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[笑話閑聊] 唐駿在大連理工的部分經典演講
P:2008-07-23 08:34:01
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在微軟的差異化競爭
我進入微軟以后,在一萬五千人中是倒數(shù)第一,在技術方面是最差的,我若在技術上與他們競爭,過二十年三十年我也不過是個普普通通的人,頂多是個高級工程師.我想應該避開和他們正面競爭,走差異化競爭路線.在那五個月后發(fā)現(xiàn)開發(fā)模式上的錯誤,英文版本開發(fā)出來后,需要過八個月中文版本才開發(fā)出來,過五個月日語版本才開發(fā)出來.好多人都注意到這個問題,也有好多人提出來許多書面方案交給經理,將近有八十多份,但是你想想你要作為那個經理,你會看這么多的方案嗎?所以,交書面方案效果甚微,我就想如果我自己解決了這個問題,即找到了方法也找到了技術支持,那樣就很有效果了.然后我就開始發(fā)揮我勤奮的因素,利用晚上和周末的時間分析這三種版本的共同之處和不同之處,找出一種模式可以將三種不同版本都用這一模式進行開發(fā),又找到了技術支持,然后寫了一份書面報告,不僅提出這個問題也解決了這個問題,我將編的程序都放在這里面了.經理開會議一致通過了該方案,決定公司3500個人都使用這種研發(fā)模式,這樣就需要成立一個宣傳部門,在公司宣傳這種模式,我稱之為唐氏研發(fā)模式,理所當然的候選人就我一個,沒有競爭對手,就在我剛進入微軟八個月后就當上了部門經理.(熱烈的掌聲起...)這就是我要講的差異化競爭.
運用與眾不同的商業(yè)模式
我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務所,我是計算機博士出身,對法律一點都不明白,光是有關的法律書就有一米這么高.我注意到別家事務所都是按小時收費,有時移民采用打電話的方式,一個小時都問不明白,但錢卻搭進去了,讓人感覺移民咨詢像個無底洞,不知到得花多少錢才能辦成.我就采用和別家事務所不一樣的商業(yè)模式:我是按案例收費,如工作卡轉簽證收1000美金,簽證轉綠卡600美金等,還有最重要的一句:不成功不收費,成功了再收費.這樣就在洛杉磯一炮打響,我的第一移民律師事務所在開業(yè)五個月后就排洛杉磯第一位.(熱烈的掌聲起...)我告訴大家接下來的兩年內我準備做一件事情,我從未涉足的領域,電影事業(yè),(臺下一片驚訝),別驚訝,誰讓我愛好廣泛呢..(臺下哈哈大笑)中國好電影這么多,我的電影肯定做不成功,但我想運用一種和他們不同的商業(yè)模式,現(xiàn)在電影宣傳力度很大,但許多觀眾看完后都會失望,好多人就自己買碟看,不再去電影院看電影.我不會請大腕明星,砸很多錢進去,我會采用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務所一樣的商業(yè)模式,就是滿意了收錢,不滿意可以退票.當然我有滿意的標準的,我會在每個電影放映室里笑聲安計數(shù)器,如果70%以上的大家都笑了,那他會記一,然后記二.我要拍喜劇片,勵志型的外資喜劇片,我希望電影所達到的效果讓觀眾笑二十次,如果觀眾沒有笑二十次,那么觀眾可以退票,我們會無條件接受.(好方法,真的與眾不同)當然我們拍片就得拍的很好看,有很高的標準.
八卦故事
現(xiàn)在我將給大家一個特八卦的故事.這個故事我講給了兩個人聽.一個是蓋茨,他非常相信;另一個是朱镕基,他一點都不相信.所以在場的大家不用擔心,你若相信,說不定你就是下一個蓋茨,你若不相信,你或許就是下一個朱镕基.(全場笑)我講的這個八卦故事,你們要是相信,就是未來的宏觀經濟學家.在1985年的時候日本經濟各個指數(shù)突然飄紅,經濟形勢一片大好,據(jù)當時經濟學家預計照這種形勢發(fā)展下去,到2012年日本就會在各個方面超過美國,成為世界第一超級大國.許多經濟學家找不到快速發(fā)展的原因所在,令人很費解,你們知道為什么嗎?(臺下一片疑惑)因為那時候有個年輕人到了日本.(噢...臺下恍然大悟,許多人笑了起來,但還有些人不明白)后來90年幾月份,日本經濟萎靡不振,持續(xù)五年的增長突然停滯不前,而這時美國的經濟從萎靡中擺脫出來開始快速增長,道格拉斯指數(shù)一天漲了28.3%,全世界的經濟學家都無法解釋這個原因,感覺很奇怪,你們又知道為什么嗎?只有我知道,那時候有一個年輕人離開日本去了美國.不用我說你們知道那人是誰了吧.(我們恍然大悟)我把這個故事講給蓋茨后,問他微軟從什么時候出現(xiàn)轉折快速增長的,蓋茨說94年幾月份,他說不會你那時來的微軟吧.我說你猜對了,然后蓋茨目瞪口呆的盯著我...后來我告訴朱镕基總理這個八卦的故事后問他:中國經濟什么時候開始快速發(fā)展的,總理說97年下半年吧,他說你不會那時回的國吧,我就告訴總理是97年下半年回的國.總理急忙說:這跟你沒關系,是這屆中央政府領導的好.總理果然是總理,什么事都會往政府上靠.(臺下暴笑)
97年我要離開微軟的時候,寫了一封很長的信給蓋茨,據(jù)聽說很煽情,(臺下笑)我也給公司每個員工都發(fā)了一份,因為我是計算機出身,所以會COPY很多份.(暴笑)好多員工都哭了,信中我記得有這么一段:在微軟的幾年里,我不敢說我是微軟最勤奮的員工,但我敢說微軟里沒有比我更勤奮的員工.(臺下一片欽佩和笑聲))兩句一個意思哈.很快蓋茨打電話給我:駿(特深情),你一定要走嗎?我說:比爾,我一定要走.“你真的不可以留下嗎,我可以給你任何位置,隨便你選.”(任何位置但不包括蓋茨的那個位置哈(全場暴笑))“我離開中國太久了,我得回去參加祖國的建設.”“那好吧”.隨后蓋茨立即召開董事會會議,會上全體一致同意授予唐駿微軟終身榮譽總裁稱號.這是歷史上唯一的一個微軟終身榮譽總裁稱號,以前沒有,以后也不會再有了,你們知道為什么嗎?就因為我曾經給蓋茨講了一個八卦的故事...授予我終身榮譽總裁,蓋茨就可以一輩子把我留在微軟了(全場爆笑加特熱烈的掌聲)我現(xiàn)在哪都不敢去,大家都知道,其實宏觀經濟給我沒啥關系,但我就怕離開了中國,中國萬一出點啥事,那我可就是千古罪人了.(臺下暴笑)我可以負責任的告訴大家,未來50年我不會再離開中國!(臺下熱烈的鼓掌)
勸蓋茨改行程
2003年我接到蓋茨秘書打來的電話,她說蓋茨要在2月幾號來中國,我大吃一驚,也很驚喜,你們知道嗎,我在中國當微軟總裁,副總理誰都可以見,就是江主席見不著,蓋茨來中國會和江主席見面,我高興的不是蓋茨來中國,是我可以見著江主席了.(臺下狂笑)但算了一下,那一天正好是大年初三,和江主席見面可能有麻煩.我就告訴秘書說不行,那天大年初三蓋茨不能來.你們知道有種人地位不高,但權力很大,(全場笑)秘書很生氣說你竟然敢說不,你可知道蓋茨的行程都是一年前安排好的.(臺下一片驚訝聲)是,我知道,可是那天來會有麻煩,會面不會順利.你自己跟蓋茨談吧.我就打電話給蓋茨,告訴他那天不能來中國,他很驚訝,說你可知道我的行程都是一年前安排好的.你們知道蓋茨脾氣很大,不是,應該說他是很有“個性”的一個人.(臺下狂笑,暗指他脾氣很大).我說,我知道,你的行程是一年前安排好的,可是中國的春節(jié)是5000年前就安排好的.(全場鼓掌)蓋茨更驚訝了.你想想美國人聽到5000年是什么概念,蓋茨得驚訝成什么樣.(臺下一片笑聲)就這樣蓋茨同意改了行程.后來蓋茨來中國,我到首都國際機場迎接的時候,蓋茨見著我第一句話就是,你好大膽,這是我進入微軟36年來第一次改行程.我說你不是輸給了我,你是輸給了中國5000年的文化.你看這樣說,立馬抬高了老板的地位,和5000年掛上了鉤.(笑聲掌聲起)
蓋茨口頭語“That’s good!”
在中南海蓋茨和江主席會面,我在旁邊給蓋茨說,現(xiàn)在正是中央換屆的敏感時期,你要做的就兩件事情,一個光聽江主席講就行,不要插嘴;還有一個你的改改你的口頭語.你們知道,和蓋茨說過話的人都知道他有一句口頭禪“That’s good!”他想表達的意思是鼓勵對方繼續(xù)講下去,我在聽的意思.蓋茨說這是從小的習慣我改不了,我說無論如何你得改,蓋茨堅持說我改不了.我就說,你聽江主席講話的時候看我,你看我總不至于會說”That’s good”.見著江主席的時候,江主席拉著蓋茨的手說:蓋茨啊,你知道再過五天我就要辭去中國最高領導人的職位,由下一屆領導班子接任....你們知道我那時候最害怕什么嗎?就怕蓋茨嘴里蹦出一句“That’s good!”(全場爆笑)要是這樣就鬧出世界性的政治丑聞了.
我進入微軟以后,在一萬五千人中是倒數(shù)第一,在技術方面是最差的,我若在技術上與他們競爭,過二十年三十年我也不過是個普普通通的人,頂多是個高級工程師.我想應該避開和他們正面競爭,走差異化競爭路線.在那五個月后發(fā)現(xiàn)開發(fā)模式上的錯誤,英文版本開發(fā)出來后,需要過八個月中文版本才開發(fā)出來,過五個月日語版本才開發(fā)出來.好多人都注意到這個問題,也有好多人提出來許多書面方案交給經理,將近有八十多份,但是你想想你要作為那個經理,你會看這么多的方案嗎?所以,交書面方案效果甚微,我就想如果我自己解決了這個問題,即找到了方法也找到了技術支持,那樣就很有效果了.然后我就開始發(fā)揮我勤奮的因素,利用晚上和周末的時間分析這三種版本的共同之處和不同之處,找出一種模式可以將三種不同版本都用這一模式進行開發(fā),又找到了技術支持,然后寫了一份書面報告,不僅提出這個問題也解決了這個問題,我將編的程序都放在這里面了.經理開會議一致通過了該方案,決定公司3500個人都使用這種研發(fā)模式,這樣就需要成立一個宣傳部門,在公司宣傳這種模式,我稱之為唐氏研發(fā)模式,理所當然的候選人就我一個,沒有競爭對手,就在我剛進入微軟八個月后就當上了部門經理.(熱烈的掌聲起...)這就是我要講的差異化競爭.
運用與眾不同的商業(yè)模式
我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務所,我是計算機博士出身,對法律一點都不明白,光是有關的法律書就有一米這么高.我注意到別家事務所都是按小時收費,有時移民采用打電話的方式,一個小時都問不明白,但錢卻搭進去了,讓人感覺移民咨詢像個無底洞,不知到得花多少錢才能辦成.我就采用和別家事務所不一樣的商業(yè)模式:我是按案例收費,如工作卡轉簽證收1000美金,簽證轉綠卡600美金等,還有最重要的一句:不成功不收費,成功了再收費.這樣就在洛杉磯一炮打響,我的第一移民律師事務所在開業(yè)五個月后就排洛杉磯第一位.(熱烈的掌聲起...)我告訴大家接下來的兩年內我準備做一件事情,我從未涉足的領域,電影事業(yè),(臺下一片驚訝),別驚訝,誰讓我愛好廣泛呢..(臺下哈哈大笑)中國好電影這么多,我的電影肯定做不成功,但我想運用一種和他們不同的商業(yè)模式,現(xiàn)在電影宣傳力度很大,但許多觀眾看完后都會失望,好多人就自己買碟看,不再去電影院看電影.我不會請大腕明星,砸很多錢進去,我會采用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務所一樣的商業(yè)模式,就是滿意了收錢,不滿意可以退票.當然我有滿意的標準的,我會在每個電影放映室里笑聲安計數(shù)器,如果70%以上的大家都笑了,那他會記一,然后記二.我要拍喜劇片,勵志型的外資喜劇片,我希望電影所達到的效果讓觀眾笑二十次,如果觀眾沒有笑二十次,那么觀眾可以退票,我們會無條件接受.(好方法,真的與眾不同)當然我們拍片就得拍的很好看,有很高的標準.
八卦故事
現(xiàn)在我將給大家一個特八卦的故事.這個故事我講給了兩個人聽.一個是蓋茨,他非常相信;另一個是朱镕基,他一點都不相信.所以在場的大家不用擔心,你若相信,說不定你就是下一個蓋茨,你若不相信,你或許就是下一個朱镕基.(全場笑)我講的這個八卦故事,你們要是相信,就是未來的宏觀經濟學家.在1985年的時候日本經濟各個指數(shù)突然飄紅,經濟形勢一片大好,據(jù)當時經濟學家預計照這種形勢發(fā)展下去,到2012年日本就會在各個方面超過美國,成為世界第一超級大國.許多經濟學家找不到快速發(fā)展的原因所在,令人很費解,你們知道為什么嗎?(臺下一片疑惑)因為那時候有個年輕人到了日本.(噢...臺下恍然大悟,許多人笑了起來,但還有些人不明白)后來90年幾月份,日本經濟萎靡不振,持續(xù)五年的增長突然停滯不前,而這時美國的經濟從萎靡中擺脫出來開始快速增長,道格拉斯指數(shù)一天漲了28.3%,全世界的經濟學家都無法解釋這個原因,感覺很奇怪,你們又知道為什么嗎?只有我知道,那時候有一個年輕人離開日本去了美國.不用我說你們知道那人是誰了吧.(我們恍然大悟)我把這個故事講給蓋茨后,問他微軟從什么時候出現(xiàn)轉折快速增長的,蓋茨說94年幾月份,他說不會你那時來的微軟吧.我說你猜對了,然后蓋茨目瞪口呆的盯著我...后來我告訴朱镕基總理這個八卦的故事后問他:中國經濟什么時候開始快速發(fā)展的,總理說97年下半年吧,他說你不會那時回的國吧,我就告訴總理是97年下半年回的國.總理急忙說:這跟你沒關系,是這屆中央政府領導的好.總理果然是總理,什么事都會往政府上靠.(臺下暴笑)
97年我要離開微軟的時候,寫了一封很長的信給蓋茨,據(jù)聽說很煽情,(臺下笑)我也給公司每個員工都發(fā)了一份,因為我是計算機出身,所以會COPY很多份.(暴笑)好多員工都哭了,信中我記得有這么一段:在微軟的幾年里,我不敢說我是微軟最勤奮的員工,但我敢說微軟里沒有比我更勤奮的員工.(臺下一片欽佩和笑聲))兩句一個意思哈.很快蓋茨打電話給我:駿(特深情),你一定要走嗎?我說:比爾,我一定要走.“你真的不可以留下嗎,我可以給你任何位置,隨便你選.”(任何位置但不包括蓋茨的那個位置哈(全場暴笑))“我離開中國太久了,我得回去參加祖國的建設.”“那好吧”.隨后蓋茨立即召開董事會會議,會上全體一致同意授予唐駿微軟終身榮譽總裁稱號.這是歷史上唯一的一個微軟終身榮譽總裁稱號,以前沒有,以后也不會再有了,你們知道為什么嗎?就因為我曾經給蓋茨講了一個八卦的故事...授予我終身榮譽總裁,蓋茨就可以一輩子把我留在微軟了(全場爆笑加特熱烈的掌聲)我現(xiàn)在哪都不敢去,大家都知道,其實宏觀經濟給我沒啥關系,但我就怕離開了中國,中國萬一出點啥事,那我可就是千古罪人了.(臺下暴笑)我可以負責任的告訴大家,未來50年我不會再離開中國!(臺下熱烈的鼓掌)
勸蓋茨改行程
2003年我接到蓋茨秘書打來的電話,她說蓋茨要在2月幾號來中國,我大吃一驚,也很驚喜,你們知道嗎,我在中國當微軟總裁,副總理誰都可以見,就是江主席見不著,蓋茨來中國會和江主席見面,我高興的不是蓋茨來中國,是我可以見著江主席了.(臺下狂笑)但算了一下,那一天正好是大年初三,和江主席見面可能有麻煩.我就告訴秘書說不行,那天大年初三蓋茨不能來.你們知道有種人地位不高,但權力很大,(全場笑)秘書很生氣說你竟然敢說不,你可知道蓋茨的行程都是一年前安排好的.(臺下一片驚訝聲)是,我知道,可是那天來會有麻煩,會面不會順利.你自己跟蓋茨談吧.我就打電話給蓋茨,告訴他那天不能來中國,他很驚訝,說你可知道我的行程都是一年前安排好的.你們知道蓋茨脾氣很大,不是,應該說他是很有“個性”的一個人.(臺下狂笑,暗指他脾氣很大).我說,我知道,你的行程是一年前安排好的,可是中國的春節(jié)是5000年前就安排好的.(全場鼓掌)蓋茨更驚訝了.你想想美國人聽到5000年是什么概念,蓋茨得驚訝成什么樣.(臺下一片笑聲)就這樣蓋茨同意改了行程.后來蓋茨來中國,我到首都國際機場迎接的時候,蓋茨見著我第一句話就是,你好大膽,這是我進入微軟36年來第一次改行程.我說你不是輸給了我,你是輸給了中國5000年的文化.你看這樣說,立馬抬高了老板的地位,和5000年掛上了鉤.(笑聲掌聲起)
蓋茨口頭語“That’s good!”
在中南海蓋茨和江主席會面,我在旁邊給蓋茨說,現(xiàn)在正是中央換屆的敏感時期,你要做的就兩件事情,一個光聽江主席講就行,不要插嘴;還有一個你的改改你的口頭語.你們知道,和蓋茨說過話的人都知道他有一句口頭禪“That’s good!”他想表達的意思是鼓勵對方繼續(xù)講下去,我在聽的意思.蓋茨說這是從小的習慣我改不了,我說無論如何你得改,蓋茨堅持說我改不了.我就說,你聽江主席講話的時候看我,你看我總不至于會說”That’s good”.見著江主席的時候,江主席拉著蓋茨的手說:蓋茨啊,你知道再過五天我就要辭去中國最高領導人的職位,由下一屆領導班子接任....你們知道我那時候最害怕什么嗎?就怕蓋茨嘴里蹦出一句“That’s good!”(全場爆笑)要是這樣就鬧出世界性的政治丑聞了.
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