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低煙無鹵防火材料的市場(chǎng)應(yīng)用問題是有一定前景,從目前推廣的情況來看.市場(chǎng)少的可憐.說說我目前的銷售情況.
一是價(jià)格太高,根據(jù)我聯(lián)系的幾個(gè)客戶情況來看,都是因?yàn)閮r(jià)格太高而沒有成交,把料給客戶試,無論擠出還是注塑,成型都不錯(cuò),測(cè)試防火\環(huán)保\性能也都OK.,但最后都是價(jià)格不能接受,是普通料價(jià)格的好幾倍.
如:TPU,我們是代理諾譽(yù)的產(chǎn)品,諾譽(yù)料主要適用于電纜,諾譽(yù)的TPU料中,完全達(dá)到低煙無鹵防火V0的只有一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品,價(jià)格將近100元/KG(不含稅).另外幾個(gè)型號(hào)V0級(jí)別的是含鹵的,但符合ROHS的要求.價(jià)格也要80至90元/KG.能接受這個(gè)價(jià)格沒幾個(gè).
TPV,目前我們開發(fā)出來能達(dá)到低煙無鹵V0級(jí)別也只有一個(gè)型號(hào),售價(jià)也在70元/KG左右.
前期開發(fā)市場(chǎng)成本消耗太大,試料都需要一筆開銷,幾公斤料試了都幾百元沒了,再加上出車費(fèi)用和時(shí)間成本,不可小視.所以現(xiàn)在客戶問我先談價(jià)格,價(jià)格不能接受就面談.對(duì)這個(gè)市場(chǎng)我都不知道自己能堅(jiān)持多久?希望各位同仁指教.
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您說的TPV是什么基體的？我們現(xiàn)在TPV和TPE產(chǎn)品都做到了V0級(jí)，價(jià)格上也不貴！
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我用的TPE TPU的料只有40多元，你的料太貴了。