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凌志軍新作《聯(lián)想風(fēng)云》，對中國最大的IT企業(yè)之一聯(lián)想的20年，進(jìn)行了全面揭密。諸多廣受關(guān)注的人物和事件的真相終于有了一個(gè)注解。這個(gè)注解，獲得聯(lián)想開局人物柳傳志的認(rèn)可。希望您能從中感受到一個(gè)中國企業(yè)20年的坎坷歷程和生存智慧。
以下為書中摘錄的“聯(lián)想的45條成功法則”：
(1)利用傳統(tǒng)制度中的資源，營造一條新興之路。在新舊制度犬牙交錯(cuò)的環(huán)境中，找到一個(gè)反抗舊制度但又不立即與其分裂的方法。充分利用兩者的長處——舊制度的穩(wěn)定和新制度的機(jī)會(huì)，而又避免兩者的短處——舊制度的僵死和新制度的風(fēng)險(xiǎn)。
(2)做出一條光彩奪目的項(xiàng)鏈來。有的人像一顆珍珠，有的人不是珍珠，不能像珍珠一樣閃閃發(fā)光，但他是一條線，能把那些珍珠串起。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須知道自己的價(jià)值所在——你是那條線。
(3)在商品的買賣之間有一種東西，能喚醒人們的夢想和激情。一些優(yōu)秀的人被訓(xùn)練成商人，并且開始以商業(yè)準(zhǔn)則來衡量自己的行為，這沒有什么不好。
(4)真正的尊嚴(yán)是不怕被別人踐踏的。讓自己的利益、自尊和身家性命時(shí)刻處在風(fēng)險(xiǎn)之中，是一件有意義的事。它促使一個(gè)人堅(jiān)忍、挺拔和斗志昂揚(yáng)，并且頑強(qiáng)地保持一種既崇高又有實(shí)效的道德水準(zhǔn)。
(5)“定戰(zhàn)略”始終是治理公司的第一要旨。在這里沒有一勞永逸，即使是那些最棒的戰(zhàn)略也會(huì)因時(shí)而變。
(6)把國家的大潮流用好用足。利用“天時(shí)”和“地利”去實(shí)現(xiàn)公司的市場計(jì)劃。
(7)了解世界正在發(fā)生什么事。優(yōu)秀的管理者都是胸懷大局的人。
(8)實(shí)用主義的處世方式和遠(yuǎn)見卓識一樣重要。杰出的企業(yè)家都是信念堅(jiān)定的人，同時(shí)又是超級機(jī)會(huì)主義者。處理公司內(nèi)外的紛爭，所憑據(jù)的常常不是原則，而是常情，不是個(gè)人的得失，而是公司的利益。
(9)斗智不斗勇。這世道的許多事情并不在于一時(shí)一事的秉公周正，而在于維系大局的平衡，所以既然不能“智取”，那就認(rèn)罰。
(10)謹(jǐn)慎行事，同時(shí)敢于鋌而走險(xiǎn)。每逢需要豁出命來放手一搏的時(shí)刻，絕對不能躊躇不前。
(11)絕不輕言放棄。把5%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)，是聯(lián)想的管理哲學(xué)中最令人激動(dòng)的部分之一。與其說這是管理，倒不如說這是信念。
(12)辦公司就是辦人。一支隊(duì)伍比一個(gè)產(chǎn)品更重要，所以必須帶出一支隊(duì)伍來，公司才能長久。
(13)選拔繼任者是“最艱難的工程”，必須早做打算。一個(gè)公司如同一個(gè)人的肌體，如果不能吐故納新，也就必然失去生機(jī)。
(14)把權(quán)力和利益交給那些真正承擔(dān)責(zé)任的人。這是激發(fā)一個(gè)人的潛在能力最有效的辦法。
(15)絕對不能以“和稀泥”的方式處理人事之間的糾葛。一個(gè)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者中一旦出現(xiàn)嫌隙而又不能迅速彌合，就會(huì)讓屬下不由自主地劃線站隊(duì)，各自確定愛憎以及尋找靠山，進(jìn)而使整個(gè)公司不能避免派系的侵害。
(16)永遠(yuǎn)只做自己能力所及、而又有利可圖的事。一個(gè)卓越的經(jīng)理有足夠的智慧辨別什么是自己能做的，什么是自己不能做的，什么東西雖然很好，但不是現(xiàn)在做，而是在將來的某一個(gè)時(shí)間做。知道自己不能做什么常常比知道自己能夠做什么還要難，越是偉大的人就越是如此。
(17)經(jīng)理人員特別善于在政府官員面前推銷公司，就像銷售人員特別善于在用戶面前推銷產(chǎn)品一樣。
(18)搶在產(chǎn)業(yè)的起飛階段進(jìn)入市場。這是商場制勝的奧秘之一。
(19)一項(xiàng)產(chǎn)品即使在設(shè)計(jì)方面完美無缺，也不能算是最后的成功。因?yàn)樯a(chǎn)一臺機(jī)器和生產(chǎn)100萬臺機(jī)器之間的區(qū)別，絕不僅僅在于數(shù)量，它將導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)的組織和流程發(fā)生根本變化。
(20)一項(xiàng)產(chǎn)品的啟動(dòng)，需要貫通整個(gè)組織的鏈條。在擁有正確的戰(zhàn)略方向、成熟的技術(shù)和足夠的資本之后，決定勝負(fù)的關(guān)鍵之役常常取決于一個(gè)小組甚至一個(gè)人。只要一個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)，就會(huì)滿盤皆輸。
(21)最好的東西不一定是用戶所需要的，只有最適合用戶的東西才是最好的。市場的選擇和實(shí)驗(yàn)室里的選擇是完全不同的兩回事。在實(shí)驗(yàn)室里可以不遺余力地追求完美，但是在市場上，用戶不在乎你的技術(shù)是否完美，他們只關(guān)注自己的需要。
(22)讓億萬普通人認(rèn)識到自己的需要。最佳的廣告策略不是推銷產(chǎn)品，甚至也不是推廣形象，而是在企業(yè)利益和客戶需求之間，找到一個(gè)最好的結(jié)合點(diǎn)。
(23)向消費(fèi)者獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品，再加上誠實(shí)、微笑、循循善誘和百般奉承。商業(yè)的權(quán)力和資本已經(jīng)無法驅(qū)使民眾為己所用，普通百姓口袋里的錢成了推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要的力量。沒有任何一種力量能夠強(qiáng)迫老百姓購買他們不愿意買的東西。
(24)不要只把眼睛盯著有錢有勢的人。普通人的需求往往能帶來至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
(25)每做成一筆生意，就交到一個(gè)朋友。不僅要讓自己賺錢，而且還要讓客戶贏，讓代理商賺錢。生意做得越多，朋友也越多，做生意的機(jī)會(huì)也就越多。
(26)技術(shù)當(dāng)然是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的力量，但若僅僅憑借技術(shù)，那就一事無成。因?yàn)槿魏渭夹g(shù)都是短命的，真正使公司生生不息的，是創(chuàng)新技術(shù)和把技術(shù)推向市場的能力。
(27)每個(gè)人都需要得到認(rèn)可。精神的認(rèn)可和物質(zhì)的認(rèn)可，都是不能缺少的。即使是那些最有才華、超凡脫俗的人，也在乎別人說什么。
(28)相信人的本性中具有追求利益的特征。一種好的利益格局，能夠讓人們把這種追求與職業(yè)的責(zé)任感結(jié)合在一起。
(29)員工的收入體系永遠(yuǎn)都是治理公司的一個(gè)支點(diǎn)。成功的戰(zhàn)略是將這一連串支點(diǎn)連成線，建立一條坦途。否則一切會(huì)議、號召、戰(zhàn)略目標(biāo)都將成為例行公事，毫無生氣。
(30)找到一條途徑，以法律和道德都能認(rèn)可的方式來確認(rèn)員工的利益。這需要智慧，還需要足夠的耐心。
(31)管理的要旨在于，讓每個(gè)員工都清楚在什么時(shí)間什么地點(diǎn)做什么事情。每項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)之間既不能有空白也不能有重疊，當(dāng)然更不能有沖突。
(32)理解和掌握媒體。媒體與企業(yè)就像一對各懷心事的恩怨夫妻：企業(yè)借助媒體的力量營造聲勢，媒體則無論情勢順逆都能從中漁利。
(33)不要在意輿論的褒貶。當(dāng)公司成功的時(shí)候，它容易成為一部分人的攻擊目標(biāo)。當(dāng)公司受挫的時(shí)候，它又容易成為另一部分人的攻擊目標(biāo)。
(34)你在為自己爭取活路的同時(shí)，也必須讓別人活。那種只顧自己痛快不管別人死活的做法，必然會(huì)遭到頑強(qiáng)的反擊，其中的關(guān)鍵點(diǎn)首先不是法律，而是常情。
(35)最好的財(cái)務(wù)制度具有一種“預(yù)警的能力”，能讓公司的每一個(gè)人都以更確定的方式感受到責(zé)任和壓力。
(36)投資者喜歡誠實(shí)的企業(yè)管理者。大多數(shù)管理者都會(huì)奉行“家丑不外揚(yáng)”的原則。這是為了公司利益，還和個(gè)人品格有關(guān)。但事實(shí)證明，公司從誠實(shí)中得到的好處，總是比人們想像得要多。
(37)善于學(xué)習(xí)。杰出的人常常會(huì)犯同一個(gè)錯(cuò)誤：過分關(guān)注讓自己成功的領(lǐng)域，而對新興的事務(wù)反應(yīng)遲鈍。
(38)掌握資本的特性——小錢和大錢不一樣。量變會(huì)帶來質(zhì)變。你經(jīng)營一樁20萬元的小買賣時(shí)，盈利10%并不難，但是你要讓手上的20億元賺回10%，那就要困難100倍。
(39)必須學(xué)習(xí)如何對付屈辱、艱辛和失敗，也必須學(xué)習(xí)如何對付輝煌和成功。否則，成功就會(huì)成為一種妨礙自己發(fā)展的不利因素。
(40)常懷危機(jī)意識。就像人們在危機(jī)中容易失去必勝的信心一樣，人們在成功時(shí)也容易忘記危機(jī)。
(41)警惕緩慢逼近的危險(xiǎn)。它常常比突發(fā)性的危機(jī)更可怕。
(42)百折不撓。你和別人的不同不在于有沒有過失敗，而在于遇到失敗的時(shí)候，有沒有堅(jiān)忍不拔的意志。
(43)退卻比進(jìn)攻更需要勇氣。對于一帆風(fēng)順、志得意滿的經(jīng)理人員來說，更是如此。
(44)不要把企業(yè)當(dāng)成一個(gè)真正意義上的家。員工既要感到有溫馨的一面，更要奮勇爭先而感到壓力的另一面。
(45)矢志不渝。每個(gè)公司在初創(chuàng)時(shí)都是激情滿懷的，問題在于隨著歲月的流逝會(huì)不會(huì)漸漸冷漠。所以，有必要在每年的第一天里問問自己：我還有當(dāng)年的那份激情嗎？
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多謝評價(jià)。請斑竹呼吁一下在條件允許 的情況下盡量不要上傳附件，還要解壓。有要花錢/直接一點(diǎn)多好；
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恩，可以理解，不過很多同仁下啦資料來一下，然后再也不來互相幫助啦，所以。。。。。。