照明産品從傳統(tǒng)轉向新興的LED，其中起伏跌宕，被看好過也被懷疑過。隨著技術的成熟，市場的穩(wěn)定，LED産品早已是大勢所趨，逐漸占領照明的各個領域。然而，LED産品的良莠不齊一直爲用戶所詬病。據(jù)了解，在零售渠道裏，不少站在銷售第一線的經銷商們迫于越演越烈的“價格戰(zhàn)”，已經放棄了對“品牌”的執(zhí)著，轉而投入“低價暢銷”懷抱中。面對如此窘境，LED廠家紛紛在營銷模式上改革創(chuàng)新，並在産品技術上屢求突破。本刊通過走訪多家活躍的LED廠家，爲行業(yè)梳理出最全的LED照明産品創(chuàng)新攻略。
攻略一：産品規(guī)劃清晰，有能力與決心實現(xiàn)
在照明行業(yè)中，國內企業(yè)無“真核”是衆(zhòng)所周知的情況，幾乎所有的上遊技術專利都掌握在國外的企業(yè)手裏。然而國內産品與技術在逐漸趨向成熟與穩(wěn)定的同時，不少企業(yè)又面臨著這樣一個問題：企業(yè)對産品規(guī)劃混亂，或者在清晰的産品規(guī)劃面前無法從一而終，半途而廢或半途改道的情況屢見不鮮。
對于很多企業(yè)而言，産品規(guī)劃並非易事，必須要有專業(yè)的團隊，在對市場和企業(yè)自身實力進行詳盡的分析與評估以後，理性地對企業(yè)的産品做出相應的規(guī)劃。另一方面，企業(yè)自身必須要有決心，能夠去承受一定的損失與壓力，堅定不移地將所做規(guī)劃實行下去。不少企業(yè)表示，企業(yè)無法得到很好的發(fā)展，很大一部分原因不是來自外界的競爭壓力，而是由于內部高層的意見難統(tǒng)一，朝令夕改，産品規(guī)劃往往難以實現(xiàn)。
攻略二：市場定位明確，了解需求實現(xiàn)差異化
近年來，有品牌意識的照明企業(yè)在渠道建設上不再局限于經銷商這一傳統(tǒng)渠道，更多地將精力投入到設計師、工程商等群體。對企業(yè)而言，這是一些更加貼近市場應用的人群，通過他們，企業(yè)可以更好地了解市場的需求。營銷模式的轉變是導致企業(yè)産品變更的一大因素，市場需求決定生産的大時代已經來臨。
然而，目前照明行業(yè)面臨著市場激烈的爭奪戰(zhàn)以及LED産品的多、雜、亂的狀況，廠家在産品與市場定位上更需謹慎�！耙徊藉e，步步錯”是很多企業(yè)的擔憂。企業(yè)應該清晰了解到自身的優(yōu)勢，是制造型或是銷售型？是定位高端還是高性價比，或是二者齊頭並進？産品應該在哪個細分市場更做出自己的特色？在全面的分析後，對企業(yè)的産品有明確的定位，對市場的需求有持續(xù)的了解，方能一舉突破，實現(xiàn)全面或是差異化産品的發(fā)展。
攻略三：技術力量儲蓄，厚積薄發(fā)持續(xù)創(chuàng)新
不可置疑，一切産品的突破來源于技術的創(chuàng)新，企業(yè)內部研發(fā)核心和技術團隊的穩(wěn)固是産品可持續(xù)發(fā)展的基礎。一方面，産品質量的保證爲企業(yè)的發(fā)展提供了強有力的支撐，只有穩(wěn)固的團隊方能提供穩(wěn)定的技術支持，才能給産品的質量提供有力的保障。另一方面，技術的穩(wěn)定需要時間的沈澱，而人員流動的頻繁是不少照明企業(yè)的心頭之患。
不可否認的，無論在哪一個行業(yè)，面對時代的變遷，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的支撐點，在照明行業(yè)中，産品作爲企業(yè)的生存之本，廠家們爲求長遠發(fā)展，必然要將産品的創(chuàng)新突破放在首位。那麼，在這一方面，照明企業(yè)們又有何見解呢？
陣營一：全而細，高、中、低檔次分明
全産品線是不少大型企業(yè)選擇的方向。一方面，在擁有較強大綜合實力的情況下，企業(yè)會選擇全面地發(fā)展各個領域的産品，在每一個領域裏不斷地細分産品，使産品更加符合市場的需求。另一方面，完善的産業(yè)鏈使企業(yè)在成本控制、質量監(jiān)督方面存在著較大的優(yōu)勢。在産品全面的企業(yè)中，大多是産品檔次分明，高、中、低三個檔次的産品皆齊全，既可憑借著其高性價比的産品在流通市場上大殺四方，又可以以其高端産品進軍專業(yè)領域。
陣營二：專而精，追求個性化與差異化
追求産品的個性化與差異化，是大部分有品牌意識的中小企業(yè)所致力的出路，他們相信照明行業(yè)目前依然處于“酒香不怕巷子深”的時代。這些企業(yè)的綜合實力雖不如大型企業(yè)，但也由于其轉型輕便，在産品上尋求細分市場的差異化和個性化存在著較大的優(yōu)勢。
此外，中小企業(yè)實力不足以支撐在産品上全面發(fā)展，但其更能在範圍較窄的産品線路找到自身的優(yōu)勢，從而將該優(yōu)勢發(fā)揮到極致。比如有的企業(yè)只生産面板燈，則將其所生産的面板燈做到極致。又如有的企業(yè)只專心生産球泡燈，則其精力皆用于研發(fā)各種類型、大小的球泡燈，同時將其質量提升到最好，挖掘其個性化的競爭力。
陣營三：鎖定目標，且行且出擊
在産品全面與專一的企業(yè)之間，有那麼一部分企業(yè)，他們在發(fā)展的過程中，對規(guī)劃不斷地進行調整，更有針對性地對企業(yè)的産品進行完善和突破。目前而言，商業(yè)照明産品是最受廠家青睞的領域，當在“價格戰(zhàn)”流通領域中如火如荼時，設計師、工程項目也成了香餑餑；智能化産品更是被預測爲未來的必然趨勢。不少企業(yè)對這兩個領域虎視眈眈，鎖定其中，並在不斷改善原有産品規(guī)劃的同時，不斷地朝著目標發(fā)展，以期走在潮流的前端。
因此，技術力量的儲備在很多品牌企業(yè)裏受到了極高的重視。不少企業(yè)選擇與高校、技術基地等合作以培養(yǎng)技術人才。甚至有企業(yè)認爲在技術團隊尚未完善前絕不能貿然出擊，只有厚積薄發(fā)，方能在産品上一鳴驚人，繼而持續(xù)創(chuàng)新。
不同的企業(yè)之間在産品變更上有著不同的方向與規(guī)劃，各個企業(yè)都需根據(jù)自身的特點，對産品進行不斷的調整以適應行業(yè)發(fā)展。在調整的同時，創(chuàng)新與突破至關重要。近年來，“OLED”照明燈具、“健康概念燈”、“多功能”照明燈具、智能系統(tǒng)、COB大功率光源、倒裝技術等成爲了照明行業(yè)熱詞。産品的創(chuàng)新往往圍繞外觀、功能、概念等幾個方面進行突破。
LED産品的面世無疑爲照明帶來了更多發(fā)展空間，目前，不少企業(yè)在産品創(chuàng)新上看準了其外觀的多變性、無限的想象空間。OLED産品的面世就是最好的說明。貼近自然，見光不見燈是照明的最高境界，這也是照明企業(yè)可創(chuàng)新突破的一大著力點。
技術創(chuàng)新，向COB大功率進軍
在今年的光亞展上，COB集成技術被不少企業(yè)作爲亮點展示。COB集成技術不論在光源還是在封裝上的應用，都備受追捧。作爲有諸多優(yōu)點的COB集成光源技術，其出現(xiàn)不僅解決了高光效低成本的集成光源産業(yè)技術缺乏的問題，也打破了制約國內外白光LED室內通用照明發(fā)展瓶頸。而目前在LED産品的創(chuàng)新中，企業(yè)更多傾向于
COB大功率電源的開發(fā)和生産，這是實現(xiàn)高性價比的途徑之一。
概念創(chuàng)新，需求決定多功能化走向
可以說，細分市場猶如沙漠綠洲，一直是各個企業(yè)的爭奪之地。然而，要立足于細分市場，産品必須要有特點，符合該市場的需求。在這一方面，差異化、個性化是各個企業(yè)産品創(chuàng)新的基礎。然而，近年來，産品“多功能化”越來越被提上日程，帶有健康概念的“空氣淨化燈”、“護眼燈”，更具便捷性的“可無線爲手機充電”的臺燈、植入情景的“可觸可感的智能控制燈具”等創(chuàng)新的燈飾越來越受追捧。由此可見，産品的創(chuàng)新離不開思維的創(chuàng)新，思維的轉變，帶來的是更多令人驚奇的産品。
建亞電子/
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