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先報(bào)一下群號(hào)： 6211266843

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每天都有來，有人走。

跟所有人才市場(chǎng)一樣，群里也是人來人往，有堅(jiān)持幾年在的，生意越做越好，但更多的是做不下去的新人，堅(jiān)持一兩個(gè)月，QQ就暗下去了，再也沒亮起來。

我涉獵比較廣泛，興趣是科幻，自己開了貿(mào)易公司，機(jī)器人周邊產(chǎn)品為主，但同時(shí)也在遺傳機(jī)構(gòu)上班。所以，當(dāng)你搞不清我是做什么的，你只要記住，我是你家群主，就夠了！

在電纜行業(yè)，我跟很多新人一樣，正式上班1個(gè)多月就被清退了。 但我被清退的原因跟多數(shù)人不同。 我不是因?yàn)槟貌坏絾巫颖婚_除的，而是因?yàn)槲业臓I銷思路超越了銷售經(jīng)理nano的腦殼，她無法理解我做的事情。

就跟當(dāng)年考上MBA后立馬被一家醫(yī)療器械公司開除一樣，總有人會(huì)擔(dān)心你搶他的位子。

電纜是我的產(chǎn)品線之一。作為代理商，我喜歡扶持新銷售，而比較不樂意跟老銷售打交道。

一般來說，電纜行業(yè)的新銷售都是炮灰角色。 我自己就當(dāng)過炮灰，感同身受。

電纜市場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)有近兩百年歷史。在我國，電纜市場(chǎng)自北洋時(shí)代之前就已經(jīng)存在，一代一代人傳承下來，它已經(jīng)是一個(gè)盤根錯(cuò)節(jié)的巨大市場(chǎng)，且有較為固定的人際關(guān)系。在傳統(tǒng)電纜行業(yè)，一個(gè)新人不把整個(gè)青春撲進(jìn)去的話，是擠不進(jìn)電纜圈子深處的。像核電電纜、電網(wǎng)高壓電纜這樣的項(xiàng)目，就算花掉整個(gè)青春也不一定能搞出名堂來，還要背景實(shí)力、機(jī)遇。

而在新興的柔性電纜行業(yè)（機(jī)器人、港機(jī)、行車、拖鏈等），其發(fā)展歷史也經(jīng)歷了十幾年。跟傳統(tǒng)電纜行業(yè)相比，客戶數(shù)量極小，蛋糕就這么大！

在2011年前后進(jìn)入柔性電纜行業(yè)的銷售，那時(shí)候是賣方市場(chǎng)，供不應(yīng)求，乘著工業(yè)4.0、互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口，帶起了一大批柔性電纜企業(yè)，銷售人員那時(shí)候都是如魚得水。

隨著市場(chǎng)逐漸飽和，新加入的銷售開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來越小。到如今，幾乎已經(jīng)沒有新銷售的生存空間了。

老銷售把持了絕大部分的優(yōu)質(zhì)客戶。

此外，所有的公司都是分等級(jí)的。當(dāng)你作為新銷售厭倦了老銷售的打壓，準(zhǔn)備離開這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你開發(fā)出來的客戶隨即就會(huì)被你的經(jīng)理和老銷售們瓜分，變成他們碗里的利潤，跟你再也沒有關(guān)系。

這一切都是注定了的！
每一家公司都這樣。但是幾乎沒有一家電纜公司的老板會(huì)意識(shí)到這一層規(guī)則。他們還是不斷繼續(xù)地招人、開除，循環(huán)往復(fù)。他們總認(rèn)為新銷售不夠努力，年輕人不如老人。他們的腦殼無法承載太復(fù)雜的信息量，根本看不懂潛規(guī)則。或者看懂了，也不懂如何平衡老銷售，不敢得罪老銷售。像德矛這樣僵化嚴(yán)重的、像卡迪大這樣正在僵化的、像貝某達(dá)這樣把離職同事當(dāng)仇人的，屢見不鮮。(善意提醒，糾正錯(cuò)誤才能走得更長遠(yuǎn))

所以，如果你從事了這個(gè)行業(yè)。你要明白，你的對(duì)手不是同行，恰恰是你公司里的前輩老銷售！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的銷售，不僅跟你沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，反而都是互幫互助的角色。因?yàn)�，你的單子不是你的�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶的，而是你們自己家的老銷售搶掉的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不了的單子可以扔給你做，但你讓你們家老銷售丟一個(gè)單子給你試試！

這就是人際關(guān)系方面的潛規(guī)則之一。所以，咱們的QQ群雖然都是同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻一團(tuán)和氣，明面上是對(duì)手，實(shí)際上都是朋友、兄弟。

原載：https://www.--panyh.net/thread-34262-1-1.html

不太明白你想表達(dá)什么，但我認(rèn)為你這種想法很可怕！難道老銷售的客戶不自己維護(hù)？還需要分給新來的銷售折騰？你一個(gè)新的銷售當(dāng)然要自己去開發(fā)新客戶了！怎么能和老銷售爭(zhēng)客戶呢？一個(gè)公司里為什么出現(xiàn)2種不同報(bào)價(jià)就是因?yàn)榭蛻魧?duì)接上出問題，如果客戶找新銷售，而新銷售員為了能拿到單子，拼命把報(bào)價(jià)把價(jià)格往低的報(bào)，損失的是誰？所以這種情況在所有正規(guī)公司里都是禁止新銷售去挖老銷售的客戶！開發(fā)不了新客戶不要怪老銷售打壓，這半毛錢關(guān)系都沒有，哪家公司老板跟錢過不去？你有能力找到新客戶那個(gè)老銷售敢下絆子？

還有，新銷售離職把客戶分流給老銷售那是天經(jīng)地義的，那是用公司的錢開發(fā)出來的客戶為何不能瓜分？難道還要拉黑名單永不做生意？這不叫潛規(guī)則，那個(gè)行業(yè)都是這樣。

你家老銷售要是哪天丟你一個(gè)單子，照你想法你絕對(duì)不敢接，肯定覺得有詐！覺得人家在害你，自己做不了才扔給你做。何況他為什么要丟你單子呢？可憐你？他自己和錢過不去？

每個(gè)銷售員都要清除那個(gè)碗是自己的，那個(gè)是別人的碗，一開始就把同事當(dāng)敵人在公司內(nèi)斗注定是不受歡迎的。

所以，如果你從事了這個(gè)行業(yè)。你要明白，你的對(duì)手不是同行，恰恰是你公司里的前輩老銷售！

這句話本身就有矛盾啊，請(qǐng)問那個(gè)人不是從新人過來的？新一代要成功都要踩著老銷售的尸體過去嗎？還好，不搞銷售

老板又不傻，老銷售歷來是公司的寶貝，不會(huì)輕易動(dòng)的，就像古代軍隊(duì)里的將軍一樣。

你把他搞了，回頭被對(duì)手招安了那是雙重?fù)p失！

看標(biāo)題進(jìn)來還以為誰被潛規(guī)則了呢，褲子都脫了你給我看這個(gè)。。。

我是來看潛規(guī)則的，被潛規(guī)則的人哪里去了？

因?yàn)槲铱闯闪恕峨娎|行業(yè)的銷售被潛規(guī)則》！