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電纜行業(yè)的銷售潛規(guī)則 - 無圖版
dxdlwadmin --- 2019-09-05 17:55:55
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先報一下群號： 6211266843
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每天都有來，有人走。
跟所有人才市場一樣，群里也是人來人往，有堅(jiān)持幾年在的，生意越做越好，但更多的是做不下去的新人，堅(jiān)持一兩個月，QQ就暗下去了，再也沒亮起來。
我涉獵比較廣泛，興趣是科幻，自己開了貿(mào)易公司，機(jī)器人周邊產(chǎn)品為主，但同時也在遺傳機(jī)構(gòu)上班。所以，當(dāng)你搞不清我是做什么的，你只要記住，我是你家群主，就夠了！
在電纜行業(yè)，我跟很多新人一樣，正式上班1個多月就被清退了。 但我被清退的原因跟多數(shù)人不同。 我不是因?yàn)槟貌坏絾巫颖婚_除的，而是因?yàn)槲业臓I銷思路超越了銷售經(jīng)理nano的腦殼，她無法理解我做的事情。
就跟當(dāng)年考上MBA后立馬被一家醫(yī)療器械公司開除一樣，總有人會擔(dān)心你搶他的位子。
電纜是我的產(chǎn)品線之一。作為代理商，我喜歡扶持新銷售，而比較不樂意跟老銷售打交道。
一般來說，電纜行業(yè)的新銷售都是炮灰角色。 我自己就當(dāng)過炮灰，感同身受。
電纜市場發(fā)展至今已經(jīng)有近兩百年歷史。在我國，電纜市場自北洋時代之前就已經(jīng)存在，一代一代人傳承下來，它已經(jīng)是一個盤根錯節(jié)的巨大市場，且有較為固定的人際關(guān)系。在傳統(tǒng)電纜行業(yè)，一個新人不把整個青春撲進(jìn)去的話，是擠不進(jìn)電纜圈子深處的。像核電電纜、電網(wǎng)高壓電纜這樣的項(xiàng)目，就算花掉整個青春也不一定能搞出名堂來，還要背景實(shí)力、機(jī)遇。
而在新興的柔性電纜行業(yè)（機(jī)器人、港機(jī)、行車、拖鏈等），其發(fā)展歷史也經(jīng)歷了十幾年。跟傳統(tǒng)電纜行業(yè)相比，客戶數(shù)量極小，蛋糕就這么大！
在2011年前后進(jìn)入柔性電纜行業(yè)的銷售，那時候是賣方市場，供不應(yīng)求，乘著工業(yè)4.0、互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口，帶起了一大批柔性電纜企業(yè)，銷售人員那時候都是如魚得水。
隨著市場逐漸飽和，新加入的銷售開拓市場的機(jī)會越來越小。到如今，幾乎已經(jīng)沒有新銷售的生存空間了。
老銷售把持了絕大部分的優(yōu)質(zhì)客戶。
此外，所有的公司都是分等級的。當(dāng)你作為新銷售厭倦了老銷售的打壓，準(zhǔn)備離開這個行業(yè)的時候，你開發(fā)出來的客戶隨即就會被你的經(jīng)理和老銷售們瓜分，變成他們碗里的利潤，跟你再也沒有關(guān)系。
這一切都是注定了的！
每一家公司都這樣。但是幾乎沒有一家電纜公司的老板會意識到這一層規(guī)則。他們還是不斷繼續(xù)地招人、開除，循環(huán)往復(fù)。他們總認(rèn)為新銷售不夠努力，年輕人不如老人。他們的腦殼無法承載太復(fù)雜的信息量，根本看不懂潛規(guī)則�；蛘呖炊�，也不懂如何平衡老銷售，不敢得罪老銷售。像德矛這樣僵化嚴(yán)重的、像卡迪大這樣正在僵化的、像貝某達(dá)這樣把離職同事當(dāng)仇人的，屢見不鮮。(善意提醒，糾正錯誤才能走得更長遠(yuǎn))
所以，如果你從事了這個行業(yè)。你要明白，你的對手不是同行，恰恰是你公司里的前輩老銷售！
競爭對手公司的銷售，不僅跟你沒有競爭關(guān)系，反而都是互幫互助的角色。因?yàn)�，你的單子不是你的競爭對手搶的，而是你們自己家的老銷售搶掉的。競爭對手做不了的單子可以扔給你做，但你讓你們家老銷售丟一個單子給你試試！
這就是人際關(guān)系方面的潛規(guī)則之一。所以，咱們的QQ群雖然都是同行競爭對手，但卻一團(tuán)和氣，明面上是對手，實(shí)際上都是朋友、兄弟。
原載：https://www.--panyh.net/thread-34262-1-1.html
dhn110 --- 2019-09-05 18:56:30
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不太明白你想表達(dá)什么，但我認(rèn)為你這種想法很可怕！難道老銷售的客戶不自己維護(hù)？還需要分給新來的銷售折騰？你一個新的銷售當(dāng)然要自己去開發(fā)新客戶了！怎么能和老銷售爭客戶呢？一個公司里為什么出現(xiàn)2種不同報價就是因?yàn)榭蛻魧由铣鰡栴}，如果客戶找新銷售，而新銷售員為了能拿到單子，拼命把報價把價格往低的報，損失的是誰？所以這種情況在所有正規(guī)公司里都是禁止新銷售去挖老銷售的客戶！開發(fā)不了新客戶不要怪老銷售打壓，這半毛錢關(guān)系都沒有，哪家公司老板跟錢過不去？你有能力找到新客戶那個老銷售敢下絆子？
還有，新銷售離職把客戶分流給老銷售那是天經(jīng)地義的，那是用公司的錢開發(fā)出來的客戶為何不能瓜分？難道還要拉黑名單永不做生意？這不叫潛規(guī)則，那個行業(yè)都是這樣。
你家老銷售要是哪天丟你一個單子，照你想法你絕對不敢接，肯定覺得有詐！覺得人家在害你，自己做不了才扔給你做。何況他為什么要丟你單子呢？可憐你？他自己和錢過不去？
每個銷售員都要清除那個碗是自己的，那個是別人的碗，一開始就把同事當(dāng)敵人在公司內(nèi)斗注定是不受歡迎的。
JNCBL --- 2019-09-05 19:16:56
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所以，如果你從事了這個行業(yè)。你要明白，你的對手不是同行，恰恰是你公司里的前輩老銷售！
這句話本身就有矛盾啊，請問那個人不是從新人過來的？新一代要成功都要踩著老銷售的尸體過去嗎？還好，不搞銷售
logfei --- 2019-09-05 19:20:31
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SScablec --- 2019-09-05 19:28:45
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老板又不傻，老銷售歷來是公司的寶貝，不會輕易動的，就像古代軍隊(duì)里的將軍一樣。
你把他搞了，回頭被對手招安了那是雙重?fù)p失！
dxdlwadmin --- 2019-09-05 21:22:41
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雨楓 --- 2019-09-06 08:37:48
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fys --- 2019-09-06 08:59:08
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纜行天下 --- 2019-09-06 09:01:21
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看標(biāo)題進(jìn)來還以為誰被潛規(guī)則了呢，褲子都脫了你給我看這個。。。
zhl1010 --- 2019-09-06 09:11:18
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dxdlwadmin --- 2019-09-06 09:29:15
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sammy --- 2019-09-06 09:33:31
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hl5825 --- 2019-09-06 11:37:54
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yvhkdv --- 2019-09-06 11:47:45
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111 --- 2019-09-06 12:02:41
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我是來看潛規(guī)則的，被潛規(guī)則的人哪里去了？
因?yàn)槲铱闯闪恕峨娎|行業(yè)的銷售被潛規(guī)則》！
jirui123 --- 2019-09-06 14:30:02
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dxdlwadmin --- 2019-09-06 16:44:24
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jirui123:本人負(fù)責(zé)質(zhì)量技術(shù)也跑跑業(yè)務(wù)，干這行時間長了，總能認(rèn)識些人賣點(diǎn)貨。在之前的公司就認(rèn)識的一些客戶，并不是你想的都被以前公司的老業(yè)務(wù)瓜分了，有些客戶只認(rèn)我，不認(rèn)公司，換牌子太容易了，又不是簽的長期戰(zhàn)略協(xié)議。但你所說的這種情況有，這也只能說是某些企業(yè)的樣子，不是行業(yè)存在的現(xiàn)象。
我現(xiàn)在的公司就是地域限制和人員限制兩步走，是你的區(qū)域你守好，是你的客戶你看住。主要應(yīng)付的就是別的企業(yè)的競爭，沒人和你在這片地方搶，如果我認(rèn)識的客戶跑到你的區(qū)域有項(xiàng)目，前期供貨清單沒出來前就要回公司報備，填寫業(yè)務(wù)調(diào)節(jié)單，雙方業(yè)務(wù)員都要簽字，主管領(lǐng)導(dǎo)也要簽字。
因?yàn)槲覜]有區(qū)域劃分，就經(jīng)常有我的客戶在某業(yè)務(wù)員區(qū)域有項(xiàng)目，調(diào)節(jié)單寫好我和業(yè)務(wù)員都簽字就行了。
如果遇到區(qū)域業(yè)務(wù)員把供貨清單都拿到手了，我再說那是我的項(xiàng)目，那也遲了。只能說自己都沒跟進(jìn)自己的客戶動向活該被搶訂單。還得按公司制度幫助業(yè)務(wù)員拿下這個訂單（總不能讓給別的公司吧）。這個訂單結(jié)束，以后這個客戶還是我的。
新業(yè)務(wù)人員先要在廠里培訓(xùn)1個月，老業(yè)務(wù)人員帶1個月，主管帶到負(fù)責(zé)區(qū)域鍛煉2個月。不適合做銷售的這當(dāng)中就被篩下去了，留下的業(yè)務(wù)員基本就看自己的能耐了。
我經(jīng)常聽他們業(yè)務(wù)主管說的那話：銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會嗎？
你們公司還算人性化。
我當(dāng)年入行是沒人帶的，所以我眼里老銷售也沒那么重要。也正應(yīng)為這樣，發(fā)覺了其中的沖突。這個問題不是老銷售和新銷售的問題。而是公司制度的問題，你說不普遍，我認(rèn)為是普遍的。前面幾個朋友也說了，其他行業(yè)也存在這個問題。
在傳統(tǒng)電纜領(lǐng)域，起碼還有師傅和徒弟的關(guān)系存在，這種關(guān)系還是有人情味的。在新興電纜行業(yè)，全部都是年輕人，就不存在師徒關(guān)系了，完全就是相互競爭。
而這些新公司沿用了傳統(tǒng)電纜行業(yè)的管理方式，所以矛盾尤其突出。老銷售再老也不過5、6年工作經(jīng)驗(yàn)，而市場就在這五六年被瓜分完畢。
接下來這些公司并沒有在優(yōu)化企業(yè)流程，而多數(shù)把精力放在規(guī)模擴(kuò)大上，不停的招人、砍人。 市場已經(jīng)只剩渣渣了，再招人，不就是跟老銷售搶單嗎？不僅浪費(fèi)新人的青春，也浪費(fèi)公司資源。老銷售則多數(shù)養(yǎng)尊處優(yōu)，既然盤子都清干凈了，誰還有動力去開發(fā)什么新客戶？
這時候，把希望寄托在新銷售身上是沒用的，只能加劇矛盾。
我這個領(lǐng)域好幾個企業(yè)把區(qū)域劃分管得死死得，不像你們公司那樣可以變通。所以，新人幾乎沒有生存機(jī)會。
也像前面得幾個朋友說的那樣： 全靠老人施舍一點(diǎn)才能活下來！ 是施舍！一點(diǎn)也沒錯。
所以呢，我作為一個被開除過的、沒有師傅帶的過來人，我通常把貿(mào)易單子丟給新人做。而新人也確實(shí)比老人熱情、賣力。
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但我最看不慣的就是那些企業(yè)開除的新人的時候，以“沒有能力、不適合、不努力”為借口。 多數(shù)新人只是錯過了入行的最佳時機(jī)而已。做銷售，誰不想吃飯！
1032165712 --- 2019-09-07 07:21:36
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幾百米 --- 2019-09-07 10:42:43
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345061378 --- 2019-09-07 17:27:23
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zsms --- 2019-09-08 10:32:47
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1997nice --- 2019-09-08 10:47:58
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不要因?yàn)橐粋�人而仇視一群人，你說一個人不好別人可以接受，你說一群人不好，大家都不會接受
weijianjun --- 2019-09-09 16:22:14
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921010 --- 2020-10-26 10:18:44
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