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[管理知識] 老板應具備的能力
P:2007-12-13 09:27:53
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關于“老板才能”的最佳定義是：“老板才能就是號召力。”真正的老板是能影響別人，使別人追隨自己的人物，他能使別人參加進來，跟他一起干，他鼓舞周圍的人協(xié)助他朝著他的理想、目標邁進，他給了他們成功的力量。
老板能力首先是一個人的個性和洞察力——這是一個人的最核心的東西。老板應走在員工前面，并且一直走在最前面。他們用自己提出的標準來衡量自己，并且也樂意別人用這些標準來衡量他們。優(yōu)秀的老板就是能不斷成長發(fā)展、學習的人。他們愿意付出當老板的代價。為了能不斷提高自己的水平、拓寬自己的視野、增加自己的技巧、發(fā)揮自己的潛能，他會作出種種必要的犧牲。他們通過自己的努力會得到別人的敬仰。
有良好個人品質(zhì)的可依賴的人，比沒有受人敬仰的品質(zhì)的人更有可能成為領導人物。但僅靠良好的個人品質(zhì)還不能成為領導人物，這些品質(zhì)還必須與能積極與人溝通的能力結合起來。老板與員工建立良好的人際關系，始于關懷員工，學會與員工溝通，調(diào)動員工的積極性。個性、理想，與別人溝通和激發(fā)別人積極性的能力都是構成老板才能的基本要素。
第一章修煉老板的基本功
商界老板必備的幾項能力
許多老板都羨慕別人的成功，努力要達到人家的水準，但時常覺得自己能力不夠，卻又不知道自己差在哪里。這里要告訴你的是，成功者之所以成功，不在于他的學歷有多高，或經(jīng)商的本錢有多少，最根本的，在于他具備了合格商人的基本能力。 1955年美國學者凱茲首先提出，一名成功的商人必須具備被人們普遍認同的三種能力。
1技術能力
技術能力是指一個人在進行某種特定活動(如企業(yè))的過程中所運用的方法、程序、過程和技術等知識，以及運用有關的工具、設備的能力。
老板必須具備技術能力。一個人只有具備了技術能力，才能在立業(yè)的過程中訓練和指導部屬，才能處亂不驚，從容應對困難。這種能力最實在，也最容易獲得。在正規(guī)教育中，一些專業(yè)如會計、營銷、法律、財務、計算機、外語等均有這方面的訓練，此外還可通過社會眾多的培訓班及經(jīng)驗習得。
2概念性能力
概念性能力即抽象力，也即一般分析能力，邏輯思考能力，善于形成概念，即將復雜的關系概念化，在構思和解決問題時有創(chuàng)意，能分析事物和捕捉其趨勢，預測其變化，具有確認機會及潛在問題的能力。
概念性能力是有效地計劃、組織、協(xié)調(diào)、制定政策、解決問題和發(fā)展方向的基礎。老板的一個重要職責，就是協(xié)調(diào)其企業(yè)、公司內(nèi)部各分散部門和經(jīng)營環(huán)節(jié)的相互關系。為了有效地完成經(jīng)營目標和獲得利潤，老板必須了解并掌握其公司各部門的相互關系。同時也必須注意外界環(huán)境，注意了解投資環(huán)境、市場變化及其可能帶來的影響。
3交際能力
交際能力可以說是人際關系能力的簡稱，意指有關人類行為和人際交往的知識，了解別人所說所做背后的感覺、態(tài)度和動機的能力——設身處地、社會敏感性，明確而有效的溝通能力——口齒伶俐、說服力，以及建立有效的合作關系的能力——機敏、圓通、對可接受的社會行為的知識。
人際關系能力是一個人立于世所不可缺少的。一個人要想做老板，必須與同事、下屬及外界人士等形形色色的人打交道，更不能少了這種能力。老板必須對他人的態(tài)度、感覺和需要相當敏銳，否則將無法正確地估計人們對他的所作所為將做何種反應。
真正與人共事的能力，必須變成一種自然而持續(xù)的活動，因為它不僅包含在決策時的敏感性，也包含著一個人日常生活中的敏感性。
老板所做的每一件事，都會對下屬有影響，都在顯示他個人的真正意志。因此，若要成為一名合格的老板，必須自覺地發(fā)展這種能力，并在每一個行動中一致地顯露出來。
除了上述三項基本管理能力外，一名新時代的老板還應具備六項能力，即創(chuàng)造性洞察力、敏感力、遠見力、應變力、集中力及忍耐力。這六種能力是上述三種基本能力的延伸和補充，也是新時代老板所必須具備的。
創(chuàng)造性洞察力和敏感力能為卓越的管理奠定堅強的基礎，因為洞察力有助于制定成功的策略，敏感力有助于培養(yǎng)有力的企業(yè)文化。遠見力和忍耐力有助于提高一個人的管理技能，遠見力能幫助你開創(chuàng)美好的未來，忍耐力則使你不急不躁地一步步實現(xiàn)這個美好的遠景。由于任何事情都必須逐步演進，應變力和集中力能幫助你和諧地走向集中。前者可以刺激你預見未來的需求，而后者則能引導你努力的方向。從邏輯上來說，遠見力來自洞察力和敏感力，因為它是兩者的結合；忍耐力則來自應變力和集中力，因為它能讓一個人心平氣和，把所有的其他技能銜接起來。
1創(chuàng)造性洞察力：正確發(fā)現(xiàn)問題
洞察力也即一個人多方面觀察事物，從多種問題中把握其核心的能力。它迫使你去抓住問題的實質(zhì)，而不只是看到外表現(xiàn)象。缺乏洞察力的人會只見樹木或只見森林，而不能兩者俱見。缺乏洞察力的決策者，會浪費寶貴的資金和人力，因為他無法抓住問題的根本，因此無法制定有效的方案。一個具有創(chuàng)造性洞察力的人，在生意場上往往是成功的。
2敏感力：對待他人
顯而易見，對于任何一個想創(chuàng)業(yè)的人來說，人力資源是至關重要的，因此一名新時代的老板就必須了解如何把下屬結合在一種文化氛圍內(nèi)，使你企業(yè)的員工都自覺自發(fā)地上進，追求高目標。面對面地與員工進行溝通、持續(xù)地訓練和發(fā)揮員工的工作能力、創(chuàng)造性。獎勵以及工作保障，都顯示出一個人培養(yǎng)有利于自己事業(yè)的文化氛圍的敏感力。每一個強有力的企業(yè)文化都來自其老板的敏感力。少了它，員工就會覺得沒有動力、缺少干勁、未受重用，甚至覺得被剝削。
3遠見力：開創(chuàng)未來
具有遠見的老板能在內(nèi)心里從已知推斷未知，綜合運用事實、數(shù)字、夢想、機會甚至危險等因素，進行創(chuàng)業(yè)活動。他不會為眼前的蠅頭小利所吸引，不會被目前的困難所嚇倒，而是在心中始終懷有遠大的目標。
4應變力：應對變化
應變力是一種難得技能，它能使你事先預測應該注意的目標，而不是企業(yè)正面臨的問題。它能使你從容應對創(chuàng)業(yè)過程中所出現(xiàn)的種種不曾預見或意想不到的情況，順利適應各種變化。
5集中力：有效執(zhí)行計劃
在一企業(yè)內(nèi)部所發(fā)生的一切事情或情況，都會有助于或影響到老板所進行的工作。集中力可以使你把可用的資源集中用于最有效的部分，避免不分主次、盲目從事。
6忍耐力：面向未來
老板一定要有超越別人的想法和行動，并獻身于自己事業(yè)的未來。只有對自己的長期目標深信不疑并極有耐心地長期努力，目標才能實現(xiàn)。
由于新時代的老板置身于各種不同的社會環(huán)境和各種不同的組織內(nèi)，且由于許多影響社會環(huán)境的因素是不斷變化的，因此你應該根據(jù)情況，采用不同方式，有目的、有側(cè)重地全面提高自己的綜合能力，以適應新時代對企業(yè)老板提出的要求。
遠離失敗者的性格誤區(qū)
在商海中拼搏，老板自身的素質(zhì)非常重要。一個老板如果具備精明的商業(yè)頭腦和高超的生意手腕，但在性格、心理方面存在致命的弱點，也會導致經(jīng)營的失敗。
經(jīng)營失敗的老板的性格特征常見的有以下七種，即優(yōu)柔寡斷、猜疑心重、不能自控、自命不凡、情緒不穩(wěn)、虛榮心強、怯懦。
如果老板的性格對公司經(jīng)營產(chǎn)生不良影響，那么公司內(nèi)部相互之間的信賴關系就會被破壞，能夠避免的風險也有可能要承擔。
從根本上改變自己的性格也許不容易，但是，對自己的性格要有一個清醒的認識，努力避免使其成為公司經(jīng)營的不利因素。人人都有優(yōu)點和缺點，但對于老板來說，努力克服不利于公司經(jīng)營的消極因素是很重要的。
失敗的老板比成功的老板要多得多，其中具有上述七種性格中的任何一種的人都不少。下面將這七種主要性格特征的具體表現(xiàn)分述如下：
1優(yōu)柔寡斷
對于公司來說，作出決策的時機極為重要。即使決定正確，但機會錯過了，這種決定不僅不起什么作用，反而會給經(jīng)營帶來不利。
失敗的老板中優(yōu)柔寡斷的人不少。他們猶豫不決，延誤了作出果斷決策的良好時機，錯過了難得的機會。如果發(fā)覺自己有優(yōu)柔寡斷的毛病，就該有意識地去改正它。因為優(yōu)柔寡斷對工作不能產(chǎn)生任何積極的效果。
果斷的性格，可以使你在形勢突然變化的情況下，很快分析形勢，當機立斷，不失時機地作出正確決策，迅速適應變化了的情況。而優(yōu)柔寡斷者一遇到形勢發(fā)生變化就驚慌失措，無所適從。他們不能及時根據(jù)變化了的情況重新作出決策，而是等待觀望，以致坐失良機。
2猜疑心重
不相信別人的人是不幸的。
對于人，有性善說和性惡說。相信人一生下來就是個好人，一心想做好事的性善說；與相信人一生下來就是個壞人，處心積慮要做壞事的性惡說，對人的看法是截然相反的。
公司經(jīng)營不是老板一個人就能做好的。需要借助他人的力量。失敗的老板對別人不予信任，無論什么事不親自動手就不放心。結果，誰也不會伸出援助之手，喪失了下屬的信任，最終使公司陷入困境。
3不能自控
經(jīng)營和管理過程中，會遇到各種各樣困難，其中，不少事情是很令人氣惱的。當遇到氣人的事情時，很多人按捺不住自己，容易發(fā)脾氣，甚至在憤怒中不能自制，作出莽撞的舉動，反而把問題弄得更大。
克制和忍讓，是為人處世應有的修養(yǎng)，缺乏自制，有百害而無一利。
還有一種缺乏自制的現(xiàn)象，一旦當上公司老板，大量的錢財可以由自己支配，缺乏自我控制能力的人會因此而墮落下去。
4自命不凡
完全聽不進別人的意見，總以為自己了不起，是個天才，當上個小頭頭就自鳴得意，這種自命不凡的性格也很危險。
社會在不斷地變化著，自己一個人所掌握的信息數(shù)量是有限的，自己的知識水平與能力也是有限的。如果不聽聽不同的意見，就會跟不上時代。特別是能聽聽主管和年輕員工的意見是很必要的。
自以為是的思想有很大的危險性。許多老板根本不傾聽別人的意見，如果下屬說這種作法行不通，對方話音未落就會大喝一聲：“你懂什么呀，住口!”這樣一來，難能可貴的進言也會以徒勞而告終。
5情緒不穩(wěn)
有這樣的老板，情緒好或者不好都明顯地流露在臉上。員工很容易就能察覺到，今天老板情緒好，或者今天老板情緒低沉。老板心情不好時，哪怕因一些瑣事也要對員工發(fā)脾氣，對此，員工是不堪忍受的。
在這樣的老板領導下，員工對老板的厭惡與日俱增，優(yōu)秀的員工辭職而去。情緒不穩(wěn)定的人最好不當老板，或是經(jīng)常進行自我反省，努力控制自己的感情。除此之外，別無他法。
6虛榮心強
經(jīng)�？梢钥吹绞〉睦习瀹斨杏凶宰鹦膹姷糜悬c不著邊際的人，其實這主要是虛榮心強的緣故。虛榮心強的人，無論如何也要撐門面，徒有其表地做超過本人實際能力的事情。這樣的人必須注意，無論做什么事都要與自己的能力相稱，面子、虛榮等等必須拋棄!
然而，難辦的是，當事人決不認為自己有虛榮心。如果本人不能正確地認識自己，就會陷入危險的境地。
中國的老板太愛面子，恥于下問；如果草率作出的決定出了錯誤，又會為顧全面子而文過飾非。
愛面子是人類的通病，但是中國人似乎更熱衷于此，把維護面子視為鞏固個人威信的一種手段。這種情形在企業(yè)組織結構中尤為嚴重。
企業(yè)組織結構就像一座金字塔，老板坐在頂端，底下依次是高級主管、中級主管、基層干部，最底下一層才是一般職工。不管企業(yè)規(guī)模是大是小，總是離不開這種結構形態(tài)。
這種金字塔式的結構不僅代表著一種權威，而且也代表著一種責任層次。整個企業(yè)活動的運行必須靠著各層次之間的密切配合。
很遺憾的是，這種金字塔式的結構從西方移植到我國以后，就變了樣，這應該歸咎于我們民族的特點——愛面子。
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，許多老板在下屬面前有一種優(yōu)越感，認為自己處處都比下屬強，自己不懂的地方很少向下屬求教。我們很難聽到有老板對下屬說：“這一件事情我懂的比你少，請你告訴我該怎么處理?”更難看到下屬在臺上講演，老板坐在臺下聽的情形。大多數(shù)當老板的人都認為求教于下屬是一件丟臉的事情，會妨礙權威的建立。
有些管理人員為了避免犯錯，索性抱著“少做少錯”的心理，盡量把工作推卸給別人，以減少做錯事丟面子的機會；一旦錯誤發(fā)生了，又會盡量把責任推卸給下屬。
有效的老板并不一定建立在個人的權威之上，開明的老板作風有時反而比較容易得到下屬的愛戴、信任與合作。老板為了鞏固表面上的權威，往往會使得上下級間的關系更加疏遠。如果為了維護自己的尊嚴而把責任推卸給下屬，更會引起下屬的反感，使企業(yè)環(huán)境更惡劣。要解決這個問題，老板須放開胸襟，不恥下問，察納雅言，拋棄愚昧的虛榮，勇于承擔責任。這樣，企業(yè)組織才會充滿朝氣，老板下屬才能合作無間。
7怯懦
怯懦的人害怕進攻，希望工作中盡可能不起什么風浪。這是經(jīng)營不善的公司常有的現(xiàn)象。進攻與防御的平衡是十分重要的，必須認識到“進攻是經(jīng)營的基本”。維持現(xiàn)狀就意味著退步。
縱觀各行各業(yè)中成功的例子，有一個共同的現(xiàn)象，就是成功者中找不到謹小慎微、畏首畏尾、毫無勇氣、不敢進取之輩。勇氣和膽略是獲得成功的一個不可或缺的因素，人類所面臨的每個事業(yè)，都帶有挑戰(zhàn)性、艱苦性、危險性等特點，沒有一點困難就達到一個美好境界是永遠不可能的。因此，一個人如果缺乏勇氣就永遠和成功無緣。
發(fā)揮你積極思維的威力
積極的思維方式，可以創(chuàng)造積極的生活環(huán)境，而積極的生活環(huán)境必然產(chǎn)生積極向上的生活態(tài)度，積極向上的生活態(tài)度必定能導致我們事業(yè)的成功。
許多人以為，有些人生來就具備做老板的天賦，而有些人卻注定不會成功。誠然，人的天資有高有低，先決條件不一，但我們絕對可以扭轉(zhuǎn)自己的劣勢。最低限度，我們可以培養(yǎng)自己積極的思維方式，增強自信心。
積極的思維方式，通常有以下特征：
1進取精神
真心相信人生是積極的，這會給你注入一種嘗試新生事物的欲望，而那些認為人生是消極的人卻只會希望壞事不要落到自己頭上就好了。積極的態(tài)度會讓你迫不及待地嘗試新事物新體驗，催你不斷向上。
2信心
積極思維者對自己和別人都很信賴，他們愿意嘗試新生事物，冒更多風險，因此成就也更大。他們明白自己能做什么，不能做什么，甚至連挫折也不能動搖他們的信心。因為他們知道，失敗不會改變他們，從長遠的觀點看，他們深信好事在后頭。 3領袖才能
培養(yǎng)自己成為一名杰出的老板是一個人一輩子的奮斗目標，但這個目標的實現(xiàn)從你與他人的關系開始。人們不會跟隨并幫助一個他們不喜歡的人，至少不會跟他太久。他們也極少會喜歡一個消極思維者。
拿破侖曾經(jīng)說過：“領袖是推銷希望的人�！鳖I袖給他們身邊的人注入成功的希望和自信心，給人以達到目標的力量。因此，領袖才能對創(chuàng)業(yè)是至關重要的。
4創(chuàng)造性
20世紀最偉大的科學家愛因斯坦說：“從我自己的經(jīng)驗得知，最杰出的創(chuàng)造肯定不是一個人不愉快時作出的�！边@是他的真知灼見。一個人滿心想著積極的事物會讓他更樂意去探索，去提出問題，尋找新的答案。對于積極思維者來說，世界充滿了可能性。
有了積極思維并不保證成功，但如果你的思維方式是積極的，你便踏上了成功之路。能否達到成功的目的地，則要看你在路途上的努力程度。
以下五條原則，可以幫助你培養(yǎng)和加強積極思維的能力。
1從言行舉止開始
許多人總是等到自己有了一種積極的感受以后，再去付諸行動，這些人在本末倒置。積極的行動會導致積極的思維，而積極思維會導致積極的人生態(tài)度。態(tài)度是緊跟行動的。如果一個人從一種消極的人生態(tài)度開始，而非付諸行動，總是等待著感覺把自己帶向行動，那他永遠也成不了他想做的積極思維者。
2用美好的感覺和信心去影響別人
隨著你的行動和思維日漸積極，你會慢慢獲得一種美滿人生的感覺，信心倍增，人生中的目標感也越來越強烈。緊接著，別人會被你吸引，因為人們總是喜歡跟積極樂觀者在一起。運用別人的這種積極響應來發(fā)展積極的關系，同時也幫助別人獲得這種積極態(tài)度。
3重視與你交往的每一個人
我們生活在一個快節(jié)奏的世界里，大多數(shù)人來去匆匆，一心想著要完成的任務。他們往往疏于騰出時間與他們所交往的人談心。
如果你能這樣做，并關心重視他們，就會對他們產(chǎn)生很好的效果，你會使他們的人生更有價值，他們也會給你更豐厚的報答。
我們每個人都有一種欲望，即感覺到自己的重要性，這是普通人自我意識的核心。如果你能滿足別人心中的這一要求，我們就會對自己，也對你抱積極的態(tài)度，使別人感到重要的同時，別人也會反過來使你感到重要，因為大多情況下，你怎樣對待別人，別人也會怎樣對待你。
4尋找每個人身上最好的東西
尋找每個人的優(yōu)點和使別人感到受贊賞可以起到相似的作用。最差勁的人身上也有優(yōu)點，最完美的人身上也有缺點，你眼睛盯住什么，你肯定就能看到什么。如果你總是尋找別人身上最好的東西，就會讓你對他人留有美好的印象，也會使他們對自己有良好的感覺，能促使他們成長，努力做到最好，并且創(chuàng)造出一個積極的、卓越的工作環(huán)境。
5尋找最佳的新觀念
積極思維者時刻在尋找最佳的新觀念。這些新觀念能增加積極思維者的成功潛力。有些人認為，只有世界上的天才人物才會想出好主意。事實上，要找到好主意，靠的是態(tài)度，而不是能力。一個思想開放有創(chuàng)造性的人，哪里有好主意，就往哪里去。在尋找的過程中，他從不會輕易放棄，因為他知道觀念對他來說就意味著價值和財富。
努力掌握自己的命運
人生好比一張白紙，你可以在白紙上用不同的色彩描畫你未來的藍圖。但是，如果你呆呆地猶豫不決地畫，你手中的畫筆就會被人搶走，在你的白紙上涂畫些什么。于是你的職業(yè)、你的收入、你的住所，甚至你一生的命運也就被別人決定了。這里所說的別人，就是你的父母、你的老師、你的朋友、你的上司等以及和你有聯(lián)系的人以及許多未謀面的人。其實，我們大可不必把自己的命運交給別人來決定�，F(xiàn)在有所成就并過著幸福生活的人們，沒有一個不是努力掌握自己命運的人。
你今天能積極思考，你就能改變你明天的命運。要想成功，就必須有想成功的心。這是千真萬確的真理。因為思想產(chǎn)生行動。我們首先要有某種思想，然后才能把它付諸實行。你認為你是什么樣的人，你就成了什么樣的人。只要你能控制自己的思想，你就能控制自己的行動。
更為重要的一點是，我們不僅有思想，而且能支配自己的思想。我們可以決定自己腦子里的東西。能夠舍棄無用的思想，能夠創(chuàng)造積極的、充滿活力的、導致成功的思想。只要有積極向往成功的思想，你的進步就越迅速。
今天，一切事物都可以以時間為標準來計量，價值以勞動量計算�？墒�，人卻不同。我們不能以人數(shù)的增加來使勞動時間增加。我們能夠用于思想的時間是有限的。一天最多也就24小時，再有辦法的人也無法獲得更多的思考時間。如果我們想早日獲得成功，就絲毫也不能浪費寶貴的思考時間。
一個常常自尋煩惱的人，經(jīng)常會懊悔自己以前所遭遇的挫折和失敗。無形中，他寶貴的時間也就被他在唉聲嘆氣中不知不覺地浪費掉了。失敗不是百分之百的不好，我們可以從失敗中吸取教訓。人本來就要在一生中經(jīng)歷許多失敗。但重要的是，從失敗中吸取了教訓，不要再犯相同的錯誤。
也許，我們中的一些人正在為遙遠的將來而寢食難安：不好，我就要被革職了；我的薪水不漲可別人卻獲加薪了；一個月后公司又要進新人了……有這種毛病的人，最好盡快改正。因為遙遠的未來究竟會怎樣，我們誰也不知道，再怎么多慮，也無補于現(xiàn)在。你只不過是在蠶食你寶貴的思考時間而已。
未來如何，主要是依賴于你今天的努力。今天的努力，又依賴于今天切實的思想，切實的工作。不要讓多余的膽怯，在你的心上投下陰影，你才能專心工作，追求未來的成功。
現(xiàn)在已經(jīng)獲得成功的人，對于胸有大志的年輕人，是一個很大的刺激，同時也是很大的動力。
但無論如何，我們不能將自己的人生目標，定為打擊、壓制那些功成名就的人，并借此使自己出人頭地。
每個人都有其不可替代的特長，不同于別人的長處。如果你整日想著如何對抗別人，打擊別人，那么你的事業(yè)肯定不能順利進行。我們應該運用自己的創(chuàng)造力創(chuàng)造自己的未來。我們要得到自己所向往的未來，必須按自己的特點塑造自己，充分發(fā)揮自己的才能。人生是由不懈的努力創(chuàng)造出輝煌來的，愚蠢的對抗心和害人意對自己有損而無益。人生是自己的，要自己掌握，而不是為和別人敵對而存在的。
或許，剛開始的時候，我們的確很難確定自己的目標。社會那么復雜，要在三百六十行中選出一個完全合乎自己理想和要求的工作的確不容易。
因此，我們不妨實際去參與各種工作和職業(yè)，經(jīng)驗愈多，對自己的意向自然而然也就愈明了了。你可以在攀向成功的途中，見識許多東西，欣賞許多景色，如果你一生只做一名倉庫的管理員，那么你所看到見到的，當然有限。你每天工作時所見到的，也不過是在你登記、包裝、配貨時所接觸的人罷了。職位最高的，也不過是門市部的經(jīng)理�？扇绻愀淖儙状温殬I(yè)，有了不同的工作經(jīng)驗，那么你的眼界也就會開闊許多了。許多以前你不曾想到，不曾看到的工作，就會映入你的眼中。你周圍的人中，各種職業(yè)，各種角色也都會有了。
我們要努力掌握自己的命運。自己的未來，不要放在別人的手中。要自己發(fā)掘自己想要的，并且想辦法獲得它。我們要從別人手中拿回自己的畫筆，在自己的畫紙上，盡情描畫自己的人生。人生是我們自己的，當然要由我們自己把握，才能覺得它有價值。
強人的字典里沒有“退縮”二字
擺在每個人面前的路都有很多條，何去何從是一個艱難的抉擇。如果選擇了你認為正確的道路，哪怕是布滿荊棘的坎坷之路，都應當具備“義無反顧、絕不退縮”的精神，堅持走下去。在商場，尤其需要經(jīng)營者要有“永不退縮”的毅力。缺乏這種毅力，所定的目標、寫在紙上的計劃即便再完美，也會成為空談。
商場上成為巨富的成功者，大多數(shù)都有一個共同的特點：堅韌執(zhí)著、意志剛強、不達目標勢不罷休。而那些今天想干這個，明天又想干那個，東一榔頭、西一棒槌，三天打魚，兩天曬網(wǎng)，小事不想干，大事干不了，或遇到一點挫折就退縮徘徊，缺乏堅強意志和毅力者，往往一事無成。由此看來，毅力的確是成為巨富的首要條件。沒有毅力，做任何事都不會成功，只有毅力才會幫助人們不斷地向難關沖擊并最終致富。
心理學者的研究表明，毅力是欲望向財產(chǎn)轉(zhuǎn)換過程中不可缺少的條件。毅力在跟欲望結合之后，便形成了百折不撓的巨大力量。大多數(shù)人在遭到挫折和失敗時，很容易放棄自己的目標，這也正是他們一事無成、貧窮的原因。只有少數(shù)人才能達到目的，他們憑借的也不過是由堅強意志產(chǎn)生的毅力和不達目的勢不罷休的強烈欲望而已。
現(xiàn)實生活中處處都有強者憑借堅韌的毅力和不屈不撓的創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)造輝煌的例子。在競技場上，登山運動員要到達峰頂，就必須憑借堅韌的毅力、強烈的征服欲和大無畏精神，缺乏毅力、望山生畏，就會感到高不可攀。同樣，對于一個想在商場發(fā)家致富的人來講，缺乏不到長城非好漢的毅力，財富同樣也與他無緣。
老板缺乏毅力的直接表現(xiàn)就是在商場上干什么都是一暴十寒。大多數(shù)人經(jīng)營開業(yè)之初，都能做一個優(yōu)秀的開始者，但讓他持之以恒地干下去，圓滿地完成自己當初愿望的并不多。有的人可以很好地干一會，干一陣子。但就是不能堅持干下去，尤其是遇到挫折時，便撒手不干了，想起后再干一陣子，干一陣子后又不干了。正因為這種人缺乏毅力，所以無法把工作做到家，當然也就無法享受成功的快樂。堅韌的毅力是走向成功的前提，人具有的這種素質(zhì)是其他任何東西所不能代替的。
失敗并不可怕，可怕的是因受打擊而一蹶不振。在商場僅有愿望是無法成為富翁的，必須具有堅韌的毅力和明確而具體的計劃才能獲得成功。每一個人要實現(xiàn)成為富翁的夢想，在為之奮斗的過程中都不是一帆風順的，都會有失敗、有挫折。但對一個毅力堅韌的人來講，憑著自己的能力、堅韌的毅力可以不斷地超越失敗。
失敗一旦降臨到頭上，千萬不要灰心喪氣，心中要充滿希望，有“盼頭”。大凡成功者都深知這一點：失敗是暫時的，只要欲望強烈，毅力堅定，一定能把“乾坤”扭轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)敗為勝。在商場的激烈競爭中，很多人經(jīng)不起失敗和打擊，一生抑郁而歿，原因就在于他們沒有認識到人在失敗時要有一股強大的力量才能拯救自己。據(jù)有關資料刊載，在人們認為最容易賺錢的美國紐約，經(jīng)常創(chuàng)造“奇跡”的“百老匯”被稱為“希望的墓場”、“機會的關口”、“成功者的天堂，失敗者的地獄”。雖然如此，它仍是很多人追名逐利，想成為富翁的絕佳去處。很多人帶著自己的夢想和憧憬到百老匯來淘金。但百老匯只向那些天才、成功者點頭哈腰，對失敗者卻是一幅冷冰冰的面孔，甚至張開大嘴來吞噬你。百老匯的征服者們成功的秘訣是：毅力。如：法妮•帕斯特是美國著名電影劇本作家，她的成功之路也不是一帆風順的。1915年帕斯特來到紐約，希望靠創(chuàng)作致富，并擬訂了一個計劃。在后來的四年中，帕斯特白天工作，晚上創(chuàng)作，心中充滿了希望，即使打擊一再降臨，她從不說“百老匯，你贏了”!《星期六郵報》曾經(jīng)36次退回她的同一部書稿。但她沒有放棄，用四年的時間開辟出了通向出版社的道路——因為她有必勝的信心與堅韌的毅力。最終出版社采納了她的作品，帕斯特一舉成名，創(chuàng)作便一發(fā)而不可收，從而也得到了滾滾而來的財富。欲望和毅力給了帕斯特一個“紅蘋果”，生活翻開了新的一頁。
心理學家研究分析認為：除了直接遭到打擊外，還有其他妨礙人們發(fā)財?shù)囊蛩�。如精神不集中，受到他人的惡意攻擊、欲望降低等等。心理學家給因這些因素而得病的“患者”開了一個“藥方”，這藥便是“毅力”�？梢�，堅韌的毅力能夠抑制種種非難和不公平待遇，也能幫助人們加強對財富和事業(yè)的堅定追求。
毅力是真正能區(qū)分商業(yè)巨人和侏儒的試金石。在追求財富者心中，人人都想發(fā)家致富，而財富具有無法抗拒的吸引力，毅力和欲望相結合才是開啟財源的鑰匙。面對困難、非難、種種挫折，有毅力便能安然度過。通過毅力考驗的人便能擁有財富，沒有通過的人仍是一貧如洗。
同時，那些經(jīng)過毅力考驗的人，除了擁有巨額財富的事業(yè)以外，還得到了比物質(zhì)報酬更為寶貴的東西——怎樣憑借自己的毅力，利用失敗的經(jīng)驗教訓去跨越一個個難關，創(chuàng)造更多的財富!不過，毅力不是天生的，它本身就是一種精神，是可以經(jīng)過訓練來得到并提升的。人要想在商場“混”出個模樣，自然而然是離不開毅力的。沒有毅力，除非是上帝愿意把財富賜給你，不然你是得不到的。
適應環(huán)境求發(fā)展
一個人不可能總是生活在同一個環(huán)境中，即使是生活在同一個環(huán)境中，環(huán)境也會時常發(fā)生變化，如果不會適應環(huán)境的變化或者適應新環(huán)境，則只能歸于失敗。
相傳在洛杉磯生活的中國人總遭劫匪搶劫，是中國人比美國人或其他國家人更富裕、更有錢嗎?非也。究其原因是國人的適應性太差。因為美國社會崇尚自然和高效率，所以一般美國人并不戴名貴的首飾或物品，身上也不攜帶現(xiàn)金，出門消費用信用卡支付，才到洛杉磯的中國人很難適應這一習慣，女士們總是把名貴首飾戴在身上，而男士們除了戴金表外還隨身攜帶大量現(xiàn)鈔，似乎不這樣就不足以顯示自己富有似的。鋌而走險的歹徒也許猜測到了中國人的這種心理，所以頻頻襲擊中國人。當然，這里面還有其他因素，不適應新環(huán)境是其中的最大因素。一個人要想營造成功人生，一定要有適應環(huán)境變化以及適應新環(huán)境的能力，否則必將遭遇一些麻煩。我們應該如何學會這種適應能力呢?換句話說，我們應該如何練就這種可塑性呢?下面我們將從工作環(huán)境、生活環(huán)境以及社會環(huán)境三方面來論述這個問題。
1適應工作環(huán)境
俗話說：“樹挪死，人挪活�！薄按颂幉涣魻�，自有留爺處�！逼渲斜M管有諸多合理的成分在里面，但總感覺仍然是個人的適應能力欠佳之緣故，是金子總會發(fā)光，至于什么時間發(fā)光完全是看個人的適應能力問題。就拿B的親身經(jīng)歷來說吧，B大學畢業(yè)后去了一家外資企業(yè)，和他一起加盟的還有不少才華橫溢的大學生，可不到半年就有人開始跳槽，到B考上研究生離開公司時，和他一起去的大學生已差不多走完了。而他們頻繁地更換工作也并沒有給自己帶來多少收益，因為外企的加薪制完全是看你能否為公司發(fā)展作出貢獻來定的。不要說加薪了，干不到一年就離開公司的人連年終獎金都拿不到，那可是一筆不小的收入。有人說，不斷跳槽可以鍛煉人的生存和適應能力，如果真是這樣的話，代價也稍嫌偏大。如今，還有一些人在不斷跳槽，似乎這東西也有“成癮性”。他們動輒就拿“美國人怎么怎么”來嚇唬人，真不知道這種超前意識給他們帶來了什么好處。一生之中換幾個工作環(huán)境不足為奇，而一年之中就更換幾個，連美國人都感到吃驚。
這明顯是一種適應能力的問題，那么應該如何適應工作環(huán)境呢?
(1)不要過分看重自己。
剛參加工作的大學生，總是躊躇滿志，渴望在好的工作崗位上一展自己的才華，因此大多數(shù)人都要求工作單位考慮自己的專長。其實仔細想想，這恰恰是沒有自信心的表現(xiàn)，為什么除了專長就不能做點別的什么呢，要知道你自己所謂的專長其實并不一定是用人單位所期待的專長，用人單位往往更注重于考察一個人的綜合素質(zhì)和對不同崗位的勝任能力。說穿了，用人單位更期待那種一專多能的人才，在機會合適的時候才考慮你的專業(yè)。大多數(shù)情況下是用你的非專業(yè)才能。當然，也有一部分人具備較高的綜合素質(zhì)，所以成功最終歸于他們。難道這也是天意?這難道還不值得那些自命不凡的所謂天之驕子們深思嗎?
即使是真正的才子，真有一技之長，也不要期待能一步到位，因為最初的工作對于以后干本專業(yè)的工作將起著良好的鋪墊作用。這是許多工作多年的人們經(jīng)驗的總結。
因此，對于剛參加工作的人來說，過分看重自己是不足取的，關鍵是要別人看重你的才能。
(2)切忌好高騖遠。
有的人也確實很有才氣，對自己手頭的工作也能夠勝任，可總以為自己沒得到重用，總以為自己的付出與收入不成比例，因此當聽說某某到什么單位拿了多少錢和升了什么職時，便也跟著頻頻跳槽。幾年下來工作換了一個又一個，仍然沒有找到合適的工作單位，白白浪費了幾年光陰。要知道許多資歷與經(jīng)驗要在工作的過程中才能積累，需要相對穩(wěn)定的工作環(huán)境，老是這山望著那山高，終難有所收獲。
有一個博士生，國內(nèi)博士畢業(yè)后，她如愿以償?shù)啬玫搅斯鸫髮W的獎學金去攻讀博士后，兩年后她又到了牛津大學做訪問學者，牛津生涯還沒結束她又到了倫敦大學做客座教授。在常人看來，她已經(jīng)獲得了極大的成功，一定是國內(nèi)許多用人單位仰慕的人才�？僧斔貒夜ぷ鲿r，卻沒有一家合適的單位愿意要她，更不用談什么人才了。原因是她在國外多年中，因頻繁更換工作崗位而使自己所從事的研究不成體系，也沒有發(fā)表什么有價值的論文。而她的許多同學，有的只在國外名氣不很大的學院做研究生，卻因成績卓著而入選了中科院的“百人計劃”。要說她算夠有“才”的人了，可是就因為她對現(xiàn)狀不滿而使自己的才華白白流失。當然，絕對不是主張一個人非要在一個地方干一輩子，因為那樣有時會限制一個人潛能的最大發(fā)揮，任何人都是希望能夠在工作一個階段后換個工作環(huán)境，去迎接更大的挑戰(zhàn)。但是，在換工作環(huán)境之前一定是感覺到自己已經(jīng)盡職盡責了，如果再不離開就難以進步了，只有在這種情況下，更換工作環(huán)境才是合適的。
難以勝任還有一種情況，就是不得不更換工作環(huán)境。那是由于能力上欠佳而被公司老板開除，當然這里面有多方面的因素，這樣的人不得不頻繁地更換工作崗位，也許他們真該認真考慮一下，這樣下去會有什么結果。
2適應生活環(huán)境
前面提到了我們的同胞在洛杉磯頻頻遭遇搶劫，究其原因是難以一下子適應一個新的環(huán)境。我們中許多人都不乏這樣的經(jīng)歷，到一個陌生環(huán)境里吃不好，睡不好，有的甚至還生了病。還有一些人因為總是拘泥于以前的狀況，對于新發(fā)生的一切覺察不到，就像青蛙一樣，被環(huán)境逐漸淘汰。那么我們又該如何去克服這些壞習慣呢?
(1)入鄉(xiāng)隨俗。
一個地方有一個地方的習慣和風俗，如果你希望到一個新地方去發(fā)展，你可千萬不要輕視了這一點。舉個淺顯的例子吧，假若你想去東北開個菜館，你可以不全賣東北菜，但最起碼的東北四大燉菜你可一定要保留，并且一定要請當?shù)厝俗霾�。假若你想靠什么湘菜或其他什么菜在東北站穩(wěn)腳跟，那你壓根就是在做夢。因為東北人最愛吃的就是燉菜，哪怕是東北亂燉也比你那精工細做的菜更符合當?shù)厝说目谖�。另外，再加上東北燉菜實惠，而南方菜系講究味道，分量較少，自然難以被東北人接受。再比如，因為東北人豪爽、講義氣，所以你只要服務態(tài)度好，他下次肯定還會光顧你的菜館，而假若你態(tài)度太差，即使給予他一定的打折，他也未必再來，因為他會認為你不夠義氣。
同樣道理，你要想在四川開菜館，假若川菜不十分拿手的話，你一定會虧得血本無歸。
由此可見，了解當?shù)氐娘L土民情，對于開拓自己的事業(yè)至關緊要。說到入鄉(xiāng)隨俗，禁不住又要提洛城華人的遭遇了。其實不僅僅是在洛城，就拿我們國內(nèi)人來說吧，你總不能到了西藏還對喇嘛不敬，到了北京還滿口方言，這只能讓你四處碰壁，惹盡麻煩。
如何才能了解風土民情，做到入鄉(xiāng)隨俗呢?首先得多讀書，到一個地方之前，先找出與當?shù)厝松盍晳T相關的書籍來讀是一個很好的方法。其次是要多走動，俗話說，讀萬卷書，行萬里路，走的地方多了，見識自然就多，有些東西是書本上學不到的，必須實地考察才能有所收獲。再一個方法是多向別人請教，不知者不為過，不懂裝懂的人遲早會碰壁。
(2)與本地人交朋友。
史書上記載，楚國人范蠡到山東做生意時，把賺取的許多錢分給了當?shù)氐陌傩眨Y果他的生意越做越紅火，最后乃至“日進萬金”。范蠡為何要這樣做，這正是他取得成功的關鍵，一個外鄉(xiāng)人到一處做生意，如果不籠絡本地的人甭說你賺他們的錢了，即使不賺錢還有人想找茬欺負你。相信大家都有過這樣的經(jīng)歷，到了一個陌生的環(huán)境，總?cè)菀资艿嚼溆觥Ｒ虼�，假若你想在陌生的環(huán)境里有所作為，最好要有幾個本地朋友，他們不但可以及時地給你反饋信息，更重要的是告訴你一些在此地發(fā)展的注意事項。
(3)不要鋒芒畢露。
到異地做事還應該藏起自己的鋒芒，咄咄逼人者只會給自己添麻煩。每個地方都有一些地方保護勢力，鋒芒太露會危及他們的利益，當然會引起當?shù)厝说牟粷M，因此真正聰明的人應懂得有所保留，慢慢取得他人的信任。
以上幾條是說我們應如何適應一個新的環(huán)境。學會適應生活環(huán)境，還應該會適應環(huán)境的變化。自然的物種越來越少就是因為人為的破壞使得許多生物難以適應的結果。人類雖然是自然界的高等智能動物，但有時也會對周圍的生存環(huán)境變化不太敏感，這也嚴重地影響了他的事業(yè)的拓展。如何才能克服這種狀況呢?
(1)未雨綢繆，居安思危。
小D大學畢業(yè)后進了一家不錯的公司，總覺得還不錯，因此便有安于現(xiàn)狀的想法，可后來上司教育了他，說假如感覺不到提高的話便肯定在后退，在這個競爭的年代里，后退的結果只能是遭到淘汰，因此他才決心進一步深造。
成功的人生總是不斷進取與創(chuàng)造的人生，未雨綢繆，居安思危應該成為他們的座右銘。
(2)把成功作為一種信仰。
只有把成功作為一種信仰，時刻不忘成功的人才會不斷進取，才不會受制于生活環(huán)境的變化，他時時刻刻都能感覺到并預測到環(huán)境會發(fā)生什么變化，在他心中只有一點是歷久不變的，那就是成功人生的信條。他會想盡一切辦法去克服生活中的不利因素，并對于可能發(fā)生的變化采取積極可行的防范措施，而不是消極等待。他們的人生道路一定越走越寬廣。
3適應社會環(huán)境
人是這個社會的一個分子，社會對每一個人都會產(chǎn)生多多少少的影響。當然了，有正面影響，也有負面影響。我們不能總祈求正面影響而躲避負面影響，相反我們應該學會適應這些影響。人們正不斷拋棄一些壞的阻礙社會進步的東西，社會正一步步地向著理想的方向，向著大多數(shù)人期望的方向發(fā)展。我們應該認識到這是一個極其漫長而又艱難的過程，不能奢望一蹴而就。我們必須認清這個道理，我們必須學會去適應。
永遠不要滿足現(xiàn)狀
永不滿足是使事業(yè)成功的強有力的刺激，尤其是與特定的目標相結合的時候。
青年時期輕而易舉地獲得成功，若從此而心滿意足，那將是獲得最終成功的障礙。“10歲神童，15歲才子，過了20年只是平平凡凡的人了”這句俗語，說透了那其中的含義。
貧困的人常能白手成家；反之，繼承了父母財產(chǎn)的人，卻往往家道中落。如此看來，沒有欲望的人，就好比沒有上發(fā)條的鐘表一樣，要鐘表走動，必須費些力氣，親自上緊發(fā)條。有一位母親就說了下面的話，為她的兒子上緊了發(fā)條：“沒有人比你更優(yōu)秀。但是，倘若你不做番事業(yè)來證明，那么，你與別人也是毫無差異的。”
不能堅持正確目標并為之奮斗的年輕人，就猶如正在玩耍卻又感到無聊的孩子一樣——他們不知道自己要的是什么，總是噘著嘴。
突然，你意想不到地得到了10萬美元，你要怎么利用呢?
曾有心理學者向知識階層提出這個問題。然而，因為被問及的人大部分都有固定的收入，以致所答大體一致：要把一部分當養(yǎng)老金，以旅行或玩樂度其余生。
要把這一筆意外的財富用來完成人生某個大目標者，一個也沒有。這恐怕是因為持有大目標的人太少了。
意外得來的財富常使受益者大部分脫離了生產(chǎn)者的行列，變成僅僅為消費而生活的人。
在新英格蘭流傳著這樣的故事：
某鎮(zhèn)上住著兩個律師。他們彼此相互競爭，在法庭上以極刻薄的言詞互相斥責，有時甚至訴諸武力。這兩人其中的一個是單身漢，另一個是鰥夫，有一個兒子。在這條街上，還住著一個富裕的老處女，她終生篤信宗教。在鰥夫律師的兒子18歲那年，老處女死了。單身的律師在去查證遺囑時，整條街道為之騷動。她的遺產(chǎn)將送給哪個教堂?這個問題引起了人們的紛紛猜測。
可是誰曾料到，這筆遺產(chǎn)卻是留給了鰥夫律師的兒子，人們無不目瞪口呆。
從此之后，這個18歲的青年，處處受著人們畢恭畢敬的禮遇，朝夕被自作多情的女郎困擾著。他是酒店里最受歡迎的人。
時光流逝。單身的律師接來外甥，并加以教育，使自己在工作上有了一個得力的助手。他們成了這個地方一流的律師。人們認為這個外甥聰明能干，凡有案件都來請他出庭。
鰥夫律師隨著年邁，逐漸衰老而不能工作了。而他的兒子卻根本不愿工作，終日東游西蕩，不務正業(yè)。他染上了富家子弟所有的惡習，一點也沒有儲蓄的概念。
將兩者的情形比較一下，何者該事業(yè)興盛，何者該沒落，就不言而喻了。單身的律師得到能干外甥的幫助，自然屬于前者；鰥夫律師卻為無能的兒子而感到恥辱。
單身律師去世時，這座城市再度陷于興奮的旋渦之中。黃色的文件與備忘錄一起被人們發(fā)現(xiàn)。這文件正是那個老處女原來的遺書。先前單身律師所簽訂的那份遺書，竟是他模仿老處女簽名的偽造文件。備忘錄有如下的文字：
“為打倒敵對的同行，我故意做了這件事情，我要使他的兒子成為無用的軟骨頭。我問心無愧，為達此目的，我將…… 這個故事，也許是杜撰的，然而就其要義而言，倒是千真萬確。
現(xiàn)實中許多光耀顯赫的富翁們雖然掌握著巨額錢財，但終因不能有效地管理和使用這些錢財 ，所以未能長遠地持續(xù)其繁榮。
美國有一位叫貝特羅的年輕人，他的父親在墨西哥持有金銀小礦山。貝特羅起先很勤勉地工作，使礦山的生產(chǎn)十分景氣。然而當錢財滾滾而來時，他竟異想天開，建筑了堂皇的宮殿，購進了巴黎的家具。當時，在那個村里沒有一家浴室，而他倒有一打以上。此外，還有15架大鋼琴配置在各處大廳里。
貝特羅沉溺于如此漫無止境的豪華生活中，再也不聞不問生產(chǎn)的情況，任其礦山廢棄。后來，他身邊留下的除了那座宮殿，別無他物。最終，他就在那宮殿里的兩間塵埃彌漫的屋子里，了結余生。
想想職業(yè)拳擊家吧!他們不少人都賺過幾十萬美元的報酬，為了比賽，都受過長時期的嚴酷訓練。他們的目標就是要在比賽中獲勝，而大多數(shù)人的目標也僅僅如此。所以許多人發(fā)財之后，就過上了糜爛的生活，而最終于貧困之中。這是一種典型的暴發(fā)戶的心理。
暴發(fā)戶的這種末路，大多緣于一生中沒有遠大目標。
不論是什么職業(yè)，往往有些人在達到了某種程度的經(jīng)濟獨立后，便不再做更進一步的努力了。他們在賺取了需要的錢財之后，就好像變成了另外一個人，安于現(xiàn)狀，無所作為。
據(jù)心理學家說：“好運氣時常是不幸的前奏�！豹�
受到良機青睞的人，往往沉溺其中，而拋卻了努力。眼光只注視腳尖的人，稍有富裕，就自我滿足，不思進取。他們變得怠惰、游蕩，消費多于生產(chǎn)。他們手里有些金錢，就以為有資格享受。倘若突然再遇拮據(jù)，他們才會發(fā)覺，自己是那么軟弱無能，連先前做過的事都做不來了。
他們的眼光太短淺。他們僅能看見眼前的事情而已。
朋友們!放眼遠眺吧!
不要以現(xiàn)狀為滿足，同時也不要因現(xiàn)狀而失望。這時，幸福與快樂才屬于你。
既不滿足現(xiàn)狀又能為遠大目標而奮斗的人，才是最幸福的。
敢打敢拚才會贏
古人云：“自知者不怨人，知命者不怨天；怨人者窮，怨天者無志。”意思是說，有自知之明的人不抱怨別人，掌握自己命運的人不抱怨天；抱怨別人的人則窮途而不得志，抱怨上天的人就不會立志進取。在市場經(jīng)濟的大潮中，任何牢騷滿腹、怨天尤人的舉動都毫無意義，任何成功之道都不是怨出來的，而是走出來的。
當然，并不是每個人都能棄學經(jīng)商，棄官經(jīng)商，成為現(xiàn)代商界的成功者和佼佼者。所謂“從學而優(yōu)則仕到學而優(yōu)則商”是說明，市場經(jīng)濟為中國的知識分子提供了一條值得去試、值得去走的路，這是一個新的時代的召喚。去爭論值不值得去試、去走的人是幼稚的，是膚淺的。每個個體的行為選擇都有其自主性，都是從自身的條件和周圍的環(huán)境的判斷中作出抉擇，關鍵在于自知之明。
走南闖北，行商處賈的商人血液里流動著商人特有的“不安分”的因子。尋找機遇，探求商機，知難而進，四處出擊，這與中國的文化傳統(tǒng)是格格不入的�！半S遇而安”、“安身立命”、“知足常樂”往往是傳統(tǒng)的中國知識分子所信奉的行為準則，這些準則常常使知識分子固步自封、作繭自縛，成為超越自我的一種障礙。知識分子一方面希望能體現(xiàn)自身的價值，體現(xiàn)知識的價值；另一方面又不能破釜沉舟，獨闖天下，立命商界。因此，在市場經(jīng)濟大潮下，一些知識分子表現(xiàn)出一種不平的心態(tài)，他們既渴望成功，又害怕失敗，偏愛坐而論道，缺乏果斷行動，抱怨商人文化素質(zhì)低，道德素養(yǎng)差，但又不愿用自己的行動去改變之。
中國圣賢老子曾經(jīng)說過：“勝人者力，勝己者強�！�(《老子》第33章)說明能戰(zhàn)勝別人的人只是有力量，能戰(zhàn)勝自我、超越自我的人才是真正的強者。中國的知識分子，尤其是新一代知識分子，要做時代的強者，做市場經(jīng)濟條件下的成功者，首先要戰(zhàn)勝自我，更新觀念，轉(zhuǎn)變思路，路就在你的腳下。下一步你選擇什么，往往決定了你的人生的軌跡和事業(yè)的軌跡。如果下一步你選擇的是一如既往，隨遇而安，這也是一種活法。因為，生活中的大多數(shù)人都是如此，一個穩(wěn)定的職業(yè)，一份穩(wěn)定的收入，一種穩(wěn)定的生活，如果能保持一種穩(wěn)定的心態(tài)，淡泊名利，淡化得失，淡視成敗也是一種生活的境界。
當然，生活的境界與人生的境界是不同的。成功后對成敗的淡視、成名后對名利的淡薄、獲得后對得失的淡化，與這之前的淡視、淡薄、淡化顯然是兩個層次，兩種境界。前者更多的是一種無奈，后者更多的是對成敗、名利和得失的真正超越。 如果成功的欲望和夢想促使你下一步準備換一種活法的話，你應該當機立斷，跨出決定人生軌跡的這一步，優(yōu)柔寡斷不是商人的性格，四平八穩(wěn)不是商人的脾氣，在商界惟有拼才會贏，惟有搏才會成。渴望成功者要先做好失敗的準備，因為成功之道是用失敗墊鋪的。潮起潮落是商海的自然規(guī)律，優(yōu)勝劣汰是商海的競爭規(guī)則。山窮水盡，背水一戰(zhàn)，常常是商人的必修“課程”，你做好準備了嗎?尤其是如何面對失敗的心理準備。
成功之道從你這一步開始，這是一種信念，沒有這種信念就不要去闖蕩商海，沒有這種信念也不要去怨天尤人，沒有吃著葡萄就不要說葡萄是酸的。20年來一批又一批“不安分”的知識人、文化人勇敢地闖入商界，一些人已經(jīng)嶄露頭角，盡管他們清楚未來之路仍然十分艱辛，但他們對于自己最初跨出這一步的選擇，始終無怨無悔。沒有當初的這一步，人生就不會如此富有挑戰(zhàn)性，生活就不會如此富有創(chuàng)造性。
培養(yǎng)完美的個性
個性有瑕疵的人并非一無可取、不可救藥，許多事例驗證了這一點。有些卓越不凡幽默風趣的人，原來可能是個孤僻、難以相處的人。他們通過靈活運用自己的長處，同時克服自己個性中的缺點而獲得成就。要想克服個性中的缺點，先要分析自己的個性，同時了解優(yōu)良個性的特征，以便朝那個方向努力。
一般說來，優(yōu)良的個性具有如下特征：
1誠意
誠意一般是指由熱情、熱心和興奮等揉和而成的感情狀態(tài)。一個對工作學習和他人抱有誠意的人，往往能彌補個性上的一些缺點。
2理智
這就要開動人的思維機器，要多看、多聽、多思，凡事都能以明確而理智的行為來進行。在處理事情的過程中，不隨意埋怨、輕視別人，即使發(fā)生在你面前的是重大事件，也能冷靜理性地應變，渡過難關。
3友情〖HT〗
友情可以使你廣交朋友，建立充滿善意和良好的人際關系。但切記勿把友情與親昵混為一談。友情是一種互助的關系，它能激發(fā)朋友之間相互尊重。
4個人魅力〖HT〗
這和個人風采有關。清潔、整齊、英俊、瀟灑的風采，使男性保持自然可親的個性，再加上良好的教養(yǎng)，確能助人事業(yè)成功一臂之力。
魅力是一種無形的美。女性穿上最時髦的新裝，梳起最新的發(fā)式，再加上身材窈窕，巧施脂粉，但若沒有魅力，你的身體徒有軀殼。魅力并非物件，可以儲之于閑，用之于需。魅力恰似明媚的春天，它的影響會注入到光陰的每個瞬間。
每個人都可能有獨特的魅力，但是只有當我們與人交往時，魅力才會被感受到。
魅力的要素是神秘。魅力的神秘感體現(xiàn)在言語未到之時，也許是一個眼神，是手輕輕地一觸，或僅僅是一種感覺；是一種內(nèi)在吸引力，是教養(yǎng)、舉止以及氣質(zhì)的綜合。女性容顏的美丑，是由先天條件決定的，但是魅力卻可以經(jīng)由后天的努力去加以培養(yǎng)營造。心理學家提供的幾種培養(yǎng)魅力的方法值得我們參考：
(1)注重禮貌儀態(tài)。在任何場合中，謹記以禮待人，舉止溫雅。
(2)態(tài)度開朗，和藹可親，特別是應該具有接受批評的雅量和自嘲的勇氣。
(3)對別人顯示濃厚的興趣和關心。大多數(shù)人都喜歡談自己，因此在與人交際時應該懂得如何引發(fā)對方表露自己。
(4)與人交往時，經(jīng)常和他們的目光相接觸，使對方產(chǎn)生知己之感。
(5)博覽群書，使自己不致言談無味。
(6)慷慨大度，這樣才能獲得別人的欣賞。
使人愉快的態(tài)度，是在與人交往中，你尊重對方，不向?qū)Ψ斤@示自己見多識廣；交往中富有建議性的態(tài)度；并且多提具體有效的辦法。不空談，不吹牛。
其實，改善自我個性是件容易的事情，沒有任何秘訣，最重要的是要有堅定的意志，憑借一定的規(guī)則和計劃來自我完善。每天只要花30分鐘的時間，認真學習，并提出問題，那么你的個性就會隨著你的知識增長而得到改進。
充實自我，若能由淺入深，由簡而繁，于無意中持續(xù)下去，你就會發(fā)現(xiàn)其中興趣，并樂此不疲，你個性上的缺點就會得到很好的彌補與調(diào)整。
［aassdd 在 2007-12-13 9:28:47 編輯過］
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