首頁 > 企業(yè)管理區(qū)
[管理知識] 2019年，中小電纜廠都將面臨這11個(gè)“坑”…
P:2018-12-20 10:17:22
1
2018年即將結(jié)束，這一年可以說是電纜行業(yè)最震蕩的一年！因?yàn)橥庥匈Q(mào)易戰(zhàn)，內(nèi)有經(jīng)濟(jì)下行壓力，加上前有西安地鐵“問題電纜”事件影響，“非標(biāo)”電纜基本上沒有活路了。當(dāng)大家回頭做“正當(dāng)”生意的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)真的太難了。
現(xiàn)在看來，2019年情況恐好不到哪里去。大家要做好“苦戰(zhàn)”準(zhǔn)備，全力應(yīng)對以下11個(gè)大“坑”：
1、稅務(wù)問題
以前是隨便地開票，多注冊公司就可以了；現(xiàn)在呢，直接和流水掛鉤。以前“買雞賣鴨”的事情不可能發(fā)生了。2019年1月1日起，社保新政也鐵定要執(zhí)行了！一不小心，賺錢的生意也許會變成虧錢的。
2、政策趨嚴(yán)，倒·閉·潮來臨
小編不清楚現(xiàn)在到底有多少企業(yè)在生產(chǎn)，有多少企業(yè)在停產(chǎn)。但是從目前狀況來看，沒資質(zhì)的估計(jì)要關(guān)門一批了；產(chǎn)品出了問題被查被停產(chǎn)的估計(jì)又一批；還有環(huán)保檢查、安全生產(chǎn)大檢查，能存活下來70%算是不錯(cuò)的了。
3、行業(yè)集中度提升
小廠家的市場越來越小了，大部分都是老產(chǎn)品，非標(biāo)電纜無法生產(chǎn)，利潤減少，同時(shí)因?yàn)檎?guī)管理帶來的成本增加，估計(jì)以后會越來越難了。另一方面大廠家的市場會越來越大，有更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中，未來電纜生意將會流向少數(shù)纜企的手中。
4、市場兩極分化加劇
高端產(chǎn)品的利潤豐厚，低端產(chǎn)品將會無利潤，或者微利。大廠的重心將會轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新和高端產(chǎn)品上，低端產(chǎn)品和小廠家一樣，給錢就賣，無利或者微利。最終是小廠、小作坊消失。
5、沒有質(zhì)量與服務(wù)，缺腿走不遠(yuǎn)
現(xiàn)在不是隨便賣產(chǎn)品的時(shí)代了，客戶的要求越來越高了，產(chǎn)品質(zhì)量有要求，售后服務(wù)也要有。現(xiàn)在還能找到幾個(gè)膽子大的，可以只看價(jià)格不看質(zhì)量的？
6、沒有利潤，我拿什么救你——中間商
如果說以前靠工程就可以活著的話，現(xiàn)在很多人的眼光已經(jīng)直接盯上了零售市場，即廠家直銷：廠家——銷售——消費(fèi)者或者廠家——消費(fèi)者。代理什么的基本上已經(jīng)絕了，因?yàn)闆]有利潤給代理了。
7、注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒香也怕巷子深
這年頭就是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所以每個(gè)銷售都要從被動變主動。不相信嗎？如果馬云賣電纜，牌子直接就宣傳出去了。傻等客戶時(shí)代已經(jīng)過去了，酒桌上談生意也已經(jīng)過去了……以前賣的是產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的是服務(wù)。
8、賒賬死得快
以前是有生意就敢接，現(xiàn)在是有現(xiàn)金才接，沒現(xiàn)金你說出天來也不做了。賺你5%，一年資金流動4次，總體賺15%；如果你賒賬一年，銀行貸款要10%（有的更高），我要倒虧5%了。電纜人不是雷鋒，也要養(yǎng)家。
9、不創(chuàng)新更沒有“錢途”
企業(yè)貸款變難，國家未來的支持方向是企業(yè)創(chuàng)新，如果還是抱著守舊的態(tài)度，作坊的做派，估計(jì)很難再從銀行中獲得支持了。
10、人工成本將繼續(xù)增加
人員結(jié)構(gòu)上，如果說以前只要有工人和銷售就可以了，現(xiàn)在財(cái)務(wù)人員、推廣人員、售后等環(huán)節(jié)一個(gè)都不能少了。人工成本將繼續(xù)增加。
11、業(yè)務(wù)專業(yè)化要求提高
以前是入行容易，背點(diǎn)宣傳單就可以出去跑業(yè)務(wù)了，結(jié)果辛苦一年，換來一堆的欠賬，想不干都沒法�，F(xiàn)在是入行就要了解電纜，談一次生意，你不僅要比客戶更了解電纜，甚至要比客戶更了解他的需求才行。
電纜人，加油！
對于還在堅(jiān)守的電纜人，小編想說，你們辛苦了！
cross-linking speed - 交聯(lián)速度 （4） 投訴
38
