準(zhǔn)可能存在著一些盲區(qū)，因此還應(yīng)考慮參照其它標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一些“額外”檢測(cè)。否則，急急忙忙地進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，有可能會(huì)帶來巨大損失的風(fēng)險(xiǎn)。如某企業(yè)在生產(chǎn)一種電纜材料時(shí)，通過修改配方降低了制造成本，并且此材料按照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果還很不錯(cuò)。于是就大批量地向用戶提供材料。幾個(gè)月后，電纜制造商發(fā)現(xiàn)用此料制造的電纜存放一段時(shí)間后其表面會(huì)析出大量的小分子物質(zhì)，結(jié)果造成巨額損失。 3.3當(dāng)務(wù)之急是樹立品牌 我國(guó)是電線制造大國(guó)卻沒有世界級(jí)品牌不能不說是整個(gè)行業(yè)的遺憾。在當(dāng)前電纜原材料漲價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，不少企業(yè)清楚地看到，要凈化行業(yè)市場(chǎng),整合優(yōu)勢(shì)資源，就必須要走品牌戰(zhàn)略之爭(zhēng)。好的品牌，不僅能有較高的價(jià)格，因而也就有較好的利潤(rùn)，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，往往也能獲得較多大客戶的認(rèn)同，畢竟，并不是所有的客戶都是以價(jià)格為選擇產(chǎn)品的第一考慮因素。 任何一個(gè)工業(yè)行業(yè)，要想形成自己的知名品牌，必須具備四個(gè)條件：第一，在技術(shù)和質(zhì)量上出類拔萃，你的產(chǎn)品就是比別人強(qiáng)，貨比三家之后，顧客不能不買你的；第二，在同等質(zhì)量情況下，生產(chǎn)成本比別人低，產(chǎn)品價(jià)格便宜，靠物美價(jià)廉也能創(chuàng)出品牌。實(shí)際上成本低除了靠管理，還要靠技術(shù)。第三，企業(yè)要有戰(zhàn)略發(fā)展眼光，新產(chǎn)品始終是你最先研發(fā)出來，顧客對(duì)你的忠誠(chéng)度才永遠(yuǎn)不打折。說到底技術(shù)和科研是創(chuàng)品牌的最重要因素。?第四，產(chǎn)品銷售量大，同類產(chǎn)品中占有較大的市場(chǎng)份額，這樣才能被人廣泛認(rèn)知, 被人廣泛認(rèn)知后，就容易形成品牌�！∑放撇皇窃O(shè)計(jì)和策劃出來的，也不是靠打廣告吹出來的。要出品牌必須在技術(shù)上進(jìn)行趕超，生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，把企業(yè)做大做強(qiáng)，有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，才會(huì)有新品牌的誕生，僅靠在低端產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)造不出品牌的。要出品牌，靠的是管理創(chuàng)新，靠的是技術(shù)創(chuàng)新。 4．結(jié)束語 綜上所述，電纜行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，也面臨著機(jī)遇，如何有效地進(jìn)行管理和改進(jìn)，關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。在這場(chǎng)優(yōu)勝劣敗的生存競(jìng)爭(zhēng)中只有那些技術(shù)力量雄厚并進(jìn)行科學(xué)化管理的企業(yè)才會(huì)在今后的市場(chǎng)中立于不敗之地�！ � | 
