網(wǎng)上找客戶的七招(經(jīng)典分享，白金推薦)

我從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)將近一年多拉，把我的一些經(jīng)驗(yàn)和感想與大家分享一下。

　　我所在的公司是一個(gè)小企業(yè)，沒(méi)有很多的國(guó)外客戶資源，也沒(méi)有參加展會(huì)，不是貿(mào)易網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員。一句話，就是沒(méi)有任何的平臺(tái)基礎(chǔ)。完全要靠自己用一臺(tái)電腦開(kāi)發(fā)客戶，也是比較有難度的，尤其是對(duì)一些外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)。下面是我開(kāi)發(fā)客戶的一些經(jīng)驗(yàn)：

一、查找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；

　　這個(gè)方法很有用。通過(guò)黃頁(yè)網(wǎng)站查找你所需要的行業(yè)企業(yè)，如果有電子郵件的企業(yè)就直接發(fā)一封產(chǎn)品介紹信去，這樣比較直接也很有效果。介紹一個(gè)很有用的網(wǎng)站給你們－－龍之向?qū)Ч俜骄W(wǎng)站www.dragon-guide.net。

上面有五大洲外貿(mào)信息網(wǎng)站、五大洲各國(guó)本土B2B、五大洲各國(guó)本土黃頁(yè)、五大洲各國(guó)本土搜索引擎、國(guó)際展會(huì)預(yù)告、世界時(shí)間世界地圖外匯牌價(jià)HS編碼出口退稅查詢、中英文在線互譯、各大外貿(mào)論壇外貿(mào)網(wǎng)站、各行業(yè)網(wǎng)站、外語(yǔ)網(wǎng)站、新聞娛樂(lè)游戲網(wǎng)站統(tǒng)統(tǒng)全部都有�？梢怨�(jié)省很多查詢的時(shí)間。如果你有朋友或同學(xué)在國(guó)外就更好了，可以請(qǐng)他們幫你搜集當(dāng)?shù)氐狞S頁(yè)網(wǎng)站和工商目錄。

二、通過(guò)大型的搜索引擎諸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索；

　　不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。如用關(guān)鍵詞“post trade offer free”，你就可以找出幾乎全世界所有的可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的B2B網(wǎng)站。再如用關(guān)鍵詞“求購(gòu)+產(chǎn)品名稱(chēng)”你就可以看到很多求購(gòu)此產(chǎn)品的網(wǎng)站。這個(gè)方法我用的比較少。

三、找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)；

每個(gè)國(guó)家都有各自的行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索，信息量肯定很大的。還有在這些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用。注意最好是用英文搜索。電纜行業(yè)的就比如電線電纜網(wǎng)m.jqgyxcq.com.cn,呵呵。

四、B to B 免費(fèi)網(wǎng)站；

　　這個(gè)方法是外貿(mào)人都知道的。先在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，后發(fā)布產(chǎn)品信息。注意要在發(fā)出的產(chǎn)品信息中留下聯(lián)系方式，有時(shí)帶@就不讓發(fā)產(chǎn)品信息可將@改為（AT）。如： teddy---boy@163.com 改為 teddy---boy（AT）163.com . 這種方法雖然老土，但只要你在覺(jué)得沒(méi)事情做時(shí)，多找?guī)讉�(gè)適合推廣你們產(chǎn)品的網(wǎng)站，然后經(jīng)常上去更新，還是有所收獲的！ 另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣，你可以直接給這些生產(chǎn)商發(fā)送郵件。這也是一個(gè)查找的方法。這個(gè)方法我用的最多，但是效果很一般，回復(fù)的訊盤(pán)不多。

五、多進(jìn)一些國(guó)外的商業(yè)論壇；

經(jīng)常去外貿(mào)論壇寫(xiě)一些帖子，發(fā)布信息，特別是一些有名的國(guó)外商業(yè)論壇，一些外國(guó)進(jìn)口商很喜歡在里面游蕩的！說(shuō)不定會(huì)有意想不到的收獲哦。這個(gè)方面的話我也是剛剛開(kāi)始 。

1、http://www.learncurrencytrading.com/fxforum/

2、http://forum.mrswing.com/log.php　　

3、http://www.mwtf.org.uk/　

4、http://www.chandigarhcity.com/bbs　

5、http://www.indiabook.com　

6、http://www.tag-board.com/　

7、http://www.ezboard.com/

8、http://www.dragon-guide.net/hangye/luntan.htm

六、大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏；

　　說(shuō)到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國(guó)駐某國(guó)的，別的國(guó)家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的，我們可以多查查別國(guó)的經(jīng)濟(jì)參贊處網(wǎng)址。http://www.dragon-guide.net/hangye/canzanzhu.htm

七、查找展會(huì)商的網(wǎng)站；

很多國(guó)內(nèi)的公司沒(méi)有機(jī)會(huì)出國(guó)參展，特別是小企業(yè)。但是好多展會(huì)都有自己的網(wǎng)站，而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。不妨多找一找。

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