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也許大家也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有這類事情，也許有的人還親身經(jīng)歷過(guò)，我就想請(qǐng)問(wèn)大家，對(duì)于這種情況有什么好辦法

我們一般和電線廠打交道，這些公司一天二天搬不走的，只不過(guò)真的不想天天打電話要錢(qián)，難道就不能自覺(jué)一點(diǎn)嗎

前幾天安徽一家電纜公司給我發(fā)了招標(biāo)邀請(qǐng)函，我拿給我們總工，他今天告訴我，這個(gè)單子公司不去投標(biāo)了，主要原因是因?yàn)榭铍y要。同行的人也說(shuō)他們也都不去了。

其實(shí)這家公司規(guī)模挺大，這次招標(biāo)數(shù)量也挺多，只不過(guò)沒(méi)有去投標(biāo)，有戲看了

想一想情理之中，江浙滬一帶機(jī)械廠只有那么幾家，誰(shuí)家信譽(yù)好，大家有時(shí)都會(huì)說(shuō)的。

找一班人打他.法律太慢了.對(duì)付這號(hào)人是能管得用.時(shí)效慢

mlship:
大哥,你太逗了，要不到貨款不要了,他們之前不是有首付款嗎,首付款吞了,再把貨拉回來(lái)

每個(gè)公司也是都是有門(mén)衛(wèi)的啊

你把機(jī)器拉走了人家肯定問(wèn)你要首付要過(guò)來(lái)的，那我們還要付來(lái)回車費(fèi)，

這肯定是行不通的

PANNING12:

mlship:
大哥,你太逗了，要不到貨款不要了,他們之前不是有首付款嗎,首付款吞了,再把貨拉回來(lái)

每個(gè)公司也是都是有門(mén)衛(wèi)的啊

你把機(jī)器拉走了人家肯定問(wèn)你要首付要過(guò)來(lái)的，那我們還要付來(lái)回車費(fèi)，

這肯定是行不通的

要不到！就天天到他們那里去哭~~~哭到他給為止�。】此�狠還是你狠�。】薅伎夼滤��。�

這事情確實(shí)煩人.我昨天還剛剛?cè)ゴ唑?yàn)收款的.他就拼命的和我磨陽(yáng)功.最后又弄新的單字來(lái)勾引我.弄的我哭笑不得!

skywish:
這年頭，欠錢(qián)的是大爺，要錢(qián)的是孫子啊�。�

說(shuō)的很有道理

江南狼:
不過(guò)要是你的東西質(zhì)量好，別人做不了，那么你就是大哥，像國(guó)內(nèi)就有好幾家挺牛的企業(yè)！

問(wèn)題是只有幾家撒~~大部分還是過(guò)著那種不見(jiàn)天日的求爺爺告奶奶的收債活兒�。。�

像我們的設(shè)備還有10%的保證金，一般一年后才要，所以要起來(lái)很難

有的剛開(kāi)始說(shuō)的很好，說(shuō)什么資金周轉(zhuǎn)，貨拉走就是他狠

有10%就可以了,到時(shí)候他不給錢(qián)把貨再拉回來(lái).

江南狼:
你以為人家都是SB�。繒�(huì)白白的讓你要了10%，然后還讓你把東西拉走？人家保安都是吃素的？連看門(mén)狗都不會(huì)讓你進(jìn)去的，呵呵。。。。。。

現(xiàn)在的看門(mén)狗都智能化拉嗎？？？它怎么會(huì)知道你是不是要債的人�。�！哈哈~~~~

       為那些人可恥的同時(shí),我們做好以下幾點(diǎn):

第一:充分了解這個(gè)公司   第二:做好合同   第三:分清責(zé)任   第四:先付定金    第五:注明在你的地點(diǎn)為合同履行方.      第六:最后不成,以法律手段達(dá)成.     

這樣的生意，不做也別罷，，，，

是哦  尤其我們做業(yè)務(wù)的 錢(qián)要不到等于就白賣了

老板那里還沒(méi)辦法交代  我們真是難過(guò)�。。�！

沒(méi)人去招標(biāo) 那廠不是很難看？？？？？？？？

這年代啊。還是找大的公司，能有保障點(diǎn)。

小公司就只能到橫的了。

我以前老板就做過(guò)，還行。

現(xiàn)在做銷售 還是保險(xiǎn)點(diǎn) 出貨前貨款要付請(qǐng)

和老外最晚在BL復(fù)印件給他 就要款  不染不發(fā)貨 

不能拿這樣的事買(mǎi)教訓(xùn)  有些事不需要去試的

貨款是很重要的呢！

資信不高的客戶我們都是不簽單的！

請(qǐng)問(wèn)技術(shù)協(xié)議上涉及到商務(wù)部分的內(nèi)容:比如回收線盤(pán),會(huì)有法律作用嗎?

現(xiàn)在品牌信譽(yù)意思也在覺(jué)醒....

做設(shè)備的要做得高明一點(diǎn):設(shè)定時(shí)間,到時(shí)自動(dòng)停機(jī),他就要求你了；

其他的，跟蹤關(guān)鍵人物，摸清他的家庭情況，自然就會(huì)搞定。我以前的公司百試不爽。

貨款要不回來(lái)的事情真的太多了，雖然簽了合同，有的訂單比較小，總不至于為了幾千元錢(qián)跑去打官司吧。就算上門(mén)去討債，人家不給也沒(méi)辦法，就算討到了，人也累個(gè)半死，各種花費(fèi)說(shuō)不定都已經(jīng)超過(guò)款項(xiàng)了。這個(gè)事情真的頭疼。有的就只能這么被賴掉了。再怎么打電話也要不到錢(qián)的。

　　貨款要不到確實(shí)很煩惱,這個(gè)事情不是銷售人員能全部掌控的,關(guān)鍵看公司決策層對(duì)這個(gè)問(wèn)題的駕馭.

　　我把履行一個(gè)合同分為三個(gè)部分:前期  中期  后期

1.前期:是整個(gè)合同的最重要部分,包括對(duì)簽約對(duì)象的考察,合同的簽定,預(yù)付款的收取等.

2.中期:是整個(gè)合同的執(zhí)行.

3.后期:包括回訪客戶,技術(shù)支持,尾款的收取等.

　　作為生產(chǎn)廠家主要是在產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、成本和技術(shù)支持上下功夫，這樣可以最大程度的減低貨款要不到的風(fēng)險(xiǎn)．我認(rèn)為合同的前期是很關(guān)鍵的部分，尤其是合同的簽定，可以在合同違約等條款上設(shè)置些保護(hù)，比如增加違約金的額度，加大老賴的違約風(fēng)險(xiǎn)，并在中期產(chǎn)品安裝調(diào)試時(shí)逐段回收貨款，合同尾款可以控制在產(chǎn)品利潤(rùn)內(nèi)，這樣就是貨款要不到也可以回收成本．

　　當(dāng)然我們這里討論的是貨款要不到怎么辦，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我只能說(shuō)是銷售人員為了做銷售額而不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，是不合格的．如果真要不到只有訴諸法律和采取些非常規(guī)手段，當(dāng)然這些手段要注意不要觸犯法律法規(guī)，上面有些樓主的主意可以參考，但是要做到因人而宜．

我覺(jué)得貨款難收是在銷售最頭痛的事!當(dāng)然要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)具體處理!采取軟硬兼施的方法.最主要的一定要對(duì)客戶公司的情況非常地了解{包括公司背景,公司法人股東,客戶,重要人},最后再去實(shí)施.

1、對(duì)于剛接觸的公司先付全款訂做

2、吃不準(zhǔn)的公司用款到發(fā)貨

3、無(wú)賴公司堅(jiān)決不做

總之，寧可不賺，不能賠本。