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[市場營銷] 大客戶銷售找對人--案例

P:2007-08-20 18:21:53

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簡單介紹:

“找對人、說對話、做對事”是大客戶銷售的九字真經(jīng)。有的銷售人員話說了一籮筐、事做了一大堆,結(jié)果卻徒勞無益。究其原因,就是沒有找對人。給送子觀音燒香求財(cái)、給財(cái)神爺磕頭求子,這不是犯糊涂嗎?可是,在大客戶銷售中,這樣的“糊涂蟲”不乏其例。因?yàn),大客戶中的各路“神佛”是“隱身”的,要準(zhǔn)確地找到你該拜的”神佛“并不容易,你必須睜大雙眼、細(xì)心查訪,方能于“五步”之后見到”真佛“。

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P:2007-08-25 15:37:28

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領(lǐng)教了,受益多多

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P:2007-09-23 19:17:28

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什么級別的才能看呀?好期待.....

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P:2007-09-24 19:03:31

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太有用了!

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