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電纜網(wǎng)訊 紅米手機(jī)于12日中午12點(diǎn)正式開始了搶購，在90秒的時間內(nèi)，首發(fā)的10萬臺紅米手機(jī)被搶購一空。這是手機(jī)電子商務(wù)領(lǐng)域又一空前絕后的數(shù)字神話。
其實(shí)，電子商務(wù)一直是被眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)探索的焦點(diǎn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天。電子商務(wù)讓原本單向、線性的線下交易模式變得更具多向、網(wǎng)狀、互動性，充分發(fā)揮了依靠口碑和社交圈進(jìn)行品牌擴(kuò)散和營銷的特點(diǎn)，這也是眾多企業(yè)不斷在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡的至勝法寶。
受經(jīng)濟(jì)影響、外需萎縮、國內(nèi)通脹等因素影響，傳統(tǒng)線纜制造企業(yè)的利潤空間被進(jìn)一步壓縮。傳統(tǒng)線纜制造企業(yè)更應(yīng)考慮如何突圍電子商務(wù)，來推進(jìn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及流程優(yōu)化，應(yīng)對復(fù)雜的市場形勢。
電子商務(wù)：噱頭還是趨勢？
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革，改變了消費(fèi)行為，并塑造出新的消費(fèi)習(xí)慣。電子商務(wù)這幾年呈現(xiàn)出爆炸性增長，已經(jīng)成為一種舉足輕重的銷售渠道。如果說電子商務(wù)曾只是不少傳統(tǒng)企業(yè)追趕新鮮的噱頭，那么，現(xiàn)已成為一種基本的生存能力。
2012年11月11日，廣為所知的“光棍節(jié)”、“網(wǎng)民狂歡日”，阿里巴巴旗下的天貓和淘寶在24小時內(nèi)完成了191億的交易額，該數(shù)字相當(dāng)于北京王府井百貨商場一年365天的交易額，而阿里巴巴僅用1天24小時就創(chuàng)造了這樣一個奇跡！這就是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的創(chuàng)新魅力，電子商務(wù)創(chuàng)造的數(shù)字奇跡！
從1995至今中國互聯(lián)網(wǎng)PC網(wǎng)民規(guī)模快速增長，2012年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民6.32億，其中網(wǎng)購用戶已超2億人。
國家商務(wù)部發(fā)布的2012年中國電子商務(wù)B2B、B2C和C2C總體交易總額達(dá)到8.1萬億，約占中國2012年GDP近15%的份額。
據(jù)工信部統(tǒng)計，2013年上半年電商市場規(guī)模達(dá)到5.4萬億元，增幅為38.9%。同時，工信部“電子商務(wù)十二五發(fā)展規(guī)劃”明確指出將進(jìn)一步加大普及和深化電子商務(wù)應(yīng)用，推動電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的戰(zhàn)略作用。在“十二五”期間電子商務(wù)交易額翻兩番，突破18萬億元。工信部鼓勵并要求企業(yè)通過電子商務(wù)、通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行自身的貿(mào)易，也鼓勵大型企業(yè)建立自身的電子商務(wù)平臺。經(jīng)過10多年的發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)已完全成長為以電子商務(wù)為核心的用戶價值導(dǎo)向及業(yè)務(wù)價值導(dǎo)向的發(fā)展時代。
搶占橋頭堡是布局電商的終極目標(biāo)
電子商務(wù)的確可以創(chuàng)造神話！但不能神話它。中國大大小小的電子商務(wù)企業(yè)約有24620家，實(shí)際上99.9%的企業(yè)都在虧損！既然都在虧損，為什么還要做電商？搶占未來發(fā)展的橋頭堡才是眾多企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的真正緣由。
傳統(tǒng)線纜制造企業(yè)布局電子商務(wù)是一個趨勢。網(wǎng)絡(luò)不是一個產(chǎn)業(yè)，而是未來每家企業(yè)需要利用的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)沒有地域的限制，誰先走一步誰就能搶占到有利位置。企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變思想，小企業(yè)不知道怎么做電子商務(wù)，大企業(yè)不敢做，怕影響原來的渠道。對于他們來說，面臨更棘手的問題是如何在企業(yè)內(nèi)開展電子商務(wù)的應(yīng)用？
這幾年不少傳統(tǒng)企業(yè)通過自建網(wǎng)上銷售體系試水電商，并沒有取得理想的業(yè)績，投入產(chǎn)出也極度不匹配。究其原因，主要是傳統(tǒng)企業(yè)缺少電子商務(wù)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和人才，電子商務(wù)規(guī)劃和營銷能力差；同時，企業(yè)自身建立單一的電商系統(tǒng)，成本投入大，但經(jīng)營品種單一，很難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。還有一點(diǎn)，就是傳統(tǒng)企業(yè)自行實(shí)施電子商務(wù)，用戶規(guī)模、數(shù)據(jù)資源很難與專門的電商企業(yè)相比。
總經(jīng)理暨電纜買賣寶總經(jīng)理孫錄建議，傳統(tǒng)企業(yè)先期應(yīng)該充分利用大型、成熟、穩(wěn)定的第三方電子商務(wù)交易平臺，入駐或加盟拓展產(chǎn)品的市場和品牌的推廣；在運(yùn)營層面，要掌握推廣、支付、倉儲、物流、CRM、呼叫中心等運(yùn)營方式和技巧，并能從運(yùn)營周期和投入的產(chǎn)出比統(tǒng)籌謀劃、合理搭配運(yùn)營；同時，吸納專業(yè)的人才加盟以避免走彎路和重復(fù)工作。
伴隨著國家對電子商務(wù)工作的高度重視和支持電子商務(wù)發(fā)展的有關(guān)政策相繼出臺，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，傳統(tǒng)線纜制造企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場的腳步會更加迫切，而憑借線纜企業(yè)傳統(tǒng)實(shí)體的供應(yīng)鏈資源和獨(dú)特優(yōu)勢，兩種資源互相耦合，傳統(tǒng)線纜制造企業(yè)必將在電子商務(wù)時代煥發(fā)勃勃生機(jī)。