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汪偉育

人物名片

WW Cables總裁兼首席執(zhí)行官

澳大利亞海外華人文化藝術(shù)基金會主席

澳大利亞上海工商總會會長

Huayi華誼高爾夫協(xié)會會長

上海市政府海外聯(lián)誼會理事

　　人生第一個(gè)30年，跟隨著上世紀(jì)80年代出國熱潮留學(xué)澳大利亞；第二個(gè)30年，讓中國的電纜產(chǎn)品擠進(jìn)澳大利亞、新西蘭市場，進(jìn)而成為拳頭產(chǎn)品；如今步入第三個(gè)30年，又投身于祖籍國文化傳承的事業(yè)……年過六旬的上海人汪偉育不停地切換著人生坐標(biāo)。對于這位旅澳30余年的老華僑來說，在異國打拼甘苦自知，而中國始終是他斷不了的根。

上海是汪偉育的家鄉(xiāng)。學(xué)成后5年的外事工作讓他看到了外面世界的精彩。當(dāng)時(shí)澳大利亞剛開始接收中國留學(xué)生，有澳大利亞朋友問他：“何不來看看，讀讀書呢？”于是伴隨著“全球化”“地球村”這些時(shí)代新詞，1987年，汪偉育來到了全然陌生的墨爾本。

圖說：汪偉育和他用自行車輪改裝的盤線切割機(jī)。受訪者供圖（下同）

　　自制切割機(jī)，完成第一筆訂單

汪偉育考上維多利亞大學(xué)的MBA，專攻國際貿(mào)易中的非常規(guī)貿(mào)易形式——易貨貿(mào)易。

2年后畢業(yè)了，他受聘于一家進(jìn)出口貿(mào)易公司，然而公司因卷入官司敗訴而倒閉。他又與同事合伙成立新公司，仍是從事國際易貨貿(mào)易。誰知不久合伙人突然病逝，汪偉育不得不獨(dú)自苦撐。

20世紀(jì)90年代初，貿(mào)易結(jié)算問題困擾著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)國與市場經(jīng)濟(jì)國之間的貿(mào)易。汪偉育學(xué)以致用，以易貨貿(mào)易方式架起了有效的國際貿(mào)易通道，例如把澳大利亞的小麥大量運(yùn)往蘇聯(lián)，把西方的航空航天生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)往中國。

電纜業(yè)務(wù)就是他出口給中國中航技企業(yè)的設(shè)備中作為部分貨款而形成的。當(dāng)時(shí)，他對中國的電纜產(chǎn)品一無所知，同意將第一個(gè)電纜貨柜運(yùn)到澳大利亞，只是希望賣貨變現(xiàn)。后來，汪偉育對澳大利亞電纜市場調(diào)查認(rèn)證2年多，決定于1997年成立WW Cables公司。

接到第一張訂單時(shí)，他很興奮。集裝箱一打開，整卷500米包扎松散的電線便如水瀉般滑出來，可需求方要求把切割成100米，沒有切割設(shè)備怎么辦？汪偉育急中生智，自己造！他去五金店買了做圍墻的硬木做成支架。大學(xué)期間用的自行車也派上用場，卸下前輪，上面有個(gè)槽用來固定電纜。再裝上馬達(dá)、變速器、計(jì)米器，自制盤線切割機(jī)便誕生了。就這樣，訂單順利交貨。

業(yè)務(wù)越做越大，涉及的電纜品種也越來越多。而電纜行業(yè)對汪偉育來說是完全陌生的。他自學(xué)電纜標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝、材料性能等知識。他一家家敲門，拜訪同行，也獲得了很多高品質(zhì)的用戶，向他們請教。他還去生產(chǎn)線上實(shí)習(xí)，硬是把自己培養(yǎng)成了“電纜人”（cable guy）。

圖說：汪偉育（右四）率公司團(tuán)隊(duì)與客戶討論項(xiàng)目

靠“田忌賽馬”，打敗競爭對手

起初，中國產(chǎn)的電纜產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇灰暈榇种茷E造的代名詞。這激發(fā)了汪偉育的斗志�！耙欢ㄒ�讓中國產(chǎn)的電纜打入澳、新市場。”他搜集市場信息，了解需求，與中國工廠的工程師們一起研究產(chǎn)品質(zhì)量和使用習(xí)慣。他提出用田忌賽馬的辦法來打敗競爭對手，以己之強(qiáng)勝彼之弱。當(dāng)時(shí)澳大利亞礦業(yè)迅猛發(fā)展，急需電纜，等不了當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)廠家18周的工期。WW Cables承諾，任何訂單，任何數(shù)量，交付到任何角落，只要8-10周，說到做到。同時(shí)，WW Cables與中國7家國家級電纜生產(chǎn)企業(yè)長期合作，研發(fā)、生產(chǎn)能力遠(yuǎn)超澳大利亞企業(yè)。就憑這兩條，汪偉育引進(jìn)的中國電纜慢慢地讓市場正視了，接受了，離不開了。

現(xiàn)在，公司總部設(shè)在墨爾本，在澳大利亞五大港口城市和礦區(qū)都有倉庫和銷售公司。在上海設(shè)有WW Cables全資分公司，主管采購、質(zhì)控、物流，并生產(chǎn)供應(yīng)在中國生產(chǎn)的用于澳大利亞礦山的重型機(jī)械設(shè)備。悉尼國際綜合展覽中心、南太平洋最大的癌癥醫(yī)院等都用上了中國生產(chǎn)的WW Cables品牌電纜。

圖說：汪偉育參與“水立方”杯海外華人中文歌曲大賽墨爾本分賽區(qū)的承辦工作

　　解決爭端，靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量

　　然而公司經(jīng)營之初，汪偉育經(jīng)常面對的卻是責(zé)難。

　　墨爾本機(jī)場大型飛機(jī)起落新跑道項(xiàng)目，WW Cables奪標(biāo)，負(fù)責(zé)提供所有的高壓直埋電纜。安裝后不久，公司收到安裝檢測公司的電話，大罵中國電纜是垃圾貨，說三芯導(dǎo)體中二芯不導(dǎo)電。要挖出所有高壓線，工期就會延遲，WW Cables將面臨巨額賠款和信譽(yù)損失。汪偉育與安裝檢測公司直接對話，要求按照正常裝置高壓線的程序作現(xiàn)場測試。如果是產(chǎn)品質(zhì)量問題，WW Cables負(fù)全責(zé)，否則對方必須道歉。他親自帶隊(duì)，迎著寒風(fēng)在工地上站了15分鐘，監(jiān)督試驗(yàn)。檢測顯示一切正常。事后，安裝公司的總裁、總工程師到WW Cables道歉，表示事件起因是學(xué)徒工未按規(guī)范操作。自此，那家公司到處稱贊WW Cables的產(chǎn)品質(zhì)量和處理問題的專業(yè)性。

　　這還不是最棘手的項(xiàng)目。與力拓礦業(yè)集團(tuán)（Rio Tinto）的糾紛險(xiǎn)些演變成官司。

　　當(dāng)時(shí)按合同要求，WW Cables交付了用于北昆州Emeralds鐵礦的高壓電纜。2個(gè)月后，WW Cables昆州分公司接到力拓的電話，言辭傲慢，告知電纜護(hù)套變色，還有進(jìn)水，開礦工期會延誤，每天損失百萬澳元。力拓準(zhǔn)備起訴WW Cables。

　　時(shí)值周末，汪偉育顧不上休息，飛抵礦區(qū)實(shí)地考察，并和對方談判。力拓的技術(shù)總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)斷言，電纜質(zhì)量有問題，WW Cables必須負(fù)全責(zé)。汪偉育要求去檢測電纜�；氐綍�議室后，他直截了當(dāng)?shù)卣f，產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，是對方設(shè)計(jì)和安裝有誤，包括電纜的外護(hù)套材料不防水，電纜敷設(shè)的陰井不符合要求。而且根據(jù)氣象資料以及礦區(qū)鐵絲網(wǎng)圍墻上殘留的水跡，他判斷，電纜淹沒在水中至少有2周。聽完這番論述，力拓的代表只得承認(rèn)全部屬實(shí)，懇請汪偉育方面提供解決方案。

善后階段，WW Cables盡可能避免了對方的直接損失，還加快交貨速度，減少了對方等工待料的損失。力拓也把WW Cables列為優(yōu)質(zhì)電纜供應(yīng)商。

圖說：汪偉育（左一）將羅伊山項(xiàng)目產(chǎn)品交付驗(yàn)收

　　完成“不可能”的任務(wù)，獲評“世界超一流”

　　2016年，西澳羅伊山（Roy Hill）造貨運(yùn)鐵路，從礦山到港口自卸自裝無人駕駛運(yùn)行近千公里。所用光纜是直埋式的，要能承受黑土泥濕漲干縮的張力和亂石的垂直撞擊力。由于在野外敷設(shè)，要求光纜每一自然段長8000米。這些都是對光纜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)控制的極限挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)時(shí)，幾家生產(chǎn)電纜的世界級老牌企業(yè)都認(rèn)為訂單非其莫屬，因而對初期的技術(shù)規(guī)格、要求的討論沒有積極投入。

　　而WW Cables受邀從項(xiàng)目初期開始就與設(shè)計(jì)方、世界著名鐵路設(shè)計(jì)公司Ansoldo合作，共同討論光纜部分的技術(shù)要求和實(shí)施可能性。WW Cables對產(chǎn)品的認(rèn)知，對完成生產(chǎn)的信心，以及合作的誠意深得Ansoldo認(rèn)可，因而得到了訂單。這下驚動了那幾位大佬，他們斷定WW Cables生產(chǎn)不出高規(guī)格的光纜產(chǎn)品，四處游說要求取消訂單。

　　各方激辯之后，決定由投資方羅伊山礦業(yè)、Ansoldo、采購方Samsung和安裝公司組成聯(lián)合考察團(tuán)去中國生產(chǎn)廠，做產(chǎn)品出廠前的驗(yàn)收。生產(chǎn)前，考察團(tuán)給了WW Cables一份遠(yuǎn)高于最初合同技術(shù)規(guī)格的生產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，是那幾家世界級生產(chǎn)廠最高參數(shù)的綜合體。繼續(xù)做下去，還是放棄訂單？工廠上下一致表示，再大的困難也要克服，以顯示自身生產(chǎn)能力，為祖國爭光。就這樣WW Cables接受了無理的挑戰(zhàn)。

　　2個(gè)月生產(chǎn)完成，由4家公司8人組成的考察驗(yàn)貨團(tuán)到達(dá)WW Cables位于深圳的工廠，開始5天的驗(yàn)貨。每天汪偉育等人要回答幾百個(gè)問題，做幾十次實(shí)驗(yàn)。有的問題與合同相關(guān)，有的完全是題外的，甚至是雞蛋里挑骨頭。汪偉育的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都認(rèn)真仔細(xì)地回復(fù)，以理服人。

　　第5天，考察驗(yàn)貨團(tuán)開閉門短會，然后邀請汪偉育和工廠的總經(jīng)理、總工程師去會議室�？疾祢�(yàn)貨團(tuán)的代表把一份由四方簽字的“驗(yàn)貨合格證書”交到汪偉育手中，鄭重其事地說：“謝謝您交付如此高質(zhì)量的產(chǎn)品！現(xiàn)在，你們可以向全世界宣布，WW Cables的光纜是世界超一流的！”

圖說：汪偉育參與“水立方”杯海外華人中文歌曲大賽墨爾本分賽區(qū)的承辦工作

用藝術(shù)感染后代，傳承祖籍國文化

如今WW Cables后繼有人，汪偉育也已走完人生第二個(gè)30年。后半生要做什么？看著身邊的華二代、華三代，普遍以當(dāng)?shù)卣Z言作為母語，不會甚至不屑于說中文，他深感痛心，便決定將多年積累的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富用于推廣祖籍國文化，“這將是我后半生要做的事”。

他出資設(shè)立了澳大利亞海外華人文化藝術(shù)基金會，擔(dān)任主席。中國舉辦“水立方”杯海外華人中文歌曲大賽至今，基金會在澳大利亞承辦了其中4屆分賽，選送華人后代中的歌詠好手去北京參加決賽。其中第二屆時(shí)，汪偉育任澳大利亞華人社區(qū)的5人評委之一。選出4人參加決賽，2人最終拿到大獎。汪偉育目睹孩子們?nèi)ケ本┖髮χ袊�的文化、風(fēng)俗等產(chǎn)生了濃厚興趣，又來了靈感：“也許用音樂等藝術(shù)形式，比單純學(xué)語言，更容易培養(yǎng)孩子們學(xué)習(xí)祖籍國文化的興趣吧。”在他提議下，基金會又組織了朗誦比賽，選送華人后代到北京金水橋與全世界的朗誦高手一較高下。

除了走出去，也有請進(jìn)來。2019年4月，在基金會協(xié)助下，上海音樂學(xué)院歌劇《湯顯祖》在墨爾本公演。伴隨著熟悉的曲風(fēng)，當(dāng)?shù)厝A人了解到明朝文藝巨匠的一生，也見識了中國人目前的西洋歌劇演唱、演奏水平。

其實(shí)，汪偉育出國前就在上海拜師學(xué)過聲樂，夢想過成為男高音歌唱家。在他看來，湯顯祖和莎士比亞這兩位同時(shí)代巨匠的藝術(shù)地位旗鼓相當(dāng)。眼下，他正聯(lián)系有關(guān)方面，準(zhǔn)備把昆劇《牡丹亭》改編成電影，在時(shí)光穿越的劇情中讓兩位巨匠隔空交流，也助推昆曲走向世界。

　　另外，作為Huayi華誼高爾夫協(xié)會會長，他還組織了墨爾本的高爾夫愛好者去中國和當(dāng)?shù)厍蛴崖?lián)誼。

“我見證、參與了中國機(jī)電產(chǎn)品走出國門，為此而驕傲。我也為越來越多的華人后代以及澳大利亞人愛上中國文化而欣慰。”他感嘆。